本报记者张志伟
见习记者余俊毅
近期，各大银行本年的&;开门红&r;首季度营销活动均在进行中。一直以来，&;开门红&r;都是银行现金回笼、添加存款的黄金机遇，乃至是决议着银行全年方针、赢利增收能否达到的要害。因而，经过大额存单、各种理财产品等行动完结吸储方针也成为职业现象。
《证券日报》记者造访了多家银行网点，发现本年各银行的&;开门红&r;产品中，出资者关于基金以及对净值型理财产品愈加喜爱。
开年银行揽储力度不减
线上营销成首要趋势
新年伊始，银职业燃起新一年揽储热心，多家银行已布局好2021年&;开门红&r;。所谓&;开门红&r;，是指银行采纳各项措施，以在阳历新年伊始大力&;吸金&r;，为全年作业夺得&;好彩头&r;的一种营销现象。
《证券日报》记者造访了北京多家银行网点，发现不少银行开端加大了揽储力度，除了有存款或购买理财产品送礼品的活动外，部分银行还上调了定期存款的利率。
记者比照从前的国有大行存款利率，发现除了邮储银行，其他各大行的定期存款利率均有不同程度的进步。比方建行上一年的定期存款的利率分别为1年期1.75%、2年期2.25%、3年期2.75%。而本年80万元以上的3年期存款乃至能够争取到挨近4%的利率。
与国有大行比较，股份制银行的利率上浮则更为显着。有股份行针对银行的新用户在3年期和5年期产品上都给出了不错的利息，其间10万元额度以上的年化利率可达4.05%。
某大银行司理对《证券日报》记者表明：&;近年来传统网点运营形式开展遇阻，因而怎么做好银行的线上营销才是业界的首要趋势。提早在pp、微信等途径做好营销布局是要害&r;。
记者阅读各大银行的pp和大众号途径发现，各银行均在线上做出了开年银行产品的引荐活动，还包含抽奖、办信用卡或存款赠送礼品的活动，更有银行打出了借款利率&;优惠&r;活动。
例如，某银行近来针对初次激活信用卡的客户推出了送礼活动。而另一家银行针对新增资金的客户推出相应的优惠，购买相应的理财或许大额存单，就可获赠礼品和抽奖等。&;咱们的抽奖活动中奖率是100%&r;。该银行客户司理对记者表明。
《证券日报》记者在造访中留意到，上一年基金出售的火爆和亮眼的成绩收成了许多出资者的喜爱。因而开年以来，考虑出资基金的银行客户变得愈加积极了，短短的半个月时刻银行代销的基金产品中就诞生了多只&;日光基金&r;。
某出资者对记者说：&;早在上一年年末，我的银行客户司理就告知我做好预备抢购本年的新基金，还有新发的大额存单和稳健型理财产品。可是新基金和大额存单太抢手了，我没有抢到满意的比例。&r;
&;我在活期账户里仅留了几千元，剩下的资金悉数满仓了基金，尽管银行客户司理提示我将资金满仓基金需求留意危险，但我仍是巴望经过基金出资取得更多的收益。&r;上述出资者持续对记者表明。
记者还留意到，为了满意客户的不同需求，本年许多银行还大力推动&;按月付息&r;的大额存单产品。有些银行推出1年期2.175%、2年期3.045%、3年期3.9875%的按月付息大额存单；也有些银行推出1年期2.1%、2年期2.94%，起存门槛则分别为2万元和20万元的按月付息产品。
银行理财产品
净值化转型进展加速
《证券日报》记者造访中还留意到，现在净值型理财产品已成为各家银行新发行产品的干流，其发行数量和占比不断提高，保本理财已难觅踪迹。但关于大都银行而言，仍需妥善处置过渡期内存量财物整改作业。
从记者造访银行网点收到的反应来看，大都银行理财司理告知记者：&;关于向出资者进行净值型理财产品的遍及和宣扬教育作业一直是银行高度重视和不断加强的。从咱们网点来看，越来越多的出资者认可并承受了理财产品的净值动摇。&r;
记者经过与身边的一般出资者交流后发现，银行理财产品不再&;保本&r;和&;刚性兑付&r;，像其他的出财物品相同是有盈亏动摇的观念现已被出资者广泛承受。
小花科技研究院高档研究员苏筱芮对《证券日报》记者表明，银行理财的净值化转型进展正在不断加速，在打破刚兑后，银行理财产品在市场竞赛中保存的是&;软实力&r;，例如代销途径、品牌名誉等，想要提高其市场竞赛力，应当培育&;硬核功夫&r;，在用户体会、投研产品、科技赋能等方面加大投入。监管整改期限延伸给了银行更多空间去抓住机会。银行应当在转型期环绕&;硬核功夫&r;苦心修炼，经过激励机制引进习惯市场化竞赛的职业人才，锻造出&;来之能战，战之能胜&r;的专业队伍，打造契合监管需求、具有市场竞赛力的&;硬核产品&r;。
她还主张出资者，在理财产品向净值化转型今后，居民理财仍应依据本身的危险承受能力进行挑选，如为保存型可挑选大额存单等保本类产品，或许收益改变起伏不大的货币基金；如有必定的危险承受能力可持续挑选银行理财产品，或许基金等。
