[海昌海洋公园]画图讲年金 买年金保险有什么好处

一、出售年金险核心思念——总结

1、健康险商场是“买够就好”的商场，年金险商场是“越多越好”的商场。

2、主险大于天：

主险是用来长时刻规划的，账户是为了提高保单价值的，

主险是用来完成未来需求的，账户是为了抵挡通货膨胀让钱保值增值的。

3、有财物的人≠有钱人，能发明现金流的人=有钱人。

4、我国利率未来继续走低是趋势

5、稳妥是长时刻财物装备，确定利率才干确定收益

6、保底利率越高，本金相差越少。

二、出售年金险核心思念——四个7300天

画一个闭合的圆圈，均分红四等分。人的终身分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时刻，加深客户形象）。

第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段咱们在爸爸妈妈和家人的呵护和照顾下生长。

第二个阶段是21-40周岁，是“人获利”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些危险，意外、疾病、身故、赋闲……这个阶段把人的危险管控好，咱们就安稳地来到第三阶段；

第三阶段41-60周岁，是“钱获利”阶段。这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些危险，出资、利率……这个阶段把钱的危险管控好咱们就安稳地来到第四阶段

第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休日子，钱比较重要，你想作一个有钱有庄严的白叟，仍是作一个没钱没庄严的白叟？

（不管客户是哪个年龄段的人，都把客户引导至第三阶段，反复强调四阶段的钱悉数来自于第三阶段）。

：树立养老储蓄的必要性，为了退休后能有钱有庄严的日子。

留意：四个7300天合适高素质原因的非首访。

四个7300天”说明关键

与客户充沛互动，不能自说自话。

敏锐捕捉客户反应信息，如面部表情、语调提高等等。

不管从哪个视点切入，最终都要落回总结性的四大危险：

不能获利的危险

钱不行花的危险

出资危险

利率危险

三、出售年金险核心思念——养老

1、年金险核心思念：

每个人都需求年金险！

依据卫生部计算，人终身中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人纷歧定会抱病或发生意外，但人必定会老。

收入必定会有结余，结余必定要做规划。

依据美国国家稳妥专员协会（NAIC）计算，美国人均年金险占理财规划总额的35%。

稳妥理财的三大特性——长时刻、安全、安稳。

2、养老的三个理念：

每个人都重视养老问题

（人人都会老，老了必定会花钱）

依据卫生部计算，人终身中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人纷歧定会抱病或发生意外，但人必定会老。

关键：论述客观实事，是人就会老。

现在咱们都很重视养老问题，老了今后想要确保自己过上像现在相同的日子水平，就必需要做一个提前的规划和组织。

关键：情绪诚实没有名利心、设身处地为客户考虑。

国家的推迟退休方针现已预告。

关键：社保“三不定”——交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。

社保再好也只能买一份

（假如只需社保养老，必定不行）

咱们老了今后收取的养老金不同最多3倍，这些钱必定不能过得和现在相同。当然，为了今后能养老，社保仍是要交的。

关键：买了社保是对的，买了社保是好的，社保只保不包。

想今后的养老日子过得好一点，还得想其他方法。社保再好也只能买一份，可是，我有方法能够让您买多份。

关键：杰出“社保再好也只能买一份”。

未来的养老费用必定比现在高

（高品质养老日子，要提前预备）

或许你觉得现在预备的养老金现已够花了，可是咱们要知道，未来的养老费用必定比现在高。

关键：捉住客户心思——不愿意下降日子品质，当令举日子中的事例，让客户有紧迫感。

像我，只需遇到好的产品就会给自己买一点，交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，并且交的钱永远都是我自己或许我家人的。

关键：年迈要活的有庄严，不给儿女添担负。

勾画未来养老日子，一个集体、一个环境，如养老社区。

关键：养老公寓——专业护理、减轻孩子担负；浸透理念——高品质养老日子要提前预备；费用猜测——增强客户的紧迫感。

把钱换个当地，就能得到了一笔能够一辈子固定收取的养老费用。

关键：坚定地让客户理解“这笔钱没有方法省，必需要预备，并且越早越好！”

留意事项：

认同三个养老理念是出售成功的条件

选用直述式，不需求客户答复

三个养老理念必须按先后顺序沟通

与客户沟通要像谈天相同的天然感觉