互(836259)高正信息联巨头斥巨资押注春晚红包，用户留存、打通支付发展社交仍存考验

自六年前腾讯拿下央视春晚独家协作权，让红包一战成名后，新年便成为国内互联网巨子们追逐流量的新战场。2021年新年挨近，在这一超级流量的招引下，互联网巨子再一次对新年红包爆宣告巨大热心。

日前，抖音宣告成为2021年春晚独家红包互动同伴，将在春晚直播期间分出12亿元，并将敞开“团圆家园年、分20亿”活动；快手随后火速跟进，提出发动“温暖好运年”、“上快手，分21亿”活动；百度则将继续加码“好运我国年”，分发的红包总金额从10亿提高至22亿；微博也推出“2021让红包飞”的活动……

从详细玩法看，各巨子推出的仍旧是红包雨、集福或玩游戏领红包等干流方法。不过，巨子们撒钱的金额逐年递加，仅春晚红包就从2015年的5亿元到2021年抖音的12亿元，尤其是同年对战企业，更是在红包金额上暗自较劲。

业内人士表明，抖音等互联网巨子斥巨资押注新年红包，除了想运用春晚这个最大的IP来扩大流量，以此撬动更大规划的潜在用户集体、在商场上构成更大的幻想空间之外，更首要的牵动点或许是想打通在线付出通道，并基于此进一步开展交际。不过，在引流之后怎么做好用户留存、打通付出后怎么开展自有生态也是不小的检测。

巨子混战新年红包，抖音拿下2021年春晚红包主阵地

1月26日，中心广播电视总台总经理室官方发布音讯称，抖音将成为2021年央视春晚独家红包互动协作同伴。这意味着，抖音一举拿下了2021年春晚红包的主阵地，而这也是继其在2019年春晚以独家交际媒体传达渠道的身份露脸后，第2次与央视春晚达到协作。

据悉，2021年岁除当晚，抖音将在春晚直播期间分出12亿元红包。用户在观看央视春晚时，依据主持人的口令翻开抖音操作，即可取得不同金额的红包。

现在，新春版抖音APP已在国内各大运用商场上线，而在最新的ios版别封面中，抖音Logo下红晃晃的“分20亿”尤为有目共睹。依据新春版抖音的最新功用介绍，抖音敞开了“团圆家园年、分20亿”的活动；2月4日，抖音将敞开亮灯笼活动，集齐即可在岁除当晚分割5亿现金。

另一短视频巨子快手随后也火速跟进，在推出新春版快手APP时还提出了“温暖好运年”、“上快手，分21亿”的活动。快手红包总金额比抖音高出1亿，让二者之间的火药味变得分外浓郁。

据新春版快手的功用介绍，自1月29日起，用户便可参加“攒牛气分5亿现金红包”，且在岁除当晚，快手将每60秒发百万红包，用户最高可领1万元。1月28日，快手又经过官方微博宣告与山东卫视、湖北卫视等10大省级卫视春晚达到协作。

曾吃下新年红包盈利的百度则宣告将继续加码“好运我国年”活动，分发的红包总金额提高至22亿，较抖音、快手别离高出2亿元、1亿元。

据介绍，2021年2月2日0点，百度“好运我国年”活动将正式上线，用户既可参加集卡活动分割5亿奖金，又可参加红包活动再分钱；活动将于2月11日(岁除)20点开奖，用户除了可以分5亿，还有时机取得四重牛运大礼。

与此同时，微博也推出了“2021让红包飞”的活动。2021年1月28日-2月11日，用户翻开微博App就可看到“集福牛开福运”活动进口，点击进入即可参加活动；集齐6张福牛卡组成后，可以取得1枚福牛红包，在岁除夜参加抽奖。

此外，新年红包大战的老玩家付出宝则仍旧力推“集五福”活动，2021年2月1日至11日，用户只需求集齐五个“福”就能在春晚当天分割5亿元红包。本年付出宝还特别推出了“写福字”的新玩法，用户可以经过付出宝亲笔写下福字，每天的前50万个福字将可挑选免费打印包邮到家。

用户留存、打通付出开展交际等仍存检测

Questmobile近期发布的陈述显现，移动互联网流量已挨近饱满，月均同比增速从2019年的2.3%下降到2020年的1.7%，移动互联网商场现已全面进入存量竞赛年代；2020年全网月均MAU11.55亿，从年头的11.45亿到12月的11.58亿，净增1303万。

关于互联网巨子混战新年红包的做法，多位业内人士以为，跟着互联网人口盈利消失，在新年期间建议红包活动能让企业进行继续大规划地曝光，然后获取更多流量。

香颂本钱董事总经理沈萌对记者表明，抖音、百度等企业对新年红包趋之若鹜，最首要是运用春晚这个最大的IP进行流量的扩大，存在很强的营销作用。

“由于观看春晚的集体是远大于运用它们互联网服务或许APP的集体，这对非用户集领会构成一个很强的品牌宣导作用，从营销的视点看是十分有利的。”沈萌指出，“其次，从年龄层看，抖音、快手、百度更多是面向年青集体，而春晚其实更多是面向传统、年龄层较大的集体，抢红包这种方法或许需求他们注册、成为渠道用户的方法参加，对渠道来说相当于可以凭借春晚来撬动潜在用户。”

不过，怎么在引流之后做好用户留存、促动流量转化才是真实的检测。国金证券(600109,股吧)曾在2019年新年红包大战后，对互联网企业新年红包的作用做出一份评价陈述称，红包大战期间暴露的顶峰流量其实很难持久保持，企业借此提高流量的作用恐怕并不达观。

艾媒咨询CEO张毅则以为，从前巨子建议新年红包大战首要是为了抢夺流量，但本年新年红包的牵动点首要在于交际。

他对此进一步解说称，“之前我国的互联网用户还有很大的增加空间，巨子们想经过抢红包的方法把不是网民的用户招引进来；而当时互联网用户规划已简直见顶，腾讯和阿里经过付出、付出宝也已构建出强壮的付出体系，对整个工业生态链开展供给支撑，做交际现已替代开展用户成为巨子参加新年红包的首要意图。”

以拿下春晚红包主阵地的抖音为例，在张毅看来，抖音开展的含义在于交际，而经过发红包、抢红包等方法来开展在线付出，从而推进交际是一个比较干流和保险的途径。

“在红包形式的影响下，用户需求实名注册并绑定银行卡，这背面即意味着绑定了利益联系，而这样一个用户的留存本钱或许要数百乃至上千元。”张毅如是称，从这个视点来讲，抖音这次在新年期间的红包投入可以说是一笔较为合算的生意，但后期也需求继续发力拓宽和完善其自有生态，只要这样才干更持久地留住用户。