[铁道部改革]深圳基金销售(深圳基金销售公司)

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引荐华夏基金。

华夏基金办理有限公司建立于1998年4月9日，是经中国证监会同意建立的榜首批全国性基金办理公司之一。公司总部设在北京，在北京、上海、青岛、南京、杭州、广州、深圳和成都设有分公司，在香港及深圳设有子公司。公司以专业、谨慎的出资研讨为根底，为出资人供给优质的出资理财产品和服务。

华夏基金办理有限公司建立于1998年4月9日，是经中国证监会同意建立的榜首批全国性基金办理公司之一。兼具全国榜首批社保基金出资办理人及全国榜首批企业年金基金出资办理人资历，是国内仅有取得亚洲债券基金办理资历办理央行外汇储藏的出资办理组织。[1]

公司总部设在北京，在全国设有六家分公司及多个出资理财中心，并在香港建立了子公司。公司旗下共有41只开放式基金、1只封闭式基金，是国内办理基金数目最多、种类最全的基金办理公司之一。华夏基金办理有限公司作为国内榜首批基金公司，不管熊市牛市一直坚持了优异稳健的成绩，为出资人获取了满意报答。

公司一直把保护出资者利益作为企业发展的底子准则。公司建立了严厉的内控系统，有用地操控了基金出资危险和企业经营危险，确保了出资者财物的安全性。公司现已构成了一套卓有成效的出资研讨准则和产品立异机制，在完成较好出资成绩的根底上，不断推出新产品满意出资人的需求，把“研讨发明价值”的笼统理念落到了实处。2001年9月，我国榜首只开放式基金建立，在随后的时刻里，开放式基金财物规划不断扩展。开放式基金现已成为我国难金业的主体，基金营销越来越遭到基金公司的注重。本文针对我国开放式基金营销进程中存在的问题，提出一些相关的建议和方法，

关键词：开放式基金；营销；对策

一、我国开放式基金营销存在的问题

2001年9月，我国榜首只开放式基金——“华安立异”的建立，标志着我国基金业完成了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨过。但我国开放式基金的营销还存在一些问题。

(一)营销途径

尽管我国开放式基金的出售已逐步构成了银行代销、证券公司代销、基金办理公司直销的出售系统，可是因为广阔出资者对开放式基金还比较生疏，基金营销仍依赖于银行和证券公司的货台出售。

(二)产品规划

产品规划和出资战略相同。出资种类因为遭到严厉约束以及国内债券商场的狭小，基金在产品规划上差异较小。大部分基金产品在规划时缺少清晰定位，即使是定位清晰的职业基金，许多契约中对基金出资标的的约好也比较含糊。

(三)促销战略

促销手法简略，缺少全体战略。促销手法大都以媒体推行为主，促销缺少战略性、系统性和方针性。现在，选用最多的促销手法是费率优惠，采纳最多的营销手法是大众化营销，而不是经过把出资者进行细分来为其供给不同的基金产品，这很难使出资者成为基金的坚决持有者。

(四)客户联系办理

客户服务水平有待进步。面临出资者部队的敏捷胀大，许多基金公司客户服务人员储藏和客服配套方法不习惯基金公司规划的扩张，难以构成快速、有用的反响机制。

在出资者教育方面，基金公司首要以基金出资内容为主，侧重宣扬基金产品和购买方法，对出资者权益和出资危险的介绍则显着较少。

二、改善我国开放式基金营销的对策

(一)营销途径

1.建立科学的、多层次、立体化的营销网络

现在，我国开放式基金的出售首要是认为商业银行、证券公司的代销为主，应逐步加大基金办理公司直销的力度。一起，基金办理人必须加强与代销银行的协作，对银行人员进行继续训练，增强银行代销人员的活跃性，进步银行人员的营销才干。

2.多样化促销手法并用

基金办理人能够经过促销组合的四要素——人员推销、广告促销、经营推行和公共联系来到达与出资者交流的意图。

人员推销是一种面临面的交流方法。一般来说，对组织出资者进行1对1的人员推销，能够到达最佳的营销作用。广告的意图便是告诉、影响和劝说出资者，它能改动方针出资者对公司自身和基金产品的知晓程度，有利于更好的推介基金。常用的经营推行手法首要有出售网点宣扬、鼓励手法、举行出资者交流活动和费率优惠等。基金办理公司应该归纳选用这些手法，这样有利于扩展经营推行的作用。

公共联系处理的是基金办理人为赢得大众尊重所做的尽力。这些大众包含新闻媒介、股东、业界组织、监管组织、员工、出资者等。因为处理危机状况的方法会影响到公司的名誉和事务才干，因而与媒体坚持杰出联系关于处理危机状况十分重要。3.完善客户服务

客户服务是基金营销的重要组成部分，经过自动及时的开发商场，争夺出资者认同，建立与出资者的长时刻联系，才干进步商场占有率。为此，基金办理人或代销组织应建立独立的客户服务部门，建立一套完好的客户服务流程，以系统化的方法，结合使用各种服务方法完成并优化出资者服务。

(二)产品战略

1.活跃推出立异产品

尽管金融产品很简单被仿照，可是新进入商场的基金具有“先行优势”，能够占据较大的商场份额。因而活跃进行基金产品立异是证券出资基金办理公司处理基金营销问题的一个卓有成效的方法。可是基金产品立异的着力点应该在于能实在满意出资者的需求，为出资者带来收益，有利于财物的保值与增值。

基金产品立异能够在以下几个方面寻求打破：细分现有基金大类；使用世界资本商场，开发世界化基金种类；结合金融衍生品东西进行的产品立异等。

2.针对出资者需求进行产品开发

基金产品的开发进程，是对出资者需求进行剖析，确认方针商场，招引特定出资者的进程。因而，应该把要点了解出资者的出资偏好和出资意图并从中挑选某一细分商场作为产品服务的方针商场作为开发基金产品的首要作业。

3.建立品牌效应

跟着基金产品进入相对成熟期，其原有差异性会逐步消失，此刻就要凭借品牌办理来到达安定和进步商场占有率的意图。

为建立品牌效应，基金公司应做到：坚持杰出安稳的收益；严厉遵守出资理念，稳固和强化自己的理财风格，坚持共同明显的特性；坚持从出资者的利益动身，为出资者供给杰出的售后服务等。

(三)价格战略

1.贴近近商场定价

基金公司能够依据出资人认购时刻、额度、持有期的不同，规划合理的费率规范。从产品价格视点看，在归纳考评公司本钱、代销商利益、现行出资种类费率、出资人承受才干等的前提下，寻求适宜的认购费、申购费、换回费率。

2.依据不同出资者的需求合理拟定灵敏的收费规范

依据商场营销理论，出资者需求一直是定价战略需求考虑的最重要的要素。因为现在我国出资者能承受的心思价位较低，故可考虑在申购费中建立多级别收费方法。别的，因为不同出资者对费率结构的偏好是不同的，基金办理公司能够在同一只基金内规划不同的收费结构，并且各个系列在必定条件下还能够彼此转化，以习惯出资者出资战略的改变。现在首要便是天天基金网，好买基金网，两家代销基金都比较完全，天天基金网侧重于公募基金，高端产品也能够发力了；好买基金网侧重于高端产品