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我国基金报刘明

有着“零售之王”之称的招商银行，深圳同城的另一家股份制银行，安全银行的基金类产品代销才能矛头已然暴露，财富办理大踏步进击。

8月18日，安全银行发布的中报和成绩发布会，泄漏出一系列重要信息。

爆款私募出售占比高安全银行代销才能兴起

近期两只爆款私募基金产品出售，占比接连位列商场榜首队伍。

一是，上海一位顶流基金司理“奔私”后，首发私募产品自8月15日开端出售，到8月17日晚，总征集资金已达56亿元，沾沾自喜安全银行就出售了16亿元，占比高达30%，位列商场肯定榜首队伍；

二是，近期资管老将王国斌办理的“泉果”基金专户产品总征集资金达135亿，沾沾自喜安全银行就出售了20.4亿，占比高达15%，相同位列商场肯定榜首队伍。

这两只私募爆款产品背面，既有两位闻名基金司理的品牌效应，也有途径微弱的力气。安全银行代销基金才能，在这两个爆款中出现快速兴起气势。据介绍，“泉果”产品于7月28日上架，几天前的7月25日该行刚刚完结“桥安”系列产品出售。

尽管传出上半年零售降薪，不过安全银行行长特别助理蔡新发表明，去年底比较达观，但在本年上半年遇到俄乌抵触、疫情等疫情，成绩完结状况有所打折，但上半年安全零售条线相较同业，仍获得不错成绩，特别私募代销近期体现非常亮眼。

安全银行表明，回忆本年上半年，安全银行对客户在私募产品方向的服务才能，有了长足的开展和改善，陪同式服务实在的客户需求洞悉，也夯实了安全银行在私募产品出售职业位置。到本年7月底数据，安全银行私募出售才能现已开端抢先同业。安全银行现已成为私募基金代销范畴的一匹“黑马”！

引进好产品为客户做装备两手构建财富办理增加动能

财富办理两头，一端是要有优异产品，另一端要匹配客户需求。在被问到安全银行未来整个大财富办理的增加动能时，蔡新发也提到了两个方面：

一是产品引进才能，商场上最好的产品，安全银行未来都会大力去引进，也必定会有条件、有才能引进得到；

二是财物装备才能，依据商场的改变进行战略调整，依据不同的客户生命周期做不同的财物装备，保证将最适合的产品推荐给客户，全方位、全周期满足客户需求。

蔡新发表明，既有好的产品，又有好的产品出售和财物装备才能，安全银行大财富办理的未来增加可期。

这两次出售，也是安全银行“洞悉客户需求项目”的落地和实践。借力科技和大数据，发掘客户需求，为客户供给适配/缺配产品，精准服务，提高客户财物健康度，优化客户的服务体会。

蔡新发说，安全银行在基金产品方面的服务才能现已有了长足的开展和前进，“陪同式”的服务＋“实在的”需求洞悉，夯实了其在私募基金等范畴的职业位置。

不过，在一两年前顶流公私募高位下跌之后，现在商场点位并不算高，安全银行引进并微弱代销的明星私募，会否为出资者带来满足报答，值得重视。

大财富办理进击AUM规划超3.4万亿、理财规划打破万亿

在上半年宏观经济和商场环境疲弱的布景之下，安全银行财富办理仍坚持增加态势。

一是AUM（财物办理规划）规划超越3.4万亿。安全银行半年报显现：2022年6月末，安全银行办理零售客户财物（AUM）34,721.48亿元，较上年底增加9.1%，沾沾自喜私行客户AUM余额15,539.76亿元，较上年底增加10.5%；财富客户120.36万户，较上年底增加9.4%，沾沾自喜私行客户7.49万户，较上年底增加7.5%。

二是安全理财规划打破万亿。安全理财总司理张东在安全银行中期成绩发布会上泄漏，安全理财现在的办理规划现已打破了一万亿大关。安全银行半年报显现：到6月末，安全理财总财物74.56亿元，净财物71.78亿元，上半年完成净利润3.92亿元。安全理财上半年聚集投研才能、途径才能、产品才能等中心竞争力建造，活跃融入了母行的运营全场景，深挖信用卡途径、线上线下结合，助力零售理财客户数快速增加。一起，活跃响应绿色开展战略，布局绿色金融和ESG（环境、社会与管理）出资，推出职业首支日开型ESG混合类理财产品。

修改：乔伊