天(ZYB)中元生物风国际王勇：如何短期内完成差异化国际业务布局？

曩昔一年，港股商场如火如荼、波云诡谲。作为衔接世界各大本钱商场的桥梁，越来越多的中资券商涌入香港商场，中资券商在港子公司因与世界接轨的事务体系和全球化的竞赛格式，成为我国证券职业一道共同的风景线。

为了更好了解中资券商在港子公司的展业状况与事务打法，财联社专访了天风世界董事长王勇，希望能凭借他的视界与经历，拆解中资券商世界事务的展开方向，一起，站在香港的特别方位上调查世界与我国本钱商场。

面对杂乱的国内外金融局势，天风证券加强世界子公司的办理工作，为天风世界派出了专职董事长，增设合规总监、首席财政官、信息技术总监等职位。天风世界董事长王勇2021年8月到差前，曾任天风证券首席危险官、首席信息官，具有多年的境内外危险办理和金融科技办理经历。

探究天风世界的差异化展开路途

天风世界作为一家2016年才进入香港商场全面展开世界事务的中资券商在港子公司，2021年完结运营收入人民币3.41亿元，净利润1.01亿元。收入与净利双增加的前提下，天风世界找到了差异化途径，即大力展开中资美元债、尽力扩展财物办理规划、加强金融商场买卖、稳步展开股票投行事务、建造金融科技队伍、夯实世界人才储藏，构成财富办理、安排投行、金融商场、财物办理四大板块协同运作的世界化办理模式，在盈余、规划、估值和影响力四个导向上齐头并进。

财联社：天风世界如安在短时间内进行世界事务布局，走出既有差异化又发挥本身特征的途径？

王勇：从天风世界的经历来看，中资券商进入香港商场展开，必定要有清晰的世界化展开战略，知道自己在做什么。拓宽世界事务是为了海外车牌，不管是为了不同类别财物保值增值的需求，吸纳各精专人才的迫切性，学习先进的投资银行办理经仍是怎么选取本身世界事务的展开途径，这个中心问题在展开战略中要特别注重。

天风世界在2017年至2019年，进行了股票买卖事务及高净值资管的测验，但事务难见起色，且风控合规办理方面压力较大。天风世界的事务起色为2019年展开固收事务，尔后三年均有较为可观的收入，一起也拉动了其他事务条线展开。跟着各项事务展开，天风世界在2021年10月进行了公司内部安排架构调整，将事务板块划分为财富办理、安排投行、金融商场、财物办理四个大板块，四个大板块展开各具特征，彼此弥补。

详细来看，天风世界的展开，离不开每一位天风世界职工的勤勉，他们尽力寻觅客户的切入点，对事务坚持饥渴。事务团队充沛注重客户的痛点，及时跟进商场和客户的需求改动，只要客户呈现痛点的时分才是最好的切入点，“如虎添翼”其实很难得到边沿性的优势，只要“济困扶危”才是绝好的事务时机。

财联社：天风世界在海外事务上，怎么完结投行、研讨、资管等各部分的事务协同，最大极限地发挥优势？

王勇：以投行事务为例，香港融资事务包含股权与债券，在股权上的竞赛要堆集许多年，意识到这一点，天风世界开端发力债券投行事务。金融商场债券销售与发债有比较亲近的联系，发债客户的资金盈余会发生办理需求，如此便能发挥债券事务的磁石效应，与客户绑定联系，增强粘性。

咱们以天风世界的体量和规划进行考虑，树立以差异竞赛，完结展开方针的战略。针对在港外资安排、中资银行和中资券商的不同竞赛对手，天风世界需求别离发挥其股东布景所带来的我国商场优势，发挥具有本身特征的金融产品优势和其本身办理机制的优势。

关于投行、研讨、资管等各部分的事务展开和协同，天风世界将活跃使用金融科技手法赋能公司事务，尽力为客户量身定制优质的金融产品，优化财富办理服务体会，供给交心的增值服务，助力客户财物的保值增值。

投行和资管事务虽然有阻隔约束，不能彻底互通，但天风世界的研讨方面具有较好的优势，可以成为不同部分协同的催化剂。研讨的要害是人才，天风世界活跃吸纳世界化人才，引入了优异的世界人才团队，注重事务的商场化和世界化，为天风世界中心客户供给有增值的多财物、多类别的研讨服务。研讨的另一个要害问题是怎么定位中资券商海外的商场方位，且天风世界是中资海外券商中，为数不多供给英文研报服务的。

总归，天风世界的四大板块与四大导向彼此交融，彼此促进。以盈余为导向的债券和股票投行事务，以规划导向的资管事务，以估值方面导向的科技金融事务，以及以影响力导向上的研讨事务协调展开，共同前进。现在，天风世界的财物办理事务和债券投行事务在香港中资券商独占鳌头，在商场名誉和品牌建造方面有协同作用。

香港是中资券商世界化首站之最佳挑选

伴跟着我国本钱商场的敞开与兴起，作为我国本钱出海的桥头堡和世界本钱进入我国的张望站，香港商场的重要性与含义一向都被广泛注重。具有我国布景与世界视界的在港中资安排，注重香港商场与我国内地商场的联系，将香港商场打造为本钱拼图傍边承上启下，衔接东西方商场的要害一环。

财联社：越来越多的中资安排挑选香港做为桥头堡，您怎样看待香港商场？未来，香港商场关于我国商场的含义将会有何种改动？

王勇：我国境内安排加速布局世界事务，香港作为世界金融中心和亚洲最大财物办理中心，具有准则优势、产品优势和人才优势。在中资世界化潮流中，中资券商安排迎来海外事务蓬勃展开时机。香港作为世界化金融中心，不只有境内资金继续布局境外标的，更有世界投资者活跃增配的我国财物。人民币世界化进程，也为香港供给了史无前例展开新时机。

现在的香港本钱商场关于中资券商世界化事务的展开既是时机也是应战，当时一些我国本钱商场的先行演示立异也逐渐进入香港商场，一起，国家倡议前进直接融资份额，因而对香港展开前景有决心，跟着疫情的缓和和经济的复苏，港股商场所呈现出的价值凹地，将是装备我国财物的时机。往后，跟着中资头部券商加速世界化事务布局，在港中资券商竞赛当然也会愈加剧烈。中本钱钱商场未来长期趋势要走向世界化，香港便是世界化最好的试验田。

怎么看待中外资券商竞赛及中概股回归？

2021年头，许多安排高喊着“跨过香江抢夺定价权”，现在看来定价权抢夺并非易事，但有更多的安排走出去和世界安排竞赛商讨，却不失是一个展开的重要时机。一起，中概股回归将是香港本钱商场未来两年一条确认的主线，在港中资安排将怎么捉住这个时机也是业界最为注重的论题。

财联社：当下各大中资券商在香港的竞赛格式是怎样的？能在香港这个渠道与世界老牌金融安排一较高下的中资安排必需求具有怎样的优势或特征？

王勇：彻底的定价权就像方案经济时代的价格指引，不必定合适香港金融商场，香港金融商场贵在其承受和欢迎全球本钱，在高度自在的前提下对我国财物或许非我国财物进行博弈定价，这其实在某种程度上是愈加有用率的表现。这些年，咱们看到中资安排在香港的定价方位也变得越来越重要，可以很好的完结中资企业在港上市和发债，这些都是充沛的定价权表现。咱们也能看到中资券商的事务量在香港世界金融商场上排名的前进。

财联社：天风世界将做何种预备应对中概股的回归？许多中概股回归，将对香港本钱商场带来怎样的改动？

王勇：中概股现已回归了一部分，当时中美之间处于博弈和协作的阶段。中概股也面对一些美国监管趋严的危险。香港股市又有以科技、金融和地产为重要权重的上市土壤，因而中概股回归的首战也必定挑选自在的香港金融商场。港买卖所为了迎候中概股的回归，在上市准则上也做出一些调整。中概股的回归应该会添加香港权益商场的活跃度，例如阿里巴巴回归港股后对香港股票二级商场的流动性都有较大提高，未来跟着更多中概股回归，必定有利于香港金融商场的展开，这也有利于中资券商的投行和财物办理事务的展开。

财联社：您在天风证券和天风世界都具有工作经历，在您看来，主打内地商场的天风证券与安身香港的天风世界最大的不同之处在哪里？

王勇:首要，面对的竞赛环境不同，天风世界除了和中资安排竞赛，还需求和外资安排竞赛。其次，面对的客户和运营环境不同。天风世界需求服务的不只是我国客户，还要服务外资客户。

人才与办理层面最重要的一点，是要一起可以与我国本钱商场的监管规矩兼容，一起也要做到与内地母公司的办理机制和人才规范兼容。

履行世界化战略，咱们要充沛认识到海外商场的杂乱、多变性和许多危险。世界化战略所面对的危险之一是人才和办理机制与世界商场规矩不匹配的危险。事务人员对世界本钱商场盈余模式的了解与履行，对商场时机的灵敏与掌握，对金融产品和金融立异的专业知识和技术，对各类危险的定价才能等要素，都决议了公司在世界商场能否生计，公司的办理机制能否对标世界商场，也决议了咱们在世界化商场能否展开壮大。

财富办理在香港存在天然优势，加大金融科技投入

2021年是天风世界财富办理事务发动元年，财富办理条线2021年完结收入近5000万港币，同比增幅挨近65%，新增开户数量同比增加641%，新增有用户数同比增加719.78%，期末财物同比增加131.11%。一起，在坚持互联网打法和金融科技战略上，天风世界组建了初具规划的金融科技与客户运营团队，除中心买卖体系（货台体系）外，绝大部分周边体系均完结自主研制与运维。

财联社：天风世界是怎么布局香港的财富办理事务？金融科技建造上有何特征？

王勇：香港是高净值客户占比较大的世界金融中心，且受利于事务车牌的可得性，财富办理事务存在天然优势。天风世界很早前就开端布局香港的财富办理事务，力求成为世界金融理财专家，协助我国海内外客户完结世界化财富办理服务。

咱们的理念是经过金融科技赋能、互联网运营赋能，以及作为传统金融安排天然具有的金融专业才能赋能，为客户供给一体化的财富办理服务，这儿也存在一个客户分层的逻辑，关于大部分零售客户而言，前两个赋能的实际含义更多一些，关于高净值客户而言，第三个赋能的实际含义更多一些，当然从分层视点来讲，咱们也会经过服务来进行层级之间的互相转化，终究构成零售客户和高净值客户之间的服务、转化的一致闭环，以及安排事务和个人事务之间的服务、转化闭环。

详细到金融科技方面，近些年香港金融商场上，许多中资银行、券商都在大力加大金融科技的投入和研制，中资头部银行和券商均推出了金融产品，这也大大的助推了券商财富办理的事务展开。别的，曩昔两年全球疫情现已让许多安排和客户都认识到金融科技的重要性，从线下转移到线上。

天风世界把金融科技放在很重要的战略方位上。曩昔几年天风世界一向大力展开和优化金融科技队伍，在深港两地组建了初具规划的金融科技团队，助力天风世界财富办理服务的展开。从底层架构的规划，中台体系的建立、应用层的建造，都是依照中长期的视角进行的，而且除了中心买卖体系外，比如数据中心、买卖服务、行情服务、资讯服务、移动客户端、PC客户端、网开体系、理财体系、智投体系等绝大部分中台体系和事务体系都坚持自主研制，自主研制的客户端掩盖客户已超10万。

后续，天风世界将继续秉持以金融科技为中心推动力的财富办理事务展开战略，继续为客户供给更优质的服务。