人寿保险股份（东易日盛家居装饰集团股份有限公司）

跟着上市银行成绩陈述的连续发表，各银行理财子公司规划持续快速增长的一起，理财产品同业代销事务的快速开展也备受重视。近来《我国经营报》记者从多家国有银行、股份制银行、城商银行及民营银行客户端发现，越来越多银行上线代销其他银行或理财子公司理财产品，多家银行代销产品的组织数量达5个以上。

多位银行理财事务人士泄漏，本年以来银行与其他银行或理财子公司进行同业代销的协作洽谈力度增强，协作产品也以中短期、灵活性强、危险较低的产品为主，首要是丰厚本身产品线，更好地留住客户。

业界剖析以为，现在理财商场代销事务仍以理财子公司产品为主，“提高规划”的方针叠加监管新规的正式落地影响，估计2021年理财商场的代销将会全面铺开；跨行营销的多元化布局将是未来开展趋势。

活跃拓宽同业代销途径

近来越来越多民营银行加快代销理财产品上线。某民营银行相关事务人士告知记者，近期刚上线一款最低持有期为1周的他行代销产品，别的该行还正在与一家城商银行理财子公司进行新产品代销上线的准备工作，近期也会连续上线。“下一步还会持续拓宽理财产品代销的协作组织，上半年应该还会有多家银行产品连续上线。”

另一家民营银行资管部事务人士泄漏，现在该行正在与几家银行进行理财代销协作的洽谈，期望能赶快上线。“曾经咱们本来方案经过互联网金融途径接入多家银行的理财产品，但跟着互联网金融途径代销事务准入车牌等监管办法的落地，之前的形式行不通了，现在只能从头调整战略，和每家金融组织独自进行协作洽谈。”

据银行官方PP发布的在售产品显现，微众银行、百信银行、亿联银行等民营银行均已有他行代销理财产品上线。如微众银行在售的代销理财产品中，包含交银理财、中银理财、安全理财、兴银理财等银行理财子公司出售的6只理财产品，持有期限多为1~6个月。百信银行PP也上线了交银理财、青银理财、光大理财等10余款代销理财产品，别的还有交银理财、光大理财、信银理财等组织发行的6款产品行将开售。

上述民营银行资管部事务人士表明，未来会根据客户的需求挑选更多银行或理财子公司产品以丰厚其出售产品线，满意客户多元化的理财出资需求，更好地留住客户。

不只民营银行，传统商业银行近来在同业理财产品代销协作上也体现得越来越活跃。

某股份银行资管事务经理告知记者，上一年下半年银行就开端加大了对他行理财产品代销和经过其他银行出售途径代销本行理财产品的协作布局，除了本行理财子公司发行的产品外，本年又上线了2家银行理财子公司的代销产品，两边协作的也首要是中短期理财产品。

“现在咱们还在与其他几家银行进行协作洽谈中，估计下半年还会有更多代销产品上线。不过全体来看，咱们还是以本行及理财子公司的产品为主，他行的代销产品占比很小。”上述股份银行资管事务经理如是表明。

上一年以来，已有越来越多大中型银行加入到理财产品代销协作的队伍。据招商银行管网公告显现，其个人理财产品中就上线了包含光大理财、建信理财等6家理财子公司10余款系列产品。我国银行PP在线出售的代销理财产品中，也上线了招银理财等同业组织发行的理财产品。中信银行、交通银行等银行PP客户端也均上线了他行或他行理财子公司发行的理财产品。

业界人士普遍以为，上一年以来各商业银行同业代销的开展显着提速。联合智评计算显现，2020年是银行理财同业代销的快速开展之年，共有37家组织代销了他行(含理财子公司)的理财产品，有39家组织发行了可代销的理财产品。

联合智评剖析以为，虽然代销理财的组织中，城商银行数量最多，但与同类组织的全体数量比较，国有银行和股份银行的代销途径浸透率更高，代销组织数量别离占悉数国有银行和股份银行的50%、41.66%。

跨行代销将全面铺开

代销产品中，净值化产品数量上升。联合智评剖析显现，2020年以封闭式非净值型产品为主，产品期限会集在1年期内，危险等级根本都是2中低危险，产品出资性质为固收类，首要受“老产品”续接原有客户资金影响；但2021年一季度的代销产品中，净值化产品代销数量逐渐提高。

为何同业理财产品代销事务越来越受银行喜爱？国务院开展研究中心金融研究所银行室副主任王刚以为，根据《银行理财子公司出售办理暂行办法》(征求意见稿)，现阶段仅答应银行理财子公司和存款类金融组织作为代销组织，以往凭借互联网途径营销银行理财产品的做法需要按新规则调整落地，在此进程中途径类别收窄，拓宽现有合规途径成为天然的挑选。

“从组织视角看，经过线上+线下途径布局全面提高出售才能是当时开展的重要战略，有助于银行发挥本身途径优势。在以往代销稳妥、基金产品基础上，经过全方位穿插出售(代销其他行理财和本行理财经过其他银行代销)有助于做大和中心事务收入。特别是对股份制和中小银行的理财子公司，穿插出售有助于其产品触达更宽广的地域。”王刚表明。

某股份银行广州分行资管部相关负责人以为，理财产品代销协刁难两边都是共赢的，且跟着事务开展环境的改变，两边协作诉求越来越旺盛。“银行的企业金融、同业金融、出资银行等事务各方面的实力财物状况不太相同，需求也不一样。产品方是为了打破自己网点途径约束，拓宽产品规划和商场；出售方更多是为了弥补自己优势缺乏或许额度缺乏、产品品类不丰厚等，以提高本身的客户服务才能。”

上述银行广州分行资管部相关负责人泄漏，该银行现在上线产品并没有显着增加，不过与同业组织进行代销协作的洽谈有显着增多；代销的产品都是本行某个品类的弥补产品，以灵活性强、期限短、净值动摇小的稳健性产品更受客户欢迎。

巨丰金融研究院院长、首席经济学家朱振鑫也指出，理财产品同业代销事务快速开展首要是客户需求导致的。在他看来，现在理财产品差异化越来越大，但与此一起客户更期望能有一个一致的理财参谋和出资的出口，银行供给的产品丰厚性越强，对客户的吸引力也会越大，更简单留住客户。

2021年理财同业代销开展提速。联合智评剖析以为，本年大部分理财子公司将“提高规划”作为榜首方针，一起叠加估计本年“理财出售办理办法”的正式落地影响，2021年理财商场的代销将会全面铺开。