春水堂创300323华灿股吧始人称下半年或启动新一轮融资

本年曾有望拿下“情趣用品榜首股”的醉清风，在6月折戟IPO后，给原本就隐秘的情趣用品职业再次蒙上暗影。怎么有用破圈并打造归于自己的护城河，也成为接下来国内情趣用品企业在走向二级商场前要考虑的问题。

8月27日，新三板公司春水堂出售了千元定价的硅胶娃娃。天眼查数据显现，春水堂2013年创建至今，已完结3轮融资。春水堂创始人蔺德刚向记者表明，本钱和实业永远是共生联系，“咱们要做实体娃娃界的小米，实业做得好，本钱不必愁，春水堂本年或许考虑发动一轮融资。”

70%回购率

贱价收割实体娃娃商场

揭露资料介绍，实体娃娃首要分为TPE娃娃和硅胶娃娃。在各大电商途径，一只TPE娃娃的均价大概在2000元-5000元不等，而一只硅胶娃娃的价格则能卖到1万元至3万元，在海外商场则能卖到5万元以上。

长久以来，国内市面上售卖的千元贱价“硅胶娃娃”98%都是TPE娃娃的仿冒。蔺德刚介绍，真实的硅胶娃娃定价在两三万是正常的，一方面是质料不同，例如，硅胶质料的本钱是TPE质料本钱的四到五倍。TPE娃娃因为质料问题，大约三五个月就会开裂，因为TPE资料含有90%的矿物油，产品也会时常出油，时刻久了还有冲鼻气味。可是硅胶资料不会呈现这些问题，而且制成的娃娃皮肤和五官都更挨近真人。

此外，蔺德刚表明，硅胶娃娃的技能也相对有门槛。全国现在有技能做硅胶娃娃的企业不超越10家，全球也不到20家。“咱们了解到，日本真实能做硅胶娃娃的企业只要两三家，美国也是两三家。所以海外的硅胶娃娃起步价就四万块，不或许有万元以下价位的硅胶娃娃。”

动辄上万元的硅胶娃娃，俨然成了奢华品一般的存在，怎么在中国商场与廉价的TPE娃娃抢占比例？

“实体娃娃商场现在存在一个时刻窗口，巨大的快速增长商场和让顾客不满足的贱价产品，以及顾客满足的产品价格却十分贵重。这种情况下谁能供给价格和质量合适的产品，就有时机提高市占率。”蔺德刚介绍，春水堂硅胶娃娃的定价压到了2999元。

春水堂数据显现，公司产品的年复购率到达70%以上。

小米思想做娃娃？

国内海外两手抓

万元价格怎么挤压到2999元？春水堂介绍，公司会经过SPA形式(自有品牌专业零售商运营形式)，从研制、制作、传达等多方面自己来做，下降制作本钱和途径本钱。其次，在产品资料方面，春水堂与许多原资料厂家建立了战略的协作，经过协作共赢的方法，将本钱控制在极低的价格。

“实体娃娃工业现在很像2011年的手机工业。其时真实的好手机遍及很贵，其间主打性价比的小米就锋芒毕露了。咱们现在的要做的便是‘娃届小米’，用极低的价格将过去TPE娃娃的用户吸引来。”蔺德刚说道。“春水堂的终极目标，是将过去奢华等第的硅胶娃娃，变成像手机相同的一般消费品。”

而关于在极致贱价的一起怎么确保企业赢利，蔺德刚坦言，根底装备的定价确真实亏钱。“咱们做制作业的很清楚一个产品的本钱是多少，所以在产品的出售初期，最根底版别的硅胶娃娃是2999元，但就像车有根底装备，也有尖端装备相同。”

此外，公司也将在下半年进入日本商场，用低于日本商场价的产品收割用户，并将在进入日本商场后，逐渐翻开美国和欧美商场。

值得一提的是，春水堂泄漏正在与国内头部的互联网技能企业打开智能机器人的研讨。并于7月份完结第二代仿生机器人，“仿生机器人在未来将会呈现在许多线下使用场景，服务更广泛的人群。”