北京限竞房滞销去化不腾讯类似余额宝达预期 部分楼盘降价数十万元促销

“开盘即售罄”希望失败，北京限竞房开端进入了困难的价格战阶段。近来，《证券日报》记者造访发现，8月份限竞房入市以来，热销楼盘很少，去化率不达预期的滞销盘则相对较多。

在造访查询中，《证券日报》记者发现，有的限竞房项目咨询客户十分多，出售员再接再励地招待；有的限竞房项目出售中心则相对冷清，出售员招待客户也较为热心，乃至过后也会推送买卖信息，进行二次推介。

《证券日报》记者还注意到，跟着限竞房商场分解的益发显着，加上90平方米户型同质化现象，部分限竞房挨近售罄，乃至需求摇号买房，而部分限竞房去化则缺乏两成。年末将近，为了抢收现金，在竞赛剧烈的限竞房商场，部分开发商拿出了一些房源打折促销，有些房源优惠起伏在10万元以上，乃至到达30多万元。

1、打折促销揽客户

近期，李女士先后在石景山看了多个限竞房楼盘，这几个楼盘地块出让时政府限制的价格约为5.2万元/平方米，但从最初出售员告诉她部分房源有优惠价约为5万元/平方米，到现在“双十一”期间，几个项目别离推出优惠房源，从总价方面看，算下来扣头力度从10多万元起到30多万元不等。

“假如选性价比最高的房源，90平方米小三居总价有420万元左右的房源。”某限竞房项目出售员向记者泄漏，折算下来，单价还缺乏4.7万元/平方米，比政府限价的均匀价格低了5400元/平方米。

而位处同一板块，同样是低密度社区的限竞房楼盘，单个房源乃至推出90平方米户型总价缺乏400万元的扣头房。“咱们项目是超低密度社区，其他价格上十分有优势。”该出售员向《证券日报》记者泄漏，“双十一”期间，项目推出了直减11万元的活动，再加上其他扣头，有的房源可直减12万元，总价将缺乏400万元，核算下来，单价仅约为4.43万元/平方米。

值得一提的是，每一个项目的出售员都急于留下看房人的联系方法，预备进行二次引荐，可见其出售压力并不一般。记者在查询过程中也发现，有些房企现已进行全员出售，假如带来的客户能够完结成交，公司将奖赏这名带来客户的职工必定奖金，比方，至少卖一套房奖赏1万元。

更重要的是，经过下降价格招引购房者的限竞房并非个案。在当下的商场环境中，除少数方位稀缺、配套优质的项目出售去化被看好外，大都出售一般的项目均推出降价优惠办法，以加速去化周期，直接跌破政府同意的“限价”项目越来越多。

便是在这种打价格战的滞销环境中，有些限竞房楼盘依旧遭受了不少退房现象。很显着，这意味着，便是开发商打价格战，也不必定赢得客户，将房子变成现金流。

成交的冷热不均，竞品项目之间的明暗战状况都更加杂乱。《证券日报》记者在造访中发现，在同一区域，当你从一个限竞房出售中心走出来，立刻有人围住你，向你引荐该限竞房的竞品项目，截客户已是惯常手法。

此外，在打响营销战的一起，开发商也在经过其他方法进步项目的去化率。比方，进步限竞房的质量和在房子窗野外的社区软性服务、社区景象和项目周围配套等方面做文章。尤其在当时楼市“70/90”产品当道、产品同质化严峻的状况下，增配能够进步产品的质量，带来更多客户然后加速项目去化周期。

2、滞销或将持续

“比较曩昔出售小批次优质房源与一般房源搭售，现在限竞房一次悉数推出商场，导致开盘优质房源出售后，后续房源去化十分十分慢。”华夏地产首席分析师张大伟表明，从价格看，限竞房项目开端呈现了显着的价格调整，并且跟着后续供给量的持续上升，去化难度加大的区位特点欠好的限竞房将开端打价格战。

还有业内人士也表明，北京限竞房商场的冰点时期短时间内或难以缓解，由于曩昔几年北京很多供给的土地正逐渐开端构成房源，而添加的供给量会集为限竞房，北京近两年可谓进入了限竞房年代。

据华夏地产研究中心统计数据显现，到11月11日，北京算计有26个限竞房项目获得31期预售证，算计供给商品房限竞房源15982套，到达了183万平方米。

从网签数据看，由于部分项目刚获得预售证，算计网签只要3006套，签约均价为48885元/平方米，依照这个份额核算，网签出售率只要18.8%。而即便核算一切项目的实在出售，现已入市的这些项目，均匀去化只要三成多，比较之前的四成持续下滑。

此外，张大伟还表明，上述26个项目算计入市920亿元货值，网签成交金额只要140亿元，而实在出售数据只要280亿元左右，也便是现已积压了640亿元成为库存。。依照最近入市的节奏看，未来2个多月，还将有1万套-2万套限竞房入市，估计2018年，限竞房将积压库存超越1000亿元。

有业内人士称，在当下限竞房成为供给主力的北京房地产商场中，摆在开发商面前的两大难题需求打破，榜首，想办法度过眼前的限竞房出售年关；第二，调整从拿地、规划、营销到物业服务等各条线出资逻辑，快速打破“70/90”产品严峻同质化的难题，练就后市政策性住宅包围才能。否则，不止手里的限竞房卖不出去，后市也难以在北京开展。