券商经纪业务谋转型：逆势增设网点 互金招兵股票融资是好还是坏买马

沪深两市成交额排名前列的北京地区，8月份证券分支机构的利润总额缺乏500万元，创下近年来的新低。职业不景气时，缩短阵线、缩小投入、减员增效，成为职业常见打法，不过也有证券公司逆势布局。

上星期五，由证券时报旗下“券商我国”举行的2018证券职业金融科技峰会上，申万宏源证券零售客户事业部副总经理李肇嘉表明，“咱们正有方案扩大互金和金融科技队伍。”

券商生意事务追求转型都有哪些打法?证券时报作者查询发现，有券商逆势扩大人员团队，有券商大幅增设营业网点，有券商发力金融科技提高归纳服务才能，还有券商策划财富办理的逆周期打法。

发力互联网金融

李肇嘉在上述金融科技峰会上表明，券商互金事务从2014年开端飞速开展，以流量运营为中心的上半场现已完毕，以互联网财富办理为中心的下半场正在降临。现在的熊市正是名贵的中场练兵时期，估计从下一年下半年开端，跟着经济形势和商场的改变，职业将出现新的竞赛格式。

他还表明，申万宏源确认了线上线下驱动的战略，将继续加大以大赢家APP为中心打造线上服务才能输出。

国泰君安信息技术总监俞枫也亮出了国泰君安的逆周期打法，“下一轮牛市起来的时分，咱们不单能够供给通道服务，更要供给财富办理，渐渐转向财富办理，这才是根源。”

作为具有分支机构最多的券商，银河证券的互金打法也备受职业重视。

银河证券副总裁罗拂晓在参与金融科技峰会时称，本年来，银河证券的金融科技开展效果可圈可点，日均运用时长现已从上一年11月份的18分钟添加到了33分钟，开户流失率从30%降到了14%。银河证券接下来会继续添加投入。

逆势谋划增设网点

券商近年来继续“跑马圈地”，上一年证券营业部已进入万家年代。但跟着佣钱率和买卖额的下降，部均生意事务收入也显着下降，线下途径面对转型。逆势布局需求勇气，有中型头部券商正谋划报备增设营业部，数量可观。

据证券时报作者不完全统计，到9月中旬，本年以来一共有52家券商连续获准新设346个分支机构——包含275个营业部和71家分公司。其间，轻本钱的C型营业部就有244个，分公司中标示为C型的就有61个。

据此核算，均匀每月约有36个券商分支机构获准建立。而上一年全年，券商获批建立分支机构766家，均匀每月获批近64个分支机构。本年获批的分支机构数量较上一年月均削减近43%。

依据各券商开展战略不同，新设分支机构地域散布比较涣散，滨海及南部殷实省份和中部省份的新式城市布局较为广泛。

与此一起，一些大型券商建立财富办理中心或旗舰店，服务高端客户。比方，国泰君安在上海新天地建立了国内首家“券商系”财富办理旗舰店，沿用了欧洲高端财富办理的管家形式，入会规范为500万元。

探究财富办理转型

北京地区8月份证券分支机构的利润总额缺乏500万，创近年新低。全北京584家生意事务类分支机构，超七成营业部8月未完成盈余。这在必定程度上反映了职业窘境。

放眼到全国范围，131家证券公司(含资管、投行子公司)8月份的净利润环比下降了多半。生意事务成绩降幅显着。作为生意事务最重要的收入来历，8月份全职业署理生意证券事务净收入(含买卖单元座位租借)为44.29亿元，环比下跌了18.10%。

财富办理转型，转向新零售——引发业内人士广泛评论。券商怎么构筑新零售事务形式?俞枫以为，全面使用金融科技完成O2O+财富办理，广泛地把线上事务跟线下事务结合起来，用线上的流量更大起伏地掩盖客户，一起经过线上线下的新手法为中高端甚至更高档的客户供给财富办理。

依据安信证券赵湘怀的观念，券商财富办理转型有三大要素，途径、产品与客户。赵湘怀以为产品是券商转型最要害的要素，未来券商能够从广度和深度两个维度丰厚财富办理体系;在客户层面，必定要添补中高端客户投融资需求空白。