[机科股份]美的、小米合作各自打的什么算盘？

12月14日晚，美的集团正式发布公告，承认与小米到达战略协作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不逾越12.66亿元。发行完结后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并提名一名中心高管为美的董事。

除本钱层面外，小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种形式的战略协作，包含两边在智能家居、电商、物流和战略出资等范畴的对接。

格力不淡定

对手的对手，成了朋友。小米董事长雷军和董明珠有10亿赌约，赌“小米五年内能否逾越格力”，美的与格力则是空调职业多年劲敌。

12月14日，就在美的正式宣告与小米协作的前几个小时，格力电器董事长董明珠在中国企业首领年语出惊人，称小米和美的在一起是小偷集团。

董明珠说：

“昨日我在网上看了一篇文章：‘传闻小米和美的协作了，董明珠有点急’，我急什么？美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。假如有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改动自己，我要加油了。”

同一个会场，几个小时后雷军回应说：

“我今日看到董总在这个台上讲的，感觉董总如同认输了似的。”

董明珠和雷军再次同台“竞技”，让当天美的小米协作这件“大事”毫不费力就完结了传达。

关于董明珠的反响，这体现出董明珠的焦虑心境。本年1400亿、下一年1600亿，按照空调职业的下行趋势，格力的营收方针将越来越难完结，董明珠接棒格力董事长后给自己设定的5年增加1000亿的方案，成为她卸不掉的“紧箍咒”。

为什么小米挑选美的

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔，除了美的，其他两家与小米都不“合拍”。

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者泄漏，小米最早找过海尔，但海尔在才智家庭方面已深耕多年，且有“U+途径”，不肯让小米半途干预。而小米与格力的赌局念念不忘，协作可能性简直为零，即便考虑协作，国企性质的格力能否赞同进行本钱层面的深度绑定也是不知道。

也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业协作一般有一条红线，即谁会在协作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层对新京报记者表明，美的这样的白电企业不存在这样的忧虑，由于彩电互联网化的盈利形式现已明晰，便是内容挣钱，硬件赔钱，而白电互联网化的盈利形式还不明晰，所以彩电企业一直忧虑协作是“引狼入室”，白电企业这种危机感并不激烈。

此外，从两边资源看，美的产品以白电、小家电产品为主，美的短少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势，两边能够在产品结构上构成互补。美的散布在全国的物流和专卖店体系能够提供给小米运用，而小米的用户经济，粉丝营销也能够让美的深度学习学习。

小米要什么

小米想要做途径，需要在终端方面有更大的扩展，与美的协作能够为其翻开突破口。

有观念认为，小米出资美的能够为自己找到安稳的代工者，就像它的手机制作依托英华达，平板制作依托富士康，未来小米进军更多硬件都能够凭借美的制作。

但这并不是小米的终极意图，小米董事长雷军更垂青的仍是为小米生态找一个落地的接口。

一位资深业内人士表明，做产品的公司，估值能达10亿，做途径的公司，估值能破百亿，而假如要破千亿，一定是做生态的公司，把触角延伸到各个旮旯。

现在，小米在生态布局方面，现已靠自己的“互联网思想”拓荒了几大中心硬件，包含小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。

此外，小米还出资了许多创业公司，将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头号产品归入到自己的硬件生态中。但一个实际问题是，除了小米手机，小米的其他产品引发的商场重视度并不尽善尽美，没有商场规划、没有用户反应，小米的“互联网思想”、“小米生态”就难以发挥作用。

与美的协作能够为其翻开突破口。美的规划已超千亿，在家电商场的终端拥有量逾越20亿台，和美的协作，小米生态能够延伸到美的20亿台终端上，无异于抢到了一个巨大的端口。

美的要什么

美的已开端从传统家电厂商向互联网转型，与小米的协作将使得这一转型更为敏捷、到位。

美的集团董事长方洪波曾说，美的要做年代的企业。

在与小米协作前，美的本年做了根本的互联网转型调整：3月宣告投入150亿进军才智家居，随后进行线上线下交融，将物流体系、线下途径与线上事务彻底打通。从美的已有的动作来看，美的未来着眼的不仅是硬件制作，还有才智家居和途径重构。

智能家居方面与小米协作，一方面完善了美的的黑电产品，一方面两边可共建才智家居的途径体系，构成软硬件完好的闭环，招引更多企业参加生态体系。美的最垂青小米的线上营销才能，用户绑定、粉丝文明，美的都想学习学习。

危险是什么

两边的协作假如未能到达作用，对小米的影响不大，顶多丢失12亿元，但可能会陷美的于窘境。

“假如产品无法做到极致，违反了两边协作的初衷，协作就可能失利，这对小米的影响不大，顶多丢失12亿元，但可能会陷美的于窘境。美的内部一起存在互联网思想和传统思想，两股力气的抵触会让美的很受伤。”

所以，美的与小米的协作，要么双赢，小米生态落地，美的完结传统企业的蜕变，要么美的堕入新的费事。

成功与否，终究要看决策层的决计和团队的执行力。
国际之窗, 互联网