[开普勒]“悲欢并不相通”?酒企“喜”迎收官捷报 经销商却陷“库存之困”

接近年度收官,多家白酒企业传出喜讯,年度方针完结在望。但在经销商环节,库存之困依然待解,接近新年打款,经销商再添现金流压力。

酒企与经销商“悲欢并不相通”。白酒职业剖析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者表明,受制社会流动性下降,部分酒类消费场景消失,整个商场需求大幅下降,但与此同时商务交际、走亲访友等刚需性消费仍在继续,有品牌、有文化、有价值的名酒成为直接获益者。

喜讯频传VS生意惨白

间隔本年收官还有不到一个月,多家酒企传来喜讯。

11月25日至27日,贵州董酒出售有限公司举行2022年度作业会议。会议泄漏,早在本年10月14日,董酒已完结本年运营成绩,完成赢利、税收、出售规划三者同比高速添加,提早78天全面进入2023年作业。

贵州茅台(600519.SH)也发布公告称,到11月21日,本年完成茅台酒运营收入894.08亿元,含税收入1005.69亿元。记者致电公司证券部了解到,该收入不包括系列酒的收入。系列酒方面,有揭露材料显现,主力产品“茅台1935”营收已超42亿元,在安徽、北京、福建等19个省区呈现卖断货的现象。

记者整理、测算各酒企三季报和年头运营方针发现,到三季度末,以运营总收入方针测算,洋河股份(002304.SZ)已达到年度营收方针的90%,古井贡酒(000596.SZ)、山西汾酒(600809.SH)已完结年度方针的80%以上,泸州老窖(000568.SZ)、五粮液(000858.SZ)、水井坊(600779.SH)也已完成年度方针的70%以上;从赢利总额方针来看,至三季度末,古井贡酒已超量达到全年赢利方针。

在一片向好声中,部分区域性酒企却“掉头向下”。前三季度,伊力特(600197.SH)、金徽酒(603919.SH)等酒企成绩呈现不同程度的下滑。伊力特在三季报中指出,8月初疆内商场疫情频发,出售收入同比下降,四季度压力依然巨大,估计全年出售收入及净赢利将同比下降30%左右。

酒企喜讯频传,但经销商环节在阅历中秋、国庆的“旺季遇冷”后,依然充溢压力。

谈及近期运营状况,一位经销环节的人士对记者直言“生意惨白”。记者注意到,近期亦有出售人士对库存白酒进行贱价出售,前述经销人士对记者剖析称,此举首要考虑现金流,打款将至,现金压力增大,酒商贱价出货以期赶快回笼资金。

值得注意的是,湖北省酒业协会携武汉农商行推出“湖北酒业贷”。湖北省酒业协会在相关信件中称,受疫情影响,酒职业消费场景大面积消失,此举旨在更好的运用国家方针性借款资金,协助湖北酒类从业者共渡难关,以最优的金融融资方法处理企业资金需求问题。

酒企加重分解

关于当下职业内呈现的分解现象,剖析人士指出,名酒的附加特点,使其在职业消费缩短中依然获益。

蔡学飞在承受记者采访时说到,酒类消费和社会经济活跃度有直接关系。疫情期间,社会流动性下降,酒类消费场景缺失,商场的需求量实际上大幅下降。但即使如此,婚喜寿宴等民生刚需消费只会推延或许减小,不会消失,而名酒在这些细分场景具有极强的刚需性,在此景象下,有品牌、有文化、有价值的名酒则成为直接获益者。

蔡学飞对记者说:“疫情实际上加快了酒类消费的分解。我们喝得少了,用得好了。比方周末和搭档的聚餐,或许由于疫情就不聚了,但哪怕经济再差,走亲访友仍是需求的,礼品仍是要送的。所以说名酒尽管也受到了一些影响,但全体依然坚持了添加态势,而非名酒就下滑得很严重。此外,名酒还有必定的增值预期,相对来说商场存储志愿比较高,而非名酒在这方面就弱许多。”

“强者恒强”,这一现象在经销商中也得到印证。上述经销人士告知记者,在其出售的多个品牌中,“必定仍是品牌酒好卖一点”。

与此同时,面临出售环节的压力,酒企也有所动作。中金公司食品饮料团队研报指出,11月末多地疫情重复,白酒动销短期依然承压,酒企连续展开开门红相关商场活动,推动打款方针拟定和回款方针下放,据团队调研,许多白酒公司弱化了对2023年开门红销量的查核,添加价格、途径库存等柔性方针,注重添加质量以及经销商利益。

发布于 2023-09-11 15:09:13
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