1、公司的新品类拓宽鸿沟是什么？公司定坐落修建配套件集成供货商，近几年也拓宽了许多新品类，但在新品类扩大挑选时，咱们关于新增品类并未做数量设定，而是考虑与现有品类的配套程度和商场需求。首要从两个方面考虑，与现有品类成套装备的产品，以及商场需求新品类，一直环绕公司定位和未来添加考虑。2、公司首要在哪些方面投入来完结添加方针？
公司每年的投入首要是产品端和途径建造，要点在于产品端。环绕修建配套件集成供货商的定位，加强对传统品类的研制、产能扩大，以及拓宽培养新品类；公司会集进行途径下沉的阶段现已完毕，进入了有针对性的添加阶段；重新产品、新商场的布局来进行合理组织，逐渐添加出售人员，但人员添加会低于出售添加，依据商场状况操控节奏，更重视功率进步。跟着公司途径的下沉和多品类的延伸拓宽，促进客户一站式收购需求开展趋势，将带来更多的添加时机。3、公司的订单交给周期状况？公司产品类别较多，且出产周期也各有差异。规范件产品能够完结现在备货出产，非标件产品为客户下单后定制化出产。在不同的修建施工期，业务完结的时刻也有不同。为了进步供货功率，公司树立一致的备货仓物流配送体系，已建立四十多个国内外备货仓，结合订单需求进行常用品类的动态备货，进步货品交给功率。4、公司海外商场的拓宽状况？公司通过多年开展，近年来已建立12个海外备货仓，将我国仓储式出售复制到海外，以快速呼应客户供货需求。海外修建商场与我国商场差异很大，商场规模没有我国大。公司已在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥、阿联酋等国家建立子公司，运用相同的信息化体系对接，职工本地化布局。因疫情原因，海外业务受到了必定影响。公司会针对有商场潜力的国家区域，持续做好海外商场拓宽和服务作业。5、公司云采途径的运转状况和未来规划？云采途径自2019年上线，定位是客户端服务途径，未来期望做到线上线下一体化。现在有1/3的业务在云采途径进行，是一个线上服务线下的途径，服务内部出售人员，然后进步出售人员对客户的服务。坚朗的产品从出产上可分为规范产品和定制产品，现在基本完结了规范化产品和部分定制类产品（轻定制类、装备类，如门窗类产品）的上线，未来将联通客户的日常收购，进步呼应速度和功率。6、公司怎么进步人均效能？现在公司出售体系人员效能存在必定差异性，如北京上海等地，人均效能相对较高；关于途径下沉的新商场尚处于开辟阶段，商场根底较为单薄，客户粘性不强，人均出售额还不高。进步人均效能是公司的长时刻方针，现在首要从两个方面来进步，一是充沛运用信息化体系，进步业务功率；另一方面是从多元化产品集成供给视点，进步人均出售收入，然后摊薄出售费用。7、公司对人员招聘的规划？公司的人员招聘采纳校招和社招相结合的方法处理，一起也存在小部分内部职工转岗。近年来，公司先后在江西、安徽等地与部分大专院校进行订单班协作形式，定向培养商场营销等相关专业人员，结合岗位需求，组织公司专业人员深化讲堂互动，结业后择优挑选。公司出售人员的扩大会依照成绩添加方针进行，但总体上人员添加会低于出售添加，更重视人均功率进步。附：活动信息表出资者联系 活动类别?特定目标调研 □分析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场观赏 □其他（电话会议）参与单位名称及人员名字华西证券郁晾&庄敬杰、汐泰出资、朴道瑞富、港丽出资、海雅金控、景林财物等合计10位组织出资者参与本次会议。时刻2021年3 月2日地址总部会议室上市公司招待 人员名字财务总监：邹志敏 证券业务代表：韩爽附件清单（如有）无日期2021年3 月2日（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）
