小麦、大蒜也能换房，600027华电国际河南“地产一哥”急了

作者丨曾嘉艺

修改丨廖影

河南“地产一哥”将卖房玩出了新把戏。

6月20日，两张“2元/斤、小麦换房”和“5元/斤，大蒜换房”的出售海报在网上撒播，这两张海报来自建业地产旗下的两家县级售楼中心，别离是河南商丘市民权县的“建业河畔房”和河南开封市杞县的“杞县·建业城”。

有网友慨叹：“大蒜竟成硬通货了”，还有人觉得：“尽管哄抬物价，不过真把大蒜价格抬上去了对老百姓也是功德。”甚至有网友说：“冬季期望萝卜白菜也能换房。”

（图源网络）

这次“出奇营销”的始作俑者是河南老牌房企建业地产，这两年其实日子并不好过，连续遭受“暴击”，从2021年在暴雨后损失惨重发“求救信”哭穷，到2022年头否定“网传裁人60%”的风闻，再到股价从高点4.117港元/股暴降至6月21日的0.74港元/股，跌幅达82%，市值蒸腾超100亿港元，现在仅剩21亿港元。

01、把戏自救

让农人用农产品购房，建业地产能够说是将这一波营销作用拉满了。

在抖音视频平台上，5月22日就有房产中介发布“5元/斤，大蒜换房”相关活动的推行视频。据了解，开封杞县建业城的现房户型包含103-234平的光幕洋房，均价在5000元—5500元之间。也便是说，一套100平的房子，最少需求20万元的首付。

出售参谋吴鑫鑫告知市界：“大蒜只能抵首付，最高20%。”也便是说，并不能用大蒜抵扣一切房款。现在，河南小麦市场价在1.5元/斤上下，晒干的大蒜市场价仅约1.5元/斤。尽管建业都是以高于市场价的价格收买，可是不论是小麦仍是大蒜都需求卖到建业指定的收买商，用以抵扣房子首付，占比最高也不超越20%。

据海报内容显现，杞县建业城从5月22日到6月6日，16天时刻已成交约86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交30套房子。可是最新的出售情况，出售参谋则表明：“不方便泄漏。”

仿效开封杞县的大蒜换房活动，建业河南商丘民权县的“河畔洋房”售楼中心也打出了“小麦换房”的出售海报，活动起止时刻为6月20日—7月10日，相同用2元一斤的小麦最多能够抵扣20%的首付。现在，河畔洋房户型面积在117-144平米，均价约为5300元，如此核算，最小户型的首付约为12万元。

巨大航路战略咨询Doctor以为：这个形式看似为“爱心助农”，实则为“爱心助房”。经过换算，假如想用小麦或大蒜抵扣悉数首付，则别离需求6万斤小麦或许4万斤大蒜。一般一亩地的小麦产值为900-1100斤，如真的想用小麦凑够首付，家里最少得是具有百亩良田的“地主”。

（受访者供图）

尽管这波营销事实招引眼球，不过我国房地产数据研讨院院长陈晟告知市界：“用农产品换房的营销战略证明了房地产回归正常的出售环节要重视顾客购买的决议计划心态，下降购房者的首付压力，然后牵动购房者的志愿。”

对此，易居研讨院智库中心研讨总监严跃进也表明：“这一做法的实质仍是发掘农人的购房潜力，增大购房者的购买才能”。其实也是期望添加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支撑。

然而这“出奇”的营销背面“卖房”的实质仍是没有改动，而在这种“自救”操作背面则反映着建业地产的去库存压力。到2021年12月31日，建业共具有土地储备约5345万m2，其间散布在商丘市的土储为469万m2，占总土储的8.78%，在其所布局的各地市中排第三；散布在开封市的土储为211.88万m2，占比3.96%，排第11位。

而首要挑选在开封和商丘打出这种“营销牌”，与当地的商品房出售增速不无关系。依据河南楼市网数据，在河南省18个地级市中，2021年1-11月商丘和开封两个市的商品房出售增速位次别离在第9位和第16位，尤其是商丘是负增长，为-11.8%。

02、自救背面

建业地产的资金压力大，现已不是一天两天了。

到2021年底，公司的货币资金现已较2020年底的226亿元骤减73%，至59亿元，其间受限制资金39亿元。与此同时公司的总负债尽管从2020年的1493亿元削减至2021年底的1330亿元，但资产负债率仍处在“红线”之上，高达91.1%。

而在资金紧张的情况下，建业地产的营收净利却在双双大幅下滑。依据年报，建业地产2021年收益同比下滑3.1%至419.59亿元，权益持有人应占溢利更是同比大幅下滑66.4%，仅有6.05亿元。

而公司的合同出售额也自2019年打破千亿、2020年到达1026亿元后大幅下滑，2021年全年合同出售额只要601.1亿元，同比削减12%。

成绩不振背面，建业地产的毛利率现已较2018年的34.4%下滑了18.2%。对此建业地产称：“在活跃采纳促销方针后，建业地产毛利率较2020年跌落3.7个百分点至16.2%。”

胡葆森曾说过：“真实的好日子从下一年（建业30岁）才开端。”30年前，建业地产诞生，而胡葆森也经过建业地产不断扩大自己的本钱地图，现在胡葆森坐拥四家上市公司，别离为华夏建业、筑友智造科技以及建业新生活，已构成从拿地、盖房、安装、再到物业“一条龙”的形式。

殊不知一年比一年难。到2022年5月31日，建业地产的物业合同出售总额为110.67亿元，同比削减48.6%；总合同出售建筑面积同比削减为47.3%；每平方米均匀出售价格为7504元，同比削减2.5%。

在2021年，胡葆森再提“将企业战略依据地的半径从300公里延伸至500公里，走出河南，走向大华夏，服务大华夏”。

对胡葆森与建业地产来说，真实地“走出去”仍是一个梦，到2021年底公司194个在建项目中，191个都在河南省内，只要三个项目在海南省。现在胡葆森要做的便是全力消化库存，把现金握在手里。

（除独自标示来历外，以上图片来自视觉我国）