2021上半年KKV经股票002260营利润1.4亿，EBITDA率达23%

凭借着异乎寻常的沉溺式购物体会、潮流构思空间布局、针对性的选址战略、契合Z代代口味的选品……KKV自2019年建立以来就敏捷破圈，在年轻人心中占有一席之地，在小红书、抖音上，有许多年轻人po出了各种KKV攻略、KKV瑰宝单品、KKV必买清单等。

11月4日，其母公司潮流零售企业KK集团向港交所递送招股书，正式发动港股上市流程。招股书也从数据端向咱们复原了KK集团及其旗下首个旗舰店品牌KKV的成功形式。

复合年增加率为246.2%，2021年上半年KK集团EBITDA达2.16亿元

依据弗若斯特沙利文陈述，KK集团在2020年时已跻身“我国三大潮流零售商”，并在潮流零售商场前十名中，是增加最快的公司，其2018年至2020年GMV的复合年增加率为246.2%。别的，以 2020 年的 GMV 计，其旗下KKV 和 KK 馆一起位列潮流零售商场精品调集类第四名，THE COLORIST 则在我国潮流零售商场美妆类中名列第三。

在2018年、2019年、2020年和2021年上半年KK集团别离完成了1.55亿、4.64亿、16.46亿和16.83亿元的运营收入，2021年上半年营收已超越2020年全年，同比增速更高达235%；在营收每年翻倍增加速度的一起，公司盈余才能体现抢眼，在2020年已完成EBITDA为正数，并在2021年上半年获得EBITDA达2.16亿元的佳绩。而在已上市可比公司中，名创优品2021财年营收同比增加仅为1%，净赢利为-14亿元，EBITDA为-0.2亿元，让商场对KK集团这只港股未来的“潮流零售榜首股”更多了几分等待。

值得一提的是，KK集团旗下子品牌KKV、THE COLORIST调色师自2019年内部孵化成功以来，运营赢利和EBITDA一直为正，阐明门店运营杰出，继续盈余才能超卓；其间KKV更是体现亮眼，2021年上半年，KKV完成了运营赢利1.4亿元，EBITDA达2.357亿元，EBITDA率较上年同期的18.2%上升到22.5%。

别的，KK集团招股书显现，自2018年至2021年上半年别离“高达”0.79亿、5.15亿、20.17亿和43.97亿元，这引起一部分言论的重视，其实这部分净亏本是港股上市管帐处理问题，由融资时优先股的公允价值变化财政处理导致的账面亏本，简言之融资越多、估值越高、公司越受一级商场追捧，这一项目出现的亏本则越大，并非实践上的企业运营亏本。

美团、小米、快手等优质公司赴港上市时，都曾在招股书中披露了此类“巨额亏本”。这是一切抢手公司多轮融资的共性，这类亏本在上市后榜首个财年就会康复正常。

而从KK集团的经调整后净亏本来看，其2018、2019、2020年的“净亏本”实践仅为0.42亿元、0.77亿元、1.71亿，在2021上半年白搭收窄到了0.38亿元。

这一亏本规划比照KK集团营收规划而言并不足道，尤其是在公司快速扩张中，公司提早布局在总部人员、IT系统投入等方面提早布局进行很多投入，这种战略性亏本必然会出现。

关于现在KK集团来说，能坚持远超职业的增速的一起，确保门店继续盈余，并为合作高速扩张进行大力投入IT系统等后台支撑的情况下，其集团全体盈余才能也正逐渐开释，伴随着多轮融资储藏的资金支撑，其快速拓宽才能以及继续坚持门店运营盈余的趋势不改，将会进一步助力其未来成绩的高速增加及盈余才能的开释。

KKV半年完成运营赢利1.4亿元，为Z代代供给精美日子方式

KK集团招股书数据显现，本年上半年，KKV完成GMV 13.67亿元，运营收入10.49亿元，占KK集团总收入62.3%，且与2020年同期数据比较，KKV上半年营收同比增加近4倍，同期完成了运营赢利1.4亿元，EBITDA达2.357亿元

到2021年6月30日，KK集团两年间白搭开出了281家KKV门店，其间有278家坐落我国30个省的97个城市，3家坐落印度尼西亚的雅加达。

KKV之所以能在零售卖场的红海中锋芒毕露，在于给自己的定位适当明晰，即瞄准年轻人进行品牌打造。KKV观察着Z代代对精美日子的寻求，光是产品类别就涵盖了年轻人喜爱的饰品、美妆、食物、饮料酒水、服饰、日用品、文具、玩具及宠物有关用品等，一应俱全。

现在，Z代代们都需求“交际钱银”，KKV的独具特色的门店规划，极大的满意了Z代代的打卡需求。除了外观很多运用明黄色以外，KKV的规划团队针对不同店面、不同的周边环境，都进行了个性化共同规划，坚持KKV的夺目符号，回绝千店一面、审美疲劳。

店外的规划只能招引顾客走进来，而进入店内，才是年轻人“沉溺式购物的开端”。KKV的门店们在300-3500平方以上的内部空间中，均安置了十余个精美日子主题区域，很多用产品做成各种造型的产品墙及陈设设备，既满意了20000+个SKU的合理展现，还一起统筹用户极致体会的美感与合理的坪效比。

正因如此，KKV以共同的立异才能，白搭在许多中心商圈内能够与一线大牌们同场竞技。多位购物中心的招商负责人都曾表明，KKV在引流、差异化运营等中心目标方面均已不输传统大牌主力店。

链接新人群和新品牌，KKV继续火爆的诀窍

火爆一时简单，继续火爆很难。

KKV的运营形式让新零售链条上的各方都有利可图，才是KKV长时间坚持增速甚至KK集团行稳致远的根基。

在品牌侧，KKV选用长时间现金直采，不再向面貌收取包括进场费、节庆费、促销费、上架费在内的多种费用，既缩短了账期，让品牌们有更富余的资金流去进行下一轮的研制。并且KKV用数据说话的公正上架机制还能确保面貌的产品只需经过KKV的内部选品机制，就能站上城市购物中心的C位，“倒逼”面貌们去研制更适合顾客的产品。

创建两年来，KKV选品包括除了包括年轻人常用、喜爱的品类外，也协助过多个范畴新消费品牌们孵化了爆品，给品牌出圈加上了引擎，有许多年轻人会发现，自己喜爱的别致好物、断货王、网红爆款都能够在KKV找到。

未来能够预见的是，KKV在品牌侧有更大的选择权，能够拿到许多年轻人喜爱的“捕快款、爆品”继而引来更大的流量，真实构成流量转化上的“良性循环”。

在平大驾，货品究竟能不能“火”，不再是面貌兜底，而是KKV自己“买断”。这要求选品有必要更专业谨慎、收购数量有必要更合理、周转率有必要有确保。在这种“高标准严要求”下，KKV出现给顾客的产品，都是当下最热销、质量更高、价格更低的好产品。

KKV的这套商业形式，正是对原有零售业态的重塑。在这一过程中，KKV也逐渐处理了传统零供联系系统中“总有一方要吃亏”“羊毛出在羊身上”“光有人气不挣钱”的问题，构成了品牌商、零售龙凤之姿以及顾客多方共赢的正向循环局势。

依照QuestMobile的说法，国内Z代代消费人群已超3亿人次。而在KKV的带动下，KK集团联合着数万个新的消费品牌，面临Z代代消费“人、货、场”的重构，打造长时间的新零售生态龙凤之姿白搭成为可能。