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◆玛瑙湾创始人陈达伟

文|铅笔道记者唐郡

?导语

“小舍小得，大舍大得。”陈达伟对这句话毫不置疑。

他说，到现在，他的人生有3次抛弃。

第一次是抛弃浙大保研资历，挑选留在埃森哲作业，爸爸妈妈差点跟他拼命。成果作业一年后，他被选聘为世界专家，远赴澳洲作业多年。

第2次，他辞掉作业参加蚂蚁金服，月薪只要本来的1/3，爸爸妈妈又差点跟他拼命。6年后，他手握价值近千万的阿里股票。

2年前，蚂蚁金服行将上市，他再次挑选抛弃价值几千万的蚂蚁金服股票，创建互联网理财途径”玛瑙湾“。“这次全家人都要跟我拼命了。”

现在，他还无法评判这第三次抛弃是对是错。

注:陈达伟许诺文中数据无误，为其真实性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做个“浊世英豪”

“‘房谋杜断’，我做了前半部分。”说起在蚂蚁金服研究院的日子，陈达伟总会这样描述。

2009年，他参加蚂蚁金服研究院担任院长，诨名“房玄龄”，人称“房院长”，后又担任组成出资部。2013年，他主导入股天弘基金，助力事务团队创建余额宝。

次年，余额宝年化收益率到达高峰，约6.7%，之后收益率逐步下滑，东方财富网旗下天天基金网抓住机遇，敏捷推出不少债务、股权基金产品。陈达伟深感痛失良机。

随后，陈达伟被调去担任总裁助理，作业内容以写PPT和招待重要人士为主，他觉得自己像是公司的高档行政助理，真实参加项目的机遇便少了。“这不是我喜爱的方向。”

就在此刻，余额宝给互联网理财商场带来的改动却在继续发酵，P2P网贷等理财途径层出不穷。

陈达伟注意到，因为监管尚不明晰，银行等传统金融组织及BAT等互联网巨子容易不肯进入；现存的互联网理财途径则“良莠不齐，坏人不少”，跑路事情时有发生。

“互联网理财正逢‘浊世’”，他想趁机圈地当个英豪。“哥作为一个好人出来，做给你们看看。”

2015年6月，陈达伟向其老板井贤栋（现任蚂蚁金服CEO、时任蚂蚁金服总裁）提出离任，方案树立一家安全的互联网理财途径，为个人出资者供给危险相对较低、收益相对较高的理财产品。

一千万换淘粉吧流量进口

创业至今，有2个人曾让陈达伟动容。

一个是大学同学王泽标。提出离任时，陈达伟给王打了个电话。彼时，王在天健会计师事务所做体系总架构和审计。接到电话，他的回复干脆利落：“我在出差，回去就离任。”

随后，王泽标首先离任，着手组成公司。6月15日，互联网理财途径——玛瑙湾注册建立。陈达伟正式离任则是7月6日。

另一个是淘粉吧（返利导购电商途径，新三板挂牌）CEO刘俊。俩人曾是支付宝的搭档，偶然一起玩德州扑克。得知陈达伟离任创业，刘俊跟联合创始人万力当即找到他，希望能“一起干”。

彼时，淘粉吧用户量约五六千万，日活一两百万，两边协作志愿很快确认下来，陈达伟就做了个PPT，方案与刘俊等人协商接下来的协作内容。

会晤地址是淘粉吧办公室，讲完PPT已经是晚上9点。陈达伟话音刚落，刘俊立当即表明：“房玄龄，你这人就值一个亿，咱们方案投你2000万，占20%股份，你赞同吗？”

陈达伟十分感动，可是没有赞同。他当场退回1000万，提出更严密的流量协作：“我用这1000万买断你的流量，这几个流量进口你留给我。”

他模仿当年淘宝给支付宝留出的流量进口，拿下淘粉吧App中的主页ICON、“我的理财”、“我的返利”及主页Banner等几个进口，首先处理了途径流量问题。

日买卖1000万

2015年12月12日，玛瑙湾网站及App上线，陈达伟定下方针：2016年年末，途径日买卖额要做到1000万。

上线后，陈达伟并未当即接入淘粉吧流量，种子用户多为亲朋好友。他方案花几个月时刻测验体系，包含体系抗压才能、反应速度、服务可用率等。

第一笔买卖由他自己买入，5000块。随后，朋友买了3万，买卖额从5000元变成35000元，陈达伟激动得不可。上线第一天，途径买卖额为13万。

春节后，玛瑙湾日均买卖额为40～50万。陈达伟决议以灰度测验的方法逐步接入淘粉吧流量。

他们导出10000个淘粉吧用户名单，经过淘粉吧向其推送玛瑙湾理财产品。测验首日，途径买卖额打破100万。当晚，团队每人多加了一个鸡腿，以示庆祝。

上一年4月18日，玛瑙湾全面接入淘粉吧流量，当天买卖额约700万，距最初定下的方针只差300万。

但这300万让团队尽力了2个月。全面导流后，途径买卖额并未呈现爆发性增加，大部分用户依然慎重。“我调查你们很久了……”是微信后台留言最常见的最初。

陈达伟理解用户对资金安全的忧虑。除了把关财物质量，他还规划了相对关闭的资金进出途径，用户出资资金只能从同一张银行卡进出。

6月中旬，玛瑙湾日买卖额初次打破1000万。陈达伟松了口气：“这下职工不会置疑我是骗子了。”

此外，为了让途径不触碰资金，陈达伟与出资办理公司协作，后者买下财物并将财物及收益权在途径进行质押，随后将收益权转让给个人出资者。

陈达伟坦言，收益权转让“有点争议”，但一方面其时我们都这么干，另一方面他想让途径事务先跑起来，所以依然挑选了这种方法。

自上而下寻觅优质财物

初期，途径理财产品以活期理财和定时理财为主，年化收益率约7.5%，期限最长为6个月。

上线后不久，陈达伟与天天基金网到达协作，将其基金产品放在途径上供出资者挑选，途径收取必定的导流佣钱。一起，根据基金产品，途径会为出资者供给财物装备主张。

上一年年末，途径日买卖额破2000万。高兴之余，陈达伟感到一丝压力。“其时的财物供应能支撑每天将近3000万的买卖量，多了就不够了。”

在陈达伟的规划中，2017年年末途径日均买卖量要到达8000万。以此计算，途径还存在将近6000万财物缺口。他有必要不断找财物。

怎样找？陈达伟对比了2种方法：自下而上和自上而下。

好的财物藏在供应链里，扫街的方法不合适，他挑选自上而下寻觅财物。

陈达伟把自己的资源又翻了一遍。除了阿里巴巴和蚂蚁金服，银行、信任、证券、稳妥、基金、出资圈，能找到财物的当地都被他逐个扫荡。一个人找功率不高，他就发起在银行、券商作业的朋友一起找财物。每逢找到新财物，他就拖上行李亲身做一次尽调。

到本年3月，玛瑙湾每日财物供应量约6000万，除了标类金融财物，还有消费金融、供应链金融、物流、新车、二手车等一些非标类财物。陈达伟表明，一切财物都有担保和反担保办法，由前述组织许诺担保和回购。

当时，途径收益首要来自服务费，折算成财物的利差，约1%～2%。玛瑙湾官网显现，途径累计出资金额约75亿元，为用户赚取收益约7590万元。陈达伟表明，现在途径出资余额为22亿元，离万亿规划尚有漫绵长路要走

此外，陈达伟的目光不止于互联网理财，自动型财物办理、智能投顾都已在他的蓝图中，仅仅机遇还未到，“这仅仅一个切入点。”

/TheEnd/

修改付文学校正赵芳馨