寺库“被破产”背后：为什么疫情没三一重工股票走势能帮助到这家奢侈品电商？

曩昔两年，新冠疫情在全球暴虐，线下商业来往削减，客观上“协助”了奢华品电商职业开展。

依据咨询公司贝恩发布的陈述显现，2020年在线奢华品出售额为580亿美元，而2019年为390亿美元，该职业在全球奢华品出售商场的比例从12%增加到23%，简直翻了一番。

但是，作为我国奢华品电商榜首股的寺库，不光没能掌握疫情盈利，反而在后疫情年代，日薄西山。寺库先是被媒体报道拖欠职工社保薪酬和供货商欠款，随后多位顾客反应经过寺库购物呈现“发货难”问题，近期又传出寺库请求破产。

尽管寺库方面榜首时刻驳斥谣言了破产风闻，但寺库近来的遭受和体现可谓糟糕，命悬一线。寺库在本钱商场的体现更是不尽人意，截止2022年1月6日，寺库总市值不到3000万美元。

咱们不由想问，按理说疫情关于奢华品电商归于“天助攻”，那为什么疫情没能协助到这家奢华品电商?寺库问题究竟出在哪里了?

我国电商缺少奢华品工业话语权：旧日明星途径全线溃败

我看到有媒体点评称，寺库走向衰落是因为比较京东、阿里等途径，缺少途径和议价才干，因而它的商场比例被阿里和京东挤走。

这其实是一种过错认知。

京东、阿里的奢华品电商事务做得也一般，京东和阿里也从来没有把奢华品作为战略品类看待。

寺库以及之前现已倒下或许走下坡路的走秀网、珍品网、魅力惠等，在全球奢华品电商工业其实都没有话语权。首要，首要的奢华品品牌，比方路易斯威登、古弛、迪奥、普拉达等，全部是国外品牌，奢华品的生态和运转规矩，都掌握在海外这些巨子以及协作伙伴手里;其次，奢华品为了品牌保值和出售策略，不想在这些被冠以“贱价”、“平民化”的电商商场里去兜销自己的产品，更乐意经过自己的官网或许是传统的线下实体店途径去出售。

上述这两个要素，是国内一切奢华品电商长时刻处于被迫的原因地点。所以，寺库的问题和遭受，不是寺库一家的问题，而是全职业共通的难题。曩昔多年，走秀网、珍品网、魅力惠等寺库对手没有一个开展起来，皆因如此。纵观整个职业，寺库能撑到今日现已是一个奇观。

曩昔十年，寺库和走秀网等在某个阶段的火爆，一是根据本钱的催动，二是其时法规还没完善，能够经过各种半黑不白的手法出售奢华品产品。现在本钱热潮退去，我国也强化了知识产权维护，并且全面推动依法治网，包含寺库在内的一切奢华品电商，天然失去了生计土壤。

要想提高我国电商在全球奢华品工业的话语权，要害不仅仅在于电商的尽力，更在于我国经济和我国文化的软实力提高。也便是说，只要我国本乡诞生一批尖端的奢华品品牌，我国奢华品电商才干不被人卡脖子，才有望真实兴起。比方根据故宫IP开发的一些产品，不少到达准奢华品的门槛，在我国各大电商途径就售卖得很好。

左右摇摆的定位：一会去奢华品标签，一会强化奢华品定位

寺库的危机除了职业共通的问题以外，也离不开自己的“神尽力”，缺少战略定力也是寺库走到今日局势的重要要素。

早在2015年到2016年，寺库就认识到，奢华品电商存在固有的局限性，开端进行多元化转型。在2015年末的1217购物节上，寺库以为1217是对生活品质有较高要求的顾客的专属购物节，更早之前，寺库CEO李日学讲演中也表述司库要发力金融、轿车、媒体等范畴，咱们能够明晰的看到以司库为代表的我国奢华品电商在2015到2016年期间都会全面的转型，转型的首要动作便是去奢华标签!

尔后，寺库多元化开展，不再是一个朴实的奢华品电商。比方在2018年，寺库开了一个48Hrs服务，这个服务是一个贴近生活体会的项目。在多个城市开通了时刻设计师体会，并有城市经典、四时私宴、周末减压、亲子生长、京郊休假五大板块。与一般的定制服务不同的是，寺库的时刻设计师体会能够让顾客更深化的了解一座城市，在精神上取得更大的满意。

其时我撰文赞誉寺库的多元晋级，以为寺库经过本地生活服务产品，切入了用户线下的时刻，如此真实打通了国内榜首个奢华品范畴的“线上+线下”消费闭环系统。也便是说现在的寺库开端两条腿走路，一腿什物，一腿生活服务，满意顾客更多需求的一起，也协助寺库探究了更多商业或许。并且比较大牌的什物产品，寺库对服务产品的把控更为直接(直接从源头和设计师进行协作，联手开发服务项目)，更能把对顾客的了解，落地到服务系统中来。

不过，透过寺库这几年的开展来看，寺库的战略定位一向摇摆不定，没能掌握多元开展机会。一会说要多元开展弱化奢华品标签，一会却着重奢华品标签，“寺库,我是奢华品”的标语仍然嘹亮。

2020年直播电商火爆的时分，寺库也蹭热门进入奢华品电商直播，仍然强化奢华品特点。2020年末，本现已不殷实的寺库，斥巨资在北京打造了奢华品直播基地，这个基地面积声称有数千平米，李佳琦和薇娅直播间也难以望其项背。

这不是糊弄吗?其时我承受《商学院》采访时就说，直播电商往往是以贱价出售产品，竞争力是贱价，而奢华品的特性是反贱价，二者天然对立，怎么找到其间的平衡点很困难。

后来，寺库昏招迭出，直播数据造假一事又将寺库推到言论风口浪尖。再往后寺库呈现各种挤兑危机，为之前的各种乱花钱吞下苦果。

写在最终：总归，寺库的问题，既有职业性的共通问题，也离不开重复的自我作死。

有人说寺库要想转型求生，能够抄唯品会的作业。唯品会也打过奢华品电商的主见，后来看清局势晋级为特卖途径，协作了一批大众化品牌，拥抱更宽广的用户集体，各个环节能够自己把控，一步步步步为营，渡过了好几波电商危机，到了今日仍然还在向前开展。

假如放在两年前，我倒觉得这是一个好主张，大可一试。

现在，寺库最重要的不是转型，而是赶快处理眼前难题，比方职工薪酬和社保、供货商货款、协作伙伴各种权益履约等等。假如不能很好处理，请求破产也却是没有方法的方法，能够考虑考虑。

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