[蓝筹股有哪些]买保险是为了什么(买保险是为了什么风险)

买稳妥是为了什么？当然是为了不患病，由于一旦患病，不只自己要花钱，还要照料孩子，家里的开支也大，所以许多人买稳妥的意图便是为了不患病。可是，许多人不知道的是，有些疾病是不能治好的，比方白血病，这种疾病是能够治好的，可是费用很高，一般人底子承受不起。那么，假如患上上白血病，家里有哪些东西能够卖呢？下面咱们一同来看看吧。一、家里有什么东西能够卖？1、白血病患者的化疗药物。2、骨髓移植。

苏鹏

笔者有几个实在的事例，要和咱们共享，为了维护隐私，故事中的姓名都是臆造的。

1

老刘去见王女士的时分，是新年后上班的榜首天。老刘的客户大多数都是生疏客户，每年春节之后榜首天上班，他都会给那些联络过但还没获得碰头时机的准客户们发一个短信。选在这个时刻发，老刘也是通过考虑的，大多数人的问寒问暖短信都是在春节之前或许春节的时分发，老刘觉得春节之后，人们收到的这样的短信比较少，更简单引起准客户的重视。

那天老刘刚发完短信，就接到了王女士的电话。王女士的意思是：你都给我发了好几年短信了，正好今日正午我也没事，你就过来一同吃个饭吧。老刘就去了。

从正午开端，这俩人边吃边聊，吃完午饭下午接着聊，到了晚上又持续一同吃晚饭，一向聊到了晚上九点。

他们聊的内容是什么呢？由于不是老刘主聊，所以不是稳妥，而是王女士对老刘叙述她自己的故事。

王女士说的作业有，她有兄弟姐妹几个，她小时分过的有多苦，她长大之后自己开公司，但老公也不帮不上什么忙，都是她自己里里外外的忙活，她的孩子也大了，不是很听话，反倒是和他爸聊得来，她为此多少还有一点丢失。她开这个公司也不简单，要想方法盈余，究竟公司那么多人都指着跟着她混呢。等等。

老刘扮演了一个特别好的听众，快到九点的时分，王女士还意犹未尽，但王女士欠好意思了，就对老刘讲：时刻也不早了，要不你也讲讲那个稳妥吧？老刘说：今日聊的很快乐，但的确时刻不早了，我就不讲了，等哪天有时刻，您也听我讲讲我的故事。

王女士那天没坚持让老刘讲。但第二天一上班，她就把老刘约曩昔，要买老刘的稳妥，老刘说给她讲讲稳妥是怎么回事，王女士却以作业忙为由拒绝了，仅仅她坚持要买，并且彻底信赖老刘。

老刘就勉为其难的卖了一份稳妥给王女士。

2

老王和陈女士是通过朋友介绍知道的，有时刻也会一同聚聚。陈女士那天说最近比较烦闷，想出去散散心，刚好老王有时刻，老王就陪着陈女士去京郊的一座很有名的寺院观赏，趁便散心。

他们在那里吃的斋饭。在寺院里，斋饭拿多少就吃多少，不能糟蹋。仅仅，陈女士吃不惯那里的素餐，但又怕糟蹋掉欠好，举着自己咬过几口的馒头，有点犯难。老王看到，二话不说，就把馒头拿了过来，“我饭量大。”老王边吃边说。

陈女士为此很感谢老王，在下山的路上，一向想找个时机和老王说说这件事，但陈女士一向不知道该怎么开口，最终实在是憋不住了，陈女士就说，“你是卖稳妥的，要不我在你那儿买份稳妥吧。”

老王说，“你千万不要欠好意思，买稳妥应该是很稳重的事，我吃个馒头，举手之劳。”陈女士就说，“横竖我也在考虑买稳妥，就在你这儿买吧。”

陈女士就这样在老王那儿买了份稳妥。

3

小杨和小柳是闺蜜。小杨刚来北京的时分，总共就知道四个人，她们四个是最好的朋友，常常在一同集会。小杨后来来稳妥公司做稳妥，三个好姐妹两个都在她这儿买了稳妥，但小柳一向没买。

那天在酒吧，她们四人一同喝酒。小杨借着酒劲儿，搂着小柳说，“咱们是这么好的朋友，我有什么功德不得先想着你？我和你说过，稳妥是怎么回事，你却还抻着不买，你看看她俩都买了，你不买，我心里欠好受啊。”

小柳第二天就在小杨那儿把稳妥买了。

笔者说的这三个事例，客户买稳妥都不是由于稳妥自身。现实上，在现已成交的保单中，信赖有很大一部分，客户购买的原因都不是由于稳妥自身。有人和笔者讲过，她的一个刚从国外回来的客户，自动找她买稳妥，客户对她说的需求很清晰，便是要买寿险，也便是说一旦如果被稳妥人离世，家人能够从稳妥公司拿到一笔钱，并且，客户要求至少买200万的保额，要买那种消费型的寿险，花钱买保证，其他的稳妥利益都不需求。她在和笔者讲这件事的时分，笔者知道她遇到了一位真的是由于稳妥而来买稳妥的客户。但笔者听到的这样的比如太少了。

或许是由于国外关于稳妥观念的遍及更广，所以即便不做稳妥的人，也具有很正确的稳妥观念。在很长的一段时刻里，稳妥营销员承受的训练都是：保单的成交包括两方面的要素，一个是联系，营销员和客户的信赖联系的建立；一个是观念，营销员和客户的稳妥观念是不是共同。

其实，理论上来说，这两点应该是相得益彰的，但落到实际操作的时分，就可能会呈现一些误差。许多稳妥营销员自己关于稳妥观念都很含糊，但关于怎么和客户搞好联系却轻车熟路，这关于客户来说，就有必定的危险。那个和客户联系好的营销员并不是那么专业，通过他引荐购买的稳妥，就有可能是过错的稳妥。

这是实在发生过的作业，并不能逃避。正是根据这样的现实，笔者对稳妥出售的远景有一些斗胆的猜测：

榜首，跟着社会关于专业的认可度的添加，稳妥行业的专业性也会提高许多。也便是说，仅仅靠保持联系来出售保单的日子，在将来并欠好过，每一个营销员都会努力提高自己的专业水准。

第二，给现已买过保单的客户做保单收拾，会成为一个很不错的出售关键。正是由于有许多人购买了过错的稳妥，他们的稳妥方案需求做出调整，这是一个很不错的时机。

第三，从现在来看，稳妥业的从业门槛不会下降，但留在稳妥业的才能却需求大大提高。也便是说，卖稳妥这件本就不简单的作业，会变得更难，留在稳妥业不只仅需求勇气，还需求有对自己专业的满足自傲。

信赖在不久的将来，人们买稳妥便是为了处理生老病死所带来的经济问题，而购买的满足高的保额也能够保证稳妥发挥它应该有的效果。

本文源自我国稳妥报网

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