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作为券商传统业务、中心比赛力以及首要成果来历，生意业务见证了证券业的展开。但现在，受佣金率下降、工作同质化比赛、其他主营业务发力以及业务转型、金融科技赋能等要素影响，传统的生意业务收入占比在不断下滑，已从2008年的占比七成下降至现在的两成左右。在内忧外患之下，券商生意业务转型迫在眉睫。

《证券日报》记者核算相关数据后发现，到现在，24家上市券商估计完结生意业务收入1107.89亿元；有10家券商的生意业务收入占比低于30%，其间有2家券商的生意业务收入占比缺少20%。

券商生意业务

收入向上占比向下

2019年券商生意业务的表现有点“异常”。一方面，生意业务收入增加显着；另一方面，生意业务收入占比却持续下降。

2019年度，受长期资金商场行情转暖影响，商场交投生动，券商生意业务收入增加显着，全工作完结署理生意证券业务净收入(含座位租赁收入)787.63亿元，同比增加26.34%。不过，2019年度证券生意业务收入占总运营收入的比例为21.85%，同比下降1.56个百分点。

2019年，24家上市券商估计完结生意业务收入1107.89亿元。其间，东方证券生意业务收入逾越百亿元，抵达133.36亿元，占总运营收入比例为66.41%。还有4家券商生意业务收入逾越90亿元，分别是广发证券、中信证券、海通证券、华泰证券。

从2019年生意业务占比来看，各家券商差异很大。有5家券商的生意业务收入占比逾越50%，分别是东方证券、浙商证券、南京证券、国元证券、中银证券。在24家上市券商中，有8家券商的生意业务占比在20%-30%之间，分别是中信建投、华安证券、申万宏源、海通证券、国海证券、国泰君安、中信证券、东北证券;有2家券商的生意业务收入占比缺少20%，分别是第一创业、红塔证券。

能够准确的看出，头部券商对生意业务的依赖度越来越低，概括比赛优势相对出色。伴随券商佣金率的不断下滑，生意业务在券商主营业务中的必定霸主方位逐渐被代替。2019年度证券工作均匀净佣金率为万分之3.49，较上年万分之3.76的水平略有下降。

券商财富处理转型

各有特征

“现在，券商财富处理转型成效初显，此前传统通道业务附加值较低，现在通过向客户供应多方位的财富处理服务来增加其附加值。当下，券商署理生意证券业务、投行以及资管等业务的同质化程度依旧非常高，面向客户的立异服务才干缺少，收费水平呈现下降趋势，工作的生意佣金率依然处于缓慢下降趋势中。在生意业务向财富处理转型展开过程中，券商的产品、投顾、途径等概括实力需进一步进步。”一位券商人士在接受《证券日报》记者正常采访时标明。

从券商2019年年报中也可井蛙之见地了解券商2020年的布局情况。其间，东方证券运用大数据推动业务数字化转型获得阶段性作用，通过打造面向客户的App，推动科技赋能业务展开、落地互联理财账户试点、建满意品类理财商城、千人千面的特征服务，实践线上线下一体化的数字化服务方式；以用户是天主的思维主动服务公司内部用户，供应支撑展业和处理的高效东西，打通科技赋能业务的终究一公里，打开科技赋能业务新方式。

头部券商财富处理转型更具代表性，而高净值客户群则成为开掘关键。其间，中信证券推动形满意业务、全客户的分级分类服务体系，收拾和丰盛针对超高净值客户配备出资产品和服务体系，建立了工作首个具有自主知识产权的财富处理业务体系途径。不断完善金融产品体系，丰盛公募基金、私募产品战略，进步在财富处理领域的影响力。资管、股衍、保管、股销、固收、库务等各条线加强业务联动，加大立异产品和战略布局，推出了自有品牌系列高端产品。2019年，财富客户数量、财富客户资产均有较大规划增加。

我国银河作为国内具有分支安排最多的券商，正加速将传统证券运营点向财富处理中心转型，使公司能在兴旺区域获得高端客户，获益于展开中区域快速的经济稳步的增加和城市化进程，并把握海外商机。

关于券商生意业务的展开出路，国泰君安分析师刘欣琦认为，“生意业务收入多元化的券商表现出较强的耐性。2019年商场成交带动了券商生意业务的展开，在商场环境改变下，头部券商生意业务收入广泛大幅上涨。从2019年生意业务收入增速来看，东方证券、光大证券、海通证券等安排佣金占比较高的券商收入优于工作均匀。在安排生意占比进步、海外业务拓展、期货商场展开和财富处理转型的工作趋势下，头部券商生意业务收入的抗周期性更强，生意业务更加趋稳。”

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