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榜首部分 介绍公司根本状况

江苏康众数字医疗科技股份有限公司（下文简称“康众医疗”或“公司”）董事会秘书、财务总监张萍女士、证券业务总监尹晟先生介绍了公司概况，并介绍了主营业务、开展布局、运营成绩等根本状况。

康众医疗是一家专业从事数字化X射线平板勘探器研制、出产、出售和服务的高新技能企业。公司自建立以来一向致力于深耕数字化X射线平板勘探器职业，凭仗过硬的研制实力及出产才能，把握了非晶硅TFT/PD的规划和制作、碘化铯的蒸镀和封装等要害技能。现在，产品已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、放疗、口腔三维成像等范畴，并进一步拓宽至工业、安检、宠物医疗范畴。

第二部分 访谈

Q1:公司客户结构？

A:公司凭仗深沉的技能沉积、优异的产品功用与全球规模内、职业界首要从业客户均建立了广泛的合作联系，近年来公司境内、外出售规划适当，均坚持安稳增加趋势。现在，公司产品不只已被国内首要医疗印象厂商选用，境外出售区域也已掩盖美国、德国、西班牙、韩国、巴西、埃及、秘鲁、匈牙利、澳大利亚、印度等多个国家或区域。

Q2：募投项目开展以及建成后的产能进步状况？

A：公司平板勘探器出产基地建造项目和研制服务中心建造项目正依照募投项目建规划划正常有序推进中，估计2023年末建造完结，2024年投入出产运用。

本次募投项目平板勘探器出产基地建造项目建成投产后，公司估计将新增每年各标准的平板勘探器算计约1.3万台的出产才能。有助于公司进一步进步商场营销才能及售后服务才能，满意公司快速开展和业务扩张的需求。

Q3:公司上半年毛利率进步原因？

A:2021年上半年度，公司运营收入177,273,445.86元，运营本钱95,378,232.65元，期间毛利率为46.20%，同比增加近5.00%。毛利率进步，一方面得益于公司供应链结构的继续优化；另一方面，公司一向致力于经过继续的自主研制技能立异、设备改善、工艺晋级，确保产品良率一向处于较高水平然后进步产品盈余才能；此外，陈述期内公司进一步加大了高阶使用产品的商场拓宽力度，亦进步了产品全体毛利率。

Q4：公司上半年收入结构构成及下半年开展规划？

A:公司2021年上半年运营收入构成上首要来自医疗范畴，但工业/安检等非医疗范畴的收入占比与上年同期相比、占全体营收的比重敏捷加大。详细来看，医疗范畴，在普放系列稳步增加的一起、高阶使用方面的动态产品出售收入增加显着；工业/安检范畴则在出售收入规划与出售掩盖区域方面完结同步增加或扩张。未来，公司将继续加大研制投入、加深新技能开发力度、加速产品功用晋级与高阶使用拓宽进程，在深耕医疗范畴（尤其是新技能、高阶使用方向）的一起、进一步加强工业/安检范畴的资源投入，推进运营成绩安稳可继续增加。

Q5：公司产品下流使用空间最大的范畴？

A：依据Yole核算，现在，数字化X射线印象体系的使用仍以医疗范畴为主；依据HIS Markit猜测，至2023年，全球医学印象设备的商场规划将增加至约324.28亿美元，2018-2023年的年均复合增加率约3.82%。综上，估计未来平板勘探器在医疗普放范畴将继续坚持较大的商场需求，首要原因系全球不发达区域医疗技能相对落后，关于医学印象设备的根底需求量大；在动态范畴，跟着医疗技能水平的进步、资源投入的加大、产品晋级迭代以及关于高阶使用需求的增加，使得动态范畴的商场需求也坚持杰出的增加趋势。此外，工业/安检范畴因其使用场景相对较广、场景多元，口腔三维成像、宠物医疗等范畴的终端使用方多为小规划诊所，商场需求相对较为涣散。

Q6：公司海外业务拓宽状况？

A：依据公司于2021年8月20日发布于上海证券交易所网站的《2021年半年度陈述》，公司上半年境外收入为90,376,946.85元，境内收入为86,896,499.01元。境内外营收规划全体适当，占悉数运营收入的比重约为50%。公司已在美国、印度等地建立了出售服务中心，未来将进一步扩展海外商场出售团队，进步海外出售服务才能。未来，公司还将继续加大研制投入，在深化发掘现有客户需求的一起，活跃开发新客户、获取新需求，为客户供给更有针对性的高功用产品。此外，公司将有用扩展产能，继续向全球商场供给更多更优异的产品，进一步进步客户满意度和商场占有率。

Q7：公司乳腺范畴产品的优势？

A：公司乳腺产品凭仗抢先的碘化铯技能和自主开发的存储电容技能完结了分辨率、DQE、动态规模等要害目标的调和一致，具有较高的归纳功用；详细来看，公司乳腺产品具有更大的有用成像区域和像素矩阵，具有更高的空间分辨率，经过选用公司自主研制的存储电容结构，在下降像素距离进步空间分辨率的一起还确保了较高的DQE水平，使得乳腺产品的DQE和MTF均表现出色；综上，公司乳腺产品凭仗优异的产品功用与职业界的优质客户逐渐建立了合作联系，推进商场份额和产品销量快速进步。

Q8：公司主营业务定位？未来运营业务开展规划？

A:公司自成立以来一向致力于深耕数字化X射线平板勘探器职业，是一家专业从事数字化X射线平板勘探器研制、出产、出售和服务的企业，产品广泛使用于放射确诊、动态透视、口腔三维成像、放疗等医疗范畴，以及工业无损探伤、安检排爆等非医疗范畴；未来，公司将坚持自主研制和独立立异、紧跟临床痛点与使用需求、聚集产品高阶使用开发和新技能研制，全面推进工业化、产品化、商业化进程，力求成为全球医疗印象职业技能与立异的领头羊，并成为我国领军的具有世界竞赛力的智能化X射线印象体系中心部件企业。

Q9：公司的竞赛优势？

A：公司作为职业界榜首批专心于数字化X射线平板勘探研制、出产、出售和服务的企业，经过十多年的开展已生长为数字化X射线平板勘探器职业界、全球闻名、国内抢先的企业之一；首要产品系列完结首要使用范畴全掩盖，经过继续的自主研制和技能立异，大部分产品具有职业抢先优势，部分产品与技能引领全球。公司的竞赛优势首要体现在：把握全流程中心技能的技能优势、具有职业抢先的本钱结构优势、完结首要使用范畴全掩盖的产品优势、具有全球研制与出售服务才能优势，此外在立异技能开发、新业务拓宽、产品高阶使用打破方面具有必定的职业抢先优势。

Q10：平板勘探器技能开展趋势？

A：数字化X射线平板勘探器的技能开展方向与X射线印象设备全体技能开展趋势及商场状况休戚相关，现在平板勘探器的技能开展首要呈现两大趋势。其一，智能化与集成化：结合高速核算、高速网络和人工智能技能的高功用X射线印象体系要求动态平板勘探器替代静态平板，并从能谱、时刻、空间三个维度完结技能晋级；其二，数字化：跟着技能快速开展等推进平板勘探器本钱的进一步下降，数字化X射线印象体系也将在未来凭仗下降的出产本钱和较高的成像质量根本替代传统胶片机和CR设备，助力医学印象完结全面的数字化改变和晋级。

Q11：平板勘探器商场需求状况？

A：依据HIS Markit及Omdia估计，2023年平板勘探器出货量将达126,131台，2019-2023年年均复合增加率达8.44%，其间使用于医疗范畴的占比约为90%，其余部分使用于工业安检范畴。医疗方面：其一，近年来我国商场需求增加敏捷、已生长为全球第二大商场，一起全球数字化晋级、设备晋级更新都将带来普放系列的需求增加；其次，跟着中高端产品晋级进程推进、推进发掘更多高阶使用，由此直接带动动态系列的需求增加；其三，跟着健康认识的不断增强以及国内厂商技能水平的快速进步，以乳腺产品为代表的前期由国外厂商主导的高端设备近年来国产占有率稳步攀升，由此带动需求增加。工业/安检方面：跟着全球工业化进程的快速推进，衍生出广泛的使用范畴及使用场景，多元化、差异化的使用需求，使得工业/安检范畴对平板勘探器商场需求的推进发挥着越来越重要的效果。

Q12：公司产能状况？

A：依据公司揭露发表信息，公司2019年度、2020年度产能年均近7,000台，产能利用率状况杰出，可以有用满意产品交给需求。关于产能进步，短期内，经过继续的技能晋级、工艺改善、设备优化，不只可以有用进步出产功率，并且可以充沛确保产品良率，一起经过储藏中心出产设备（如蒸镀炉），均可以有用进步产能、满意商场需求；久远来看，跟着本年8月公司总部大楼的奠基，公司募投项目中的平板勘探器出产基地建造项目正有序推进施工，估计于2023年末竣工，到时投产后估计将新增每年各标准的平板勘探器算计约1.3万台的出产才能，可进一步扩展产能、进一步进步公司归纳竞赛力。

Q13：工业/安检业务介绍？

A：工业无损检测现在首要使用于机械制作、轿车、电子、铁路、航天航空、压力容器、军工等工业，因为数字化X射线印象体系具有成像质量高、曝光时刻短等特色，已成为工业无损检测范畴的首选方法；安检，首要使用于排爆安全查看、刑事技能侦办、机动查私缉毒、工厂小型产品的抽样查看等，具有体积小、重量轻、携带方便等特色。在工业/安检产品方面，公司产品首要可用于新能源轿车动力电池检测、半导体后端封装检测等工业无损探伤以及安检排爆等细分范畴。未来，公司在充沛稳固安检排爆、传统工业等细分使用范畴抢先优势的一起，将加速推进在电子制作、SMT电子检测、新能源电池检测、食物检测等新式使用范畴的商场拓宽进程，推进运营成绩稳步增加。

Q14：产品结构构成？

A：公司自建立以来一向致力于深耕数字化X射线平板勘探器职业，坚持自主研制和独立立异，产品使用完结首要范畴全掩盖，具有必定的职业抢先优势。详细的产品构成包含：使用于固定DR、移动DR、宠物DR、乳腺三维成像、口腔CBCT、C型臂、血管造影机、放疗等医疗使用范畴的产品；以及使用于工业无损探伤、安检排爆等工业/安检范畴的产品。其间，公司使用于放疗、乳腺、动态、工业无损探伤、安防排爆等细分使用范畴的产品，或许具有低剂量、高动态规模、高分辨率等优异的技能目标，或许具有大尺度、高可靠性与安稳性、柔性、防水防撞等杰出的功用参数，使得如上细分使用范畴产品具有显着的商场竞赛力优势。

Q15：本钱结构优化空间？

A：2021年上半年度，公司运营收入177,273,445.86元，运营本钱95,378,232.65元，期间毛利率为46.20%，同比增加近5.00%。毛利率进步、本钱结构优化，一方面直接得益于公司供应链结构的继续优化；另一方面，公司一向致力于经过继续的自主研制技能立异、设备改善、工艺晋级，确保产品良率一向处于较高水平然后进步产品盈余才能；此外，陈述期内公司进一步加大了高阶使用产品的商场拓宽力度，亦进步了产品全体盈余才能。未来，公司将继续优化供应链结构、立异研制技能、加强制程管控、拓宽产品高阶使用，进一步优化本钱结构、进步公司全体盈余水平。

Q16：乳腺产品介绍？

A：凭仗十多年专心于数字化X射线平板勘探器职业、堆集的丰盛的技能见识与丰厚的服务经历，公司在部分技能含量高、功用使用全的产品范畴如乳腺、动态等方面完结了技能打破，形成了必定的技能优势。2016年，公司研制出首台根据77微米像素规划和存储电容结构的乳腺平板勘探器，完结了低剂量下的高动态规模和高分辨率成像，产品系列从根底的普放范畴拓宽进入技能含量更高的乳腺范畴。公司乳腺产品凭仗抢先的碘化铯技能和自主开发的存储电容技能完结了分辨率、DQE、动态规模等要害目标的调和一致，具有较高的归纳功用；在职业界、尤其是国内商场具有必定的技能抢先优势与杰出的商场闻名度，出售成绩亦坚持稳步增加态势；未来，跟着人们健康认识的逐渐进步，估计将活跃带动乳腺产品商场需求增加。

Q17：工业/安检与乳腺产品的商场份额?

A:在工业/安检范畴，公司产品可广泛使用于工业无损探伤、安检排爆等细分使用范畴，2021年上半年度工业/安检范畴出售收入坚持稳步增加态势；公司乳腺产品凭仗抢先的碘化铯技能和自主开发的存储电容技能完结了分辨率、DQE、动态规模等要害目标的调和一致，具有较高的归纳功用并继续获得杰出的商场反应；但以上两个范畴现在暂无威望第三方组织发布针对商场份额方面的核算数据。

招待过程中，公司与出资者进行了充沛的交流与交流，并严厉依照相关法律法规与公司《信息发表管理准则》等内控准则的规则，确保信息发表的实在、精确、完好、及时、公正。没有呈现未揭露严重信息走漏等状况,一起要求签署调研《承诺书》。

附：活动信息表

出资者联系活动类别■特定目标调研 □分析师会议
□媒体采访 ■成绩阐明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场观赏 ■1对1交流
□其他
参加单位2021年9月1日：
国盛证券：姚建、林卓欣

2021年9月3日：
华泰证券：孔垂岩

2021年9月6日：
2021年上半年成绩阐明会

2021年9月7日：
德邦证券：杨任重
上海辰翔：何东

2021年9月10日：
东北证券：张检检
中信自营：陈珺诚
成泉本钱：张洛
原点财物：石翔
彤源出资：郭磊
中加基金：刘海边
国寿安保：刘志军

2021年9月15日：
方正证券：唐爱金、高睿婷
建信养老：李平祝
淳朴基金：王晓明
博时基金：杨磊
华泰柏瑞基金：邹丽晴
前海开源基金：黄智然
鼎锋财物：刘硕
悟空出资：晏凌霄
宏鼎财富：刘璐璐
万方财物：申文海
兴业基金：裘若桑

2021年9月22日：
天风证券：杨松、张雪、张钰莹、李臻
国泰君安自营：王添震
华宝基金：刘世昌、陈怀逸
国投瑞银：马柯
混沌出资：戴惟
瓦罗兰出资：孔燊
博普财物：雍国铁
时刻2021年9月1日
2021年9月3日
2021年9月6日
2021年9月7日
2021年9月10日
2021年9月15日
2021年9月22日
地址公司会议室、上证E互动渠道
招待人员2021年9月1日：
董事会秘书、财务总监：张萍
证券业务总监：尹晟

2021年9月3日：
董事会秘书、财务总监：张萍
证券业务总监：尹晟

2021年9月6日：
董事长、总经理：JIANQIANG LIU（刘建强）
董事会秘书、财务总监：张萍

2021年9月7日：
董事会秘书、财务总监：张萍
证券业务总监：尹晟

2021年9月10日：
董事会秘书、财务总监：张萍
证券业务总监：尹晟

2021年9月15日：
董事会秘书、财务总监：张萍
证券业务总监：尹晟

2021年9月22日：
董事会秘书、财务总监：张萍
证券业务总监：尹晟
附件清单（如有）无
日期2021年9月1日
2021年9月3日
2021年9月6日
2021年9月7日
2021年9月10日
2021年9月15日
2021年9月22日
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