[汇丰香港]天价听花酒问市三年话题不断，剑走偏锋能否迎风而行？

　　来历：中访网财观　　文/?食物谈论日刊?食评团队　　2020年末，听花酒上市，以规范装5860元、精品装5.86万元的“天价”敏捷成为白酒职业热议焦点。

来历：中访网财观

文/?食物谈论日刊?食评团队

2020年末，听花酒上市，以规范装5860元、精品装5.86万元的“天价”敏捷成为白酒职业热议焦点。

近来，听花酒在成都举办“敞开我国白酒再酿制年代·听花酒体定型发布会”，宣告听花酒体正式定型，再度赚足职业眼球的一起，也让很多顾客及业界人士提出许多质疑。

上市三年论题不断

不同于其他酒企以酒的质量、窖池、前史故事、品牌文明等为商场切入点，自听花酒上市以来，与之相关的是“托梦”、“诺奖”等关键词。

据介绍，听花酒的诞生源自于青海春天董事长、听花酒总设计师张雪峰的一场梦。梦境中，他在雪山上遇见一位腰系金绳、白髯飘飘的老者，来到他面前，挥起布掸子，在他手心写下一个“活”字，翩然而去。由此发生创意，发明了听花酒，对此，张雪峰感叹道，“听花酒不是做出来的，是上天给饮者的巨大恩惠！”

如果说神话故事仅仅为听花酒蒙上神秘色彩，那么诺奖背书，就为其营销加注了重重的筹码。

2022年7月，听花酒业约请两位诺贝尔奖得主——斐里德·穆拉德与亚利耶·瓦谢尔任公司首席科学家。斐里德·穆拉德被誉为“伟哥之父”；亚利耶?瓦谢尔为2013年“诺贝尔化学奖”获得者，创始核算酶学，被誉为“核算酶学奠基人”。本年11月，听花酒又有一位诺奖得主阿夫拉姆·赫什科加盟听花首席科学家研讨团队。

除了各种“剑走偏锋“的论题之外，听花酒还曾有一场惊扰业表里的诉讼。

2021年，听花酒花费43543元在百度上购买了151个关键词，共获得点击量为10533次，关键词触及77家白酒企业。2022年，两家头部酒企对听花酒业提申述讼。

本年8月，四川省高级人民法院对本案做出判定，确定听花酒业归于不正当竞争行为。并根据规则，要求听花酒业对申述企业进行算计50万元的补偿。对此，听花酒业还古里古怪地发文碰瓷申述和未申述的企业。

不出意外，听花酒再度招引了很多流量，有人指出，虽然在这场与白酒巨子的诉讼中输掉了官司，但从终究仅50万元的补偿来看，企业仍得大于失。

谁在喝听花酒？

听花酒论题度再三提高，但在白酒商场中，顾客真的会为这些营销的“噱头”买单吗？究竟谁在喝听花酒呢？

听花出售总监张捷表明，“听花酒经销商库存压力较低、为低库存高周转形式，动销状况杰出。现在听花酒一切正常运营的经销商均已盈余，每月几万到上百万不等。”

但翻阅听花酒母公司青海春天发布三季报，发现作业并不简略。陈述显现，陈述期内，青海春天完成经营收入1.61亿元，同比增加24.93%，归母净赢利为-7033.12万元。

关于青海春天亏本的状况，业界人士表明并不意外，由于从数据来看，公司现已连亏三年，算计亏本近9亿元。2020年至2022年，青海春天的营收分别为1.24亿、1.28亿和1.6亿元；归母净赢利分别为-3.2亿、-2.49亿和-2.88亿元。

关于亏本原因，青海春天方面解说称，公司酒水快消品事务的相关产品具有较高立异特点，需求继续培养商场及顾客，稳固品牌形象，一起在陈述期内也展开了产品升级作业，暂时未能获得相匹配的赢利，导致公司仍然处于亏本状况。

实际上，公司自2020年便开端布局的以听花酒为主的酒水事务，从母公司亏本的状况来看，三年布局并未给公司业绩带来大的增加。

从线上途径看，听花酒仅仅极少数顾客挑选。

在某电商途径中，店肆销量最高的产品是5860元/瓶的规范装酱香酒，显现仅88人付款；价格58600元的精品装仅有2人付款。在另一电商途径，听花酒并未显现详细销量，但店肆点评最多的产品价格5860元的听花酱香规范装，却是有500多条点评。相较于4亿白酒顾客的数量，可以说九牛一毛。

还有媒体查询发现，指导价5860元的规范装听花酒，一大型经销商给出的零价格仅2480元；有的经销商推出促销活动，买两瓶送一瓶，相当于1瓶3000多元。部分烟酒行、听花酒专卖店给出的报价从2350元至3500元不等。

这样的价格“倒挂”必定程度上反映了听花酒的途径乱象。专家指出，即使部分经销商的产品价格不及官方旗舰店的一半，但他们仍然有赢利空间，有了赢利空间，经销商就不会崩解，“由于底价十分低，所以必定仍是有很大的一个价格差给到经销商。”

仅仅有差价和有论题度就能在白酒职业走下去吗？业界专家以为，听花酒虽在职业界打开了褒贬不一的知名度，但其发展前景终究取决于能否真实满意顾客质量化、个性化的需求，为顾客供给契合本身需求的优质产品。就现在来看，听花酒要从论题白酒转变成真实受商场认可的高端商务白酒，道阻且长。（内容来历：食物谈论日刊）