一个基金销售的“死创业无息贷款”

来历：韭圈儿?

早上，睡眼惺忪的理财师老李关上了7点01的闹钟，极不甘愿地瞥了一眼。

在这之前，他历来没有像现在这样激烈的讨厌过，或许是绿色的看着不吉祥，当然更或许是由于点不完的几百条音讯和让人心跳加快的“有人@我”看了闹心。

“还好今日没啥事。”他松了口气。

这边刚退出，马上翻开Wind想看一眼美股的走势，成果映入眼帘的是自选里置顶的纳指金龙跌了4个点。

*了，今日又**完了，真***。

老李最近烦心事有点多，除了行情走弱、基金滞销之外，孩子也让他头疼。

身高增加不及预期，跑输了近邻老王和老刘家的小孩，也跑输了同龄人的比较基准。

老李很焦虑，不知道该不该给孩子打针生长激素，可一提生长激素，他就想起了重仓长春高新现已掉了30多个点的医药基金。

啥时候能回本啊，*的。

“这是咱们担任基金事务的领导”

地铁里，老李举着手机刷新闻。

至于为什么要举着，由于久坐看电脑，颈椎和腰多少都呈现了一些问题，都说男人的衰老是从腰开端的，但他总觉得是入行干基金开端的。

曾经他也曾诗词歌赋，低吟浅唱；现在就剩中概医药，室温超导。

身上充满了只需股民才会有的那种浮躁气和铜臭气，让行外人看了不由得厌弃。

他摇了摇头，选择了持续刷朋友圈。

看到了卖稳妥的同学正在转发这张现已包浆了的图——

“TM的，早知道就去卖稳妥了，这种停售的话术卖稳妥出保单分分钟的事，提成比基金多的多的多。

拿满5年关闭期也不至于亏钱，哪像基金这样，3年期敞开一片哀嚎，不论多牛逼的基金司理都有或许翻大车。”

就像这两天高毅财物孙庆瑞抱歉的音讯，2021年1月建立的产品净值现已奔着腰斩去了。

“得亏那时候协作还不符合，否则最近又熟了。”老李有点幸亏，也有点后怕。

庆瑞总曾是公募职业的初代大佬，曾是中银基金的出资总监。

在2007年8月22日到2013年8月23日这动摇反常剧烈的6年里领先了沪深300将近100%的收益。

当年大佬邱国鹭本着“七年八年，数一数二”的要求选择基金司理，力求从时刻和成绩两个维度尽或许确保基金司理具有穿越牛熊的才能。

但即便是这种“慧眼识人”的资深大佬选出来的高手，基金净值也并不或许一往无前，持有人也不能“安稳”地挣钱，出售也不或许不接到客诉。

对一名基金司理、出售和持有人来说，不论曩昔的成绩多么光辉，跑赢指数的超量堆集得多么深沉，只需有新客户认购，那就意味着从0开端，遇上接连几年的成绩吃瘪，那就意味着失利。

这个失利不意味着基金司理个人生计的失利，由于基金司理结构假如不变形，或早或晚还能等来回归。

丧命的是，持有人坚持不到这一天的到来，连带着也会把出售骂的看不见未来。

亏钱了谁都不高兴，但客户至少能骂出售，可出售找谁呢？

“哟刘阿姨您来了？您先别着急，这是咱们分行管基金的领导．．．”

基金出售，没有朋友

人们都说，不要给朋友引荐基金，挣钱没有奖励但亏钱必会挨骂，向上空间为0，向下空间无限，这是一个费力不讨好的行为，搞不好简略失掉朋友。

可看了一圈，基金出售干的不便是这种作业？

一个难点和痛点在于，当咱们发现一个基金司理牛逼，他预备发新产品时，往往是个人方法论的极点，站在这个节点，不论去买新发仍是申购存量，净值向下或许跑输商场的概率要大得多，这笔出资很或许要让客户绝望。

那咱们反考虑，假如不推那些成绩曲线跑得好、“涨出了危险的基金”，就挑那些老牌基金逆风期、“跌出了价值的买”，等一个风格回归呢？

如同也不可。

一方面，老牌绩优基金司理曩昔的成绩，或许也有一部分年代的贝塔，比方踩中了曩昔10年消费电子的大行情，比方消费晋级的大浪潮，他的风格能不能回归，即便回归了相较成绩基准能否有明显的超量收益，都是未知数。

另一方面，把“逆风”的基金推出去，客户第一眼看到净值曲线，“这么拉的成绩也好意思推？”

TA会质疑我的专业性，假如基金成绩没能在短时刻内迎来回转，客户会置疑是不是和基金公司、基金司理“合谋”坑他的人民币，客诉大概率没跑，搞不好还要挨打。

最终，股票商场风云改变，每次挨打的理由都不尽相同。

从前史的视点看，2018年有一批基金司理年度跌幅达25%乃至更多，然后在2019-2020年迎来了巨大的涨幅，守株待兔的想，咱们猜想相同一批基金司理在2022年又跌了25%是不是能在2023-2024迎来上涨？

惋惜前史历来不会简略重复，影响成绩的变量不只需一个商场风格，还有基金司理的结构和膀子上的担负，2018年30-40亿的规划，现在300-400亿的规划，想搞相同的收益，难度能相同吗？

所以，不论追高仍是抄底，摆在面前的都是一条死路。

啥时候才是个头儿啊，这一天天的。

一个基金出售的“死”

老李每天看行情写复盘买大V星球，分明自己现已腰酸背痛，还要给他人做心思按摩。

不是为了什么财富暗码，便是想着给客户推产品的时能略微稳一些。

基金出售，看客户挣钱比自己挣钱都高兴。

总算这么一天，又是一轮大跳水。

刚刚费尽心机写完夜报的老李，看到前几个月，为了完成任务自己认购的基金现已亏了10个多点，他月薪才5K，可为了完成任务却买了2W。

“啥时候能回本呢？刘阿姨应该现已很气愤吧，她现在正在骂街吧．．．”

他越想越伤心，胸腔左面那个跳动不怎么规则的东西忽然开端了一阵加快，为此他不得不吃了两粒褪黑素，期望至少能睡个好觉。

刚接好水，电话短促地响起，吓了他一机伶。

正是刘阿姨打来的．．．

“肯定是来大张挞伐的，她买了不少估量现已气炸了．．．”

他的心脏越跳越快！越跳越快！！越跳越快！！！

啪的一下，一切都安静了。

他没有接通刘阿姨的电话，也删掉了还没发送的夜报。

他再不必忧虑明日A股的涨跌了，更不必忧虑客诉了。

一个旧年代的基金出售“死去了”，一个新年代的稳妥出售“诞生了”。