出品｜派财经
文｜王飞澍编｜派令郎
风波不断的长视频职业，迎来了腾讯视频的跟进提价。
日前，腾讯视频官方发布告诉，将于4月20日零点调整腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格，其间，腾讯视频VIP月卡以及超级影视VIP的多项套餐价格等5种会员价格坚持不变，剩余的7种涨幅5到20元不等，最高一档涨幅达25%。
从长视频职业来看，腾讯视频并不孑立，从上一年年末至本年年初，爱奇艺、芒果TV、咪咕视频等就现已由于提价，遭到了用户的会集挞伐。但企业总要生计，投资者总要盈余，该涨的价仍是得涨。只不过，会员用户的愤恨一直无法平息，被作为待宰羔羊的味道着实不太舒适。
可是，明知用户不高兴，为何财大气粗的长视频巨子们，仍是一再打起用户钱包的主见？未赚一分钱的它们，终究要怎么逃离亏本旋涡？
01提价已是官样文章
此次提价整整一年之前，腾讯视频也曾进行过一次提价。
2021年4月10日，腾讯视频向1亿位付费会员宣告，将会员接连套餐接连包月20元、接连包季58元、接连包年218元，别离上涨33%、29%、22%；非接连套餐包月30元、包季68元、包年253元，别离上涨50%、17.2%、27.8%。
遭到启示的各大视频网站好像约好一般，纷繁跟进，其间，爱奇艺VIP最高一档涨幅达20%，相比之下，芒果tv对VIP提价起伏还算少些，接连包月价格仅上调1元。据了解，在国内归纳视频渠道中，爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果tv、哔哩哔哩拉拢了超越多半的视听用户，依据《2021我国网络视听开展研究报告》，五大渠道占到了88.3%的商场份额。
也便是说，这些渠道提价，根本上代表了全职业共同提价，而腾讯视频会员更是变成了最贵的会员。
即便如此，已成为寡头的腾讯视频、爱奇艺和优酷，仍然亏本不止，并且就用户添加和会员收入来看，还越发暴露疲态。腾讯控股最新发布的2021年度第四季度及全年财报闪现，到2021年末，腾讯视频的付费会员数为1.24亿，比照第三季度削减500万，添加率由正转负。
实际上，早从2020年Q4开端，腾讯视频的会员添加就现已停滞不前。进入2021年后，渠道的会员环比增幅再次接连两个季度下滑，Q2更呈现添加归零，会员数原地踏步。直到Q3，在《扫黑风暴》《你是我的荣耀》等大剧的超密布拉动下，腾讯视频的会员添加才由负转正。到了第四季度，腾讯视频大招不断，上映杨幂主演的《斛珠夫人》及张若昀主演的《雪中悍刀行》等大IP、大制造剧集，付费会员仍是环比下降3.9%至1.24亿。
会员数量的削减，天然对应的是商业价值的削弱。依据财报，2021年腾讯的媒体广告收入下降了8%，降至32亿元。依照官方说明，首要原因是腾讯视频的广告收入削减。也正是因而，2022年，腾讯视频急不可耐地在4月份再次提价。
相同遭到困扰的还有腾讯视频的老对手爱奇艺，最新财报闪现，爱奇艺2021年总营收到达306亿元，同比添加3%，全年Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营亏本30亿元。在会员数据方面，爱奇艺2021年第四季度日均订阅会员总数为9700万，同比削减了570万；2021年第三季度为1.047亿，环比削减了770万；这也是爱奇艺自2019年Q2以来，会员数初次低于1亿。
剩余的巨子优酷视频并未上市，相关数据缺失。但一个根本事实是，自土豆网2005年推出开端算起，长视频已走过17年时刻，从头到尾亏本都是整个职业最大的问题之一。有数据闪现，爱优腾三家十年来烧钱数多达千亿，但仍未有分毫盈余，就连三巨子之外的B站也处于巨亏中，仅有破例的是湖南卫视亲儿子芒果超媒。
难怪，阿里文娱工作群总裁樊路远曾在大会上揭露讲话：“按现在生计环境，盈余指日可下是胡思乱想。”
但话虽如此，不想做咸鱼的长视频巨子们，仍是身体很诚实地对盈余的或许进行了不懈探究。可是它们也清楚，除了超前点播等非常规途径之外，盈余就只有经过会员提价、添加广告费两种方法来完成了。
明显，在长视频格式已定，而短视频渠道冲劲十足的当下，以及整个社会经济承压大环境之下，长视频玩家们想要经过广告完成盈余，无异于痴人说梦。因而，在巨子们看来，薅会员用户的羊毛也就成了自可是然的选项。更何况，在他们看来，会员费用仍是太低了。爱奇艺创始人、CEO龚宇就表明，爱奇艺给用户供给优质内容，但会员定价真实太低。“已影响到了职业的健康开展。”
以本次腾讯会员提价核算，依照25元/月的会员价格，面对1.24亿位付费会员，腾讯视频光是靠会员付费就能创收372亿元，这肯定是一个躺赚的最佳姿势。
02亏本从何而来？
关于长视频渠道，外界都会有一个一起的疑问：钱去哪儿了？
其间一个最重要的原因就在于，爱优腾们自己把钱给卷没了。作为国内三巨子们一起的学习方针，奈飞在2021年花在购买版权、克己剧集上的费用就高达170亿美元。天然，国内的跟随者们也有样学样，意欲经过钞才能在版权资源上取得优势，完全挤垮竞赛对手。
在这方面，最早的试水者是元老级选手搜狐视频。2009年，搜狐视频以2.5万元的“高价”购买了《大秦帝国》版权，尔后，爱奇艺接过版权的大旗，2014年，遭到巨大重视的韩剧《来自星星的你》在爱奇艺上独播，让其收成了巨大的播映流量和巨额的广告收入，爱奇艺开端尝到了甜头；2016年，爱奇艺在取得了《太阳的后嗣》的独播权后，付费会员骤增50%，仅会员费就添加约1.9亿元的收入；到了2017年，《盗墓笔记3》以单集2400万元定制价独家授权爱奇艺，长视频版权购买费用，最高超越400倍添加。
好的内容总之有限，但竞赛者们却以为自己能行，这带来的直接结果便是长视频渠道们甘心成为“自来卷”。“独家版权价值在于，短期内起到集合流量、用户拉新作用，成为改变长视频竞赛格式利器。”有业内人士表明，这是长视频渠道过度追逐内容独家的原因。
一个撒播甚广的事例是，抢夺《如懿传》时，两家长视频渠道本来赞同各出6亿元拿下双渠道播映权，但其间一家团队笃定《如懿传》会成为第二个《甄嬛传》，喊出13亿元天价抢下独播权，终究未能仿制《甄嬛传》光辉，会员+广告收入并不足以掩盖其天价本钱。
即便如此，尝过甜头的腾讯视频和爱奇艺们，仍然乐此不疲，由于谁也不敢确保下一个爆款不会呈现在对方阵营里。
因而，这些年来，头部玩家们为占有高点豪掷千亿购买版权、克己剧集，揭露数据闪现，在整个互联网约8826部的版权剧中腾讯视频掩盖了53%，国产过亿的399部电影互联网版权中腾讯视频掩盖了82%；2021~2023年，首要长视频渠道新增剧集掩盖，腾讯占比46%，优酷占比29%，爱奇艺占比21%，芒果tv占比11%。
就在本年2月，腾讯又以18亿拿下了捷成股份总数不少于6332部影视节目的独家信息网络传达权，授权期限为六年。
可是，让人哭笑不得的是，长时间的拉锯战，终究获益的却是流量明星，由于长视频渠道们发现，抢手IP+流量明星是最简略搞钱的路子。在争相加价竞赛的机制下，流量明星们赚得盆满钵满，而长视频玩家们却把自己变成了被薅的方针。
2019年2月，龚宇在爱奇艺第四季度财报发布后的电话会上就表明，“收购的版权本钱从最高超越1500万一集电视剧，现在回落到800万以下，克己剧本钱首要在艺人片酬方面下降，现在尖端艺人最高一部剧的限价是5000万元人民币，而从前从前超越1.5亿元人民币。”
好在，跟着国家限薪令的发布，长视频渠道们取得了喘息之机。
可是，这仅仅缓解了长视频渠道们的亏本，却无法让它们完成盈余，由于玩家们对独家版权的追逐仍在继续。尤其是在短视频兴起之后，切条、说明等二创视频内容，让大批长视频用户转向短视频，用户时长被不断紧缩，因而才有了上一年腾讯视频高管的短视频“猪食论”，愤恨值直接拉满。
与此一起，在内容端上，短视频渠道也开端向克己内容进军。2021年，抖音正式进入微短剧赛道；快手方案投入真金白银和百亿级流量打造1000部独家精品短剧；B站上一年《说唱新代代》收官后，本年也继续加码综艺内容。
冲击一波接一波，长视频玩家们回击的方法却不多。在长视频的商业形式中，其收入构成首要是会员付费和广告收入两部分。但在开端的宣传中，“会员去广告”现已是视频渠道们的一起话术，也遍及被顾客所承受，现在再想添加广告收入可谓难上加难。这一点从爱奇艺历年的广告占比中就可窥得一二，从2016年的占比50.28%，现已一路跌到了2021年的23.13%。
因而，想要收窄亏本，乃至完成盈余，会员提价好像就成了最粗犷直接，但却最简略有用的方法——起码长视频玩家们是这么以为的。可是，问题也随之而来，被薅羊毛的用户们，忍耐度一直是有限的，怎么平衡提价与用户丢失之间的联系，就成了渠道们的新难题。
03出路在哪？
实际上，用会员提价的方法创收，并非爱优腾们所独有，其所对标的奈飞也正在阅历着相同的进程。
在去广告化方面，先行者奈飞做的更绝，至今其仍然坚持回绝在视频中参加任何广告。可是，在阅历了20年的添加之后，单一的会员付费盈余形式也开端暴露疲态。数据闪现，奈飞的付费会员规划年增率也从26.26%收窄至11.64%；每年新增付费会员也呈现了下滑，从2020年的3660万下降到了上一年的1818万。
而在此之前，奈飞于3月中旬宣告在英国及爱尔兰区域上调会员订阅价格，这是奈飞18个月内涵这一区域第2次提价。2021年11月，奈飞还初次上调了韩国的会员价格，并于2022年1月再次提高了美国与加拿大商场的订阅价格。
也便是说，奈飞也堕入了与爱优腾相似的添加瓶颈，付费用户和单价，好像只能二选一。不久前，奈飞猜测本年第一季度新增付费用户为250万后——大幅低于业界预估的580万，股价立马暴降27%。
相同的窘境早已在爱奇艺身上闪现，在2020年末宣告提价之后，会员费提价并没有取得料想的作用，从财报数据能够看到，爱奇艺2021年各季度的会员服务收入别离为43亿、40亿、43亿和41亿元，同比别离添加-6%、0%、0%和7%，并未完成添加。
当公司收入首要由客单价而非客户规划推进时，许多时分并不是达观的信号：在非刚需商场中，单价提高会紧缩用户规划，企业为了确保收入又会有进一步推升客单价的激动，然后堕入恶性循环。
更可怕的是，现在爱优腾的视频会员价格根本现已超越奈飞。从最新会员价格看，爱优腾在提价后，会员价格22～30元/月，按国内人均月薪2927元（国家统计局发布2021年全国居民人均收入35128元）算，占比超越千分之十；奈飞会员费为9.99～19.99美元/月，按美国人均月薪3500美元算，占比不到千分之六。
这意味着，爱优腾的会员价格或许现已超越临界点，玩家们已无法再经过提价来添加收入，取而代之的则是劝退顾客。更何况，现在来看更高的会员价格并不能为用户带来更好的体会，比如影片“独自付费”、“超前点播”、“视频广告”等收费方法仍然层出不穷，这让用户无法承受。
那么，问题终究出在了哪儿？
当2022年Disney+由于纯会员收入过低，而一改往日对广告的排挤姿势，奈飞也被逼问何时在渠道上添加广告时，说明晰长视频渠道的商业形式或许现已到了从头修正与探究的阶段。而深受亏本困扰的爱优腾们，天然承当起了形式探究的重担。
事实上，爱优腾们面对的问题比奈飞要更为严峻。后者面向的是全球数十亿的潜在用户和2.2亿的付费用户，而爱优腾、哔哩哔哩、芒果TV却同享3亿多的付费用户，无疑，在盈余难度上，爱优腾们正处于阴间形式。
因而，在2022年，爱奇艺、腾讯视频纷繁提出了盈亏平衡或许开端盈余的方针。在这方面最早着手的当属爱奇艺，2021年，“为了缩小亏本，爱奇艺采纳了开源节流的办法，除了节省与人相关的费用之外，还能让安排结构更扁平。”据媒体报道，上一年年末，龚宇一口气裁掉了20%-40%的职工。借此，爱奇艺录得了一份很合投资者食欲的财报，2021年爱奇艺归属母公司净亏本减缩为61.7亿元，盈余才能同比添加12.4%。
腾讯视频也采纳了相似的办法，腾讯2021年年报闪现，公司正采纳办法优化本钱，削减腾讯视频的财政亏本。不久前，腾讯被传出大规划裁人，腾讯视频想必现已遭到涉及。
不过，在缩短本钱的一起，爱优腾们也开端动起了歪心思。2021年3月17日，由张翰、徐璐领衔主演的电视剧《若你安好便是晴天》在东方卫视播出，却未与任何一家长视频渠道协作播出。
不久后，其制造人杨利在微博上揭露打击爱优腾，称其为了紧缩本钱，从2020年开端联合镇压许多制片方的剧集价格。“在定价上，就它们三家决议，说多少便是多少。制片方抗衡，达不成共同，就拖到卫视开播前终究一刻，否则就裸播了。”
若果如杨利所言，长视频渠道们无疑是在涸泽而渔，对创作者的压榨，终究带来的结果将是对整个职业生态的损坏，优异的内容产出将遭到极大阻止，终究遭到损伤的仍然是渠道自己。
现在，长视频渠道作为“中间商”，向上减缩开支、压榨内容创作者，向下提价、薅会员羊毛，但却无法继续输出高质量的优异内容，也无法给予用户更多的共同权益。这注定了忠诚度很低的用户会在各渠道之间来回摇晃，哪家内容更有吸引力就去哪家，带来的直接结果便是渠道们的盈余情况无法完全改进，恶性竞赛无法中止。
也便是说，当下的亏本还将继续，独家版权也依旧会被奉为圭臬，这将是一场检测爆发力与耐力的超级长距离跑，直至某一渠道取得肯定优势。
