[601008连云港]IPO雷达｜大部分集采合同即将到期，麦驰物联业绩难..

智通财经APP讯，狄耐克（300884.SZ）在6月24日承受调研时表明，依据奥维云网的猜测，估计未来两年精装修住所将继续坚持25%的增速，精装浸透率超35%，2021年估计逾越400万套，2022年估计逾越500万套，精装房项目的继续开发带动了数字楼宇对讲及智能家居的需求。公司才智医院工业为新布局，也是公司未来要点的开展方向。公司首要选用直销的出售形式。

详细问答实录如下：

问：楼宇对讲、智能家居职业规划和开展趋势？

答：我国房地产调控方针以一城一策微调为主，坚持“房住不炒”的战略基调，以完成“更好处理大众住房问题”的首要方针，促进房地产商场长时间平稳健康开展。依据国家统计局发布《2020年全国房地产开发出资和出售状况》显现，2020年全国房地产开发出资141,443亿元，比上年添加7.0%，其间住所出资104,446亿元，添加7.6%。2020年房地产开发企业房子施工面积926,759万平方米，比上年添加3.7%，其间，住所施工面积655,558万平方米，添加4.4%。房子新开工面积224,433万平方米，下降1.2%，其间住所新开工面积164,329万平方米，下降1.9%。房子竣工面积91,218万平方米，下降4.9%，其间住所竣工面积65,910万平方米，下降3.1%。商品房出售面积176,086万平方米，比上年添加2.6%，其间住所出售面积154,878万平方米，添加3.2%。

跟着新式城镇化、旧房改造、保证房、才智社区等的建造和施行，一起新冠疫情引导住所消费理念向科技住所和健康住所方向开展，房地产商场的消费晋级以及“互联网+”、“数字化”、“人工智能”等技能深化使用等，有利于房地产商场的健康开展与平稳运转。一起，近几年国家和当地精装修方针及绿色修建的不断推广施行，我国进入房地产精装房年代，房地产精装修商场规划不断开展，精装修商场浸透率逐年添加，依据奥维云网（AVC）监测数据显现，2018年全国精装房浸透率为27.5%；2019年全国精装房浸透率已进步至32%；2020年受疫情影响，精装浸透率呈现小幅动摇，但全体仍坚持在30%以上。2020年我国住所地产配套智能家居的精装修项目为3095个，配套规划达273.9万套，同比逆势高添加达21.6%；依据奥维云网的猜测，估计未来两年精装修住所将继续坚持25%的增速，精装浸透率超35%，2021年估计逾越400万套，2022年估计逾越500万套，精装房项目的继续开发也带动了数字楼宇对讲及智能家居的需求。

尽管我国房地产商场完毕了高速开展年代，但仍坚持较为平稳的添加，党的十九大陈述指出，“我国特色社会主义进入新年代，我国社会首要对立现已转化为公民日益添加的美好日子需求和不平衡不充分的开展之间的对立”。公民神往美好日子的需求产生了结构性的改动，公民期盼的好日子现已逾越了单纯生理满意的境地，日子需求不再停留在物质层面的满意。现代化的今日，跟着人们日子水平的不断进步，社会的不断开展，人们对住所的寓居观念也有所改动，以往寻求的是住所的宽阔奢华，现在神往的是舒适享用，人们寻求的是健康、安全、舒适、快捷的居家日子，家居消费观从“置家”晋级为“质家”。科技住所和健康住所日益盛行，智能家居成为不行短少的日子配套设备。

问：公司商场占有率怎么？竞争对手有哪些？

答：公司作为国内楼宇对讲职业的抢先企业，是楼宇对讲国家标准、国际标准编制单位之一。公司依托杰出的品牌形象，凭仗优异的产质量量、长时间安稳的供货才能以及快速呼应的客户服务，公司在职业界具有了杰出的商场口碑，较高的品牌知名度和认可度，一起商场占有率较高。依据我国房地工业协会与我国房地产测评中心等权威机构发布的《我国房地产开发企业500强首选供货商及服务商品牌测评榜单》数据，2019年和2020年，公司的楼宇对讲产品品牌首选率分别为：18%和18%，排名皆为第一名，公司楼宇对讲产品的品牌知名度独占鳌头；2019年和2020年，公司的智能家居产品品牌首选率分别为8%和9%，排名分别为第七名和第四名；2020年，公司的才智社区服务品牌首选率为15%，位列第二名。

现在在国内楼宇对讲职业的首要企业除公司外，还有立林、安居宝、视得安罗格朗、麦驰物联等。

问：医护对讲的开展趋势？

答：伴跟着我国人口老龄化的不断加重和医疗资源的日益严重，各地政府、医院及个人都越来越注重才智医疗工业的投入，2021年国家“十四五规划”，社会愈加重视“互联网+健康”范畴，医院信息化建造以才智医院为最高要求，将才智医院推上新的开展阶段，出资规划将不断扩大，才智医疗健康职业的开展面对严重机会。

才智医院是经过物联网、大数据、人工智能等前沿技能集成使用，一起运用互联网信息技能改造、优化治疗流程，打造健康档案区域医疗信息途径，然后完成健康医疗服务的标准化、数据化和智能化，改进患者就医体会，让患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间互动，逐渐到达信息化，进步医疗服务的质量与功率，打造数字化医院途径。未来，才智医院建造将是飞速开展的时期，在新医改计划的指导下，各当地政府将会加大当地才智医院建造方面的投入，将会有更多的医疗机构参加到信息化建造中，一些信息化建造较好的医疗机构也将致力于建造更为先进的医院办理体系，进步本身竞争力，给宽广居民带来更好的医疗体会。我国的才智医院建造职业有着宽广的开展空间，将构成巨大的商场规划，是医疗未来开展的重要方向。

公司才智医院工业以“才智门诊”和“才智病房”建造为事务中心，产品首要包含医护对讲、ICU探视、智能床旁交互、分诊排队叫号、多媒体信息发布等体系。其间，医护对讲体系首要使用在医院一般病房与ICU病房，由病房门口机、床旁终端、病床分机、护理站办理终端、卫生间紧迫按钮、走廊显现屏等设备组成，为医院数字化、才智化建造供给硬件载体，完成病房通讯体系的标准化、数字化和智能化，进步医疗服务质量，进步医护工作功率，改进患者就医体会，建立调和温馨、顺利快捷的交流桥梁。

公司才智医院工业为新布局，也是公司未来要点的开展方向。2020年，公司医护对讲产品完成经营收入2,181.27万元，占经营收入的2.80%，较2019年添加243.17%。

问：公司出售团队及营销开展计划？

答：依据公司开展战略，公司营销体系施行“云端战略”，即大客户为纲、途径为王战略。公司秉承“大客户理念”，专心于百强地产商的战略协作，稳固并进步公司在百强地产战略集采供货商的抢先地位；公司首要选用直销的出售形式，到2020年12月末，公司在全国各地共建立50多个直属办事处，具有30多个经销网点，产品出售网络覆盖全国首要城市及周边地区，根本完成了全国一、二线城市的办事处布局和出售、服务的本地化；推进途径下沉，布局办事处建造，开辟经销商途径，施行“途径为王”战略，从一、二线城市深化至三、四线城市布局，加强和进一步完善出售服务途径建造，进一步进步产品的商场占有率；加大推进境外商场的营销布置和开发力度，进一步拓展境外商场和产品品种的出售途径，实

现公司境外商场出售比例进步。公司对未来人才需求、人才引入和培育进行了规划，不断加强人力资源开发与办理力度，为人才的开展供给空间，以招引更多的优异人才参加公司，打造一支高素质、高水平的优异团队，保证公司继续高速开展。2019年底和2020年底，公司出售人员人数分别为367人和446人。

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