付费惹公愤，“屡败屡战”的视频途径变现有多急？
来历|Tech星球
文|翟元元
让网友为视频付费，这件事有多难？
腾讯视频、B站先后由于“付费”的工作被骂上热搜。
几天前，腾讯视频由于在热播剧《梦华录》大结局上推出点映礼包，被质疑变相复生超前点播。上一年，“爱优腾”途径超前点播方法引起巨大争议，言论以为，V“VIP”的收费方法吃相过于丑陋，严峻损害了会员的既有权益。
之后途径被消保委点名，终究在巨大言论压力之下超前点播被逼叫停。现在，《梦华录》需求付出18块钱提早解锁大结局的付费方法，被以为是超前点播死灰复燃。
B站则由于推出付费视频功用，鼓舞UP主试水付费视频而被骂。数日前，B站搞笑UP主“勾手老大爷邓肯”推出付费视频“说明国际未解之谜”系列，10集视频内容收费30元，比B站大会员价格（接连包月15元）高出2倍。
到现在，该系列第一支视频播放量为3.5万，依照一人一播放量核算的话，邓肯已从中收益105万。但价值也是沉重的，此前具有118万粉丝的他，现在只需114.7万，掉粉3万多。B站被直接吐槽为“割韭菜”。
不管是付费视频，仍是被称为变相超前点播的点映礼，途径成为众矢之的，这反响出途径付费方法探究与用户付费习气之间的比赛。
途径凡是推出一种新式变现方法，都会引起剧烈比武。有人乐意买单，有人激烈对立。但即便有争议，途径好像也很难抛弃关于付费方法的探究。
付费惹公愤
超前点播上一年由于争议被叫停，本年则以立异改版的方法从头归来。
间隔《梦华录》大结局前一周，腾讯视频推出大结局点映礼礼包。一种是“顾盼生辉”礼包，用户付费18元，购买“点映礼直播”观看券，腾讯视频“赠送”《梦华录》第33-40集观看券。别的两种则分别是价格40元的“倾盖如故礼包”和价格258元的“相敬如宾礼包”，不同价格对应不同的权益。
追剧的高宇宁可比及《梦华录》大结局免费时再看，也绝不出一分钱支撑视频途径的超前点播。
高宇称，18块钱的超前点播，30块的未解之谜付费视频，我们不是没有付费才干购买，一杯奶茶都比这些内容定价高。现在年轻人消费大多归于心情消费，治好消费，乐意为给自己供给心情价值的产品买单，面对一个几十块钱的盲盒也绝不介意价格。
但她不乐意为“爱优腾”以及B站会员之外的付费内容买单。她觉得，这些内容不值。
不止高宇，B站UP主邓肯视频的弹幕中，许多用户相同不买账，我们直接评论道，“太贵了”，“不买”。这些回绝付费的用户背面，比较共同的逻辑是，什么样的内容值得让用户付费？
与用户考虑逻辑不同，内容创造者在付费视频上呈现出截然相反的情绪。B站头部UP主大任以为，B站推出付费视频对许多没有变现途径的UP主来说，是个功德，意味着更多变现时机。
但他自己作为广告变现作用比较好的头部UP主，不会考虑这种付费方法。大任顾忌的当地在于，付费方法在国内还没走经过。用户关于付费视频承受程度，取决于UP主内容质量，以及粉丝黏性。同微信大众号付费阅览相同，尽管也有许多股票自媒体运用这种付费方法，做得也不错，但大部分创造者都不会收费。现在无法判别B站是不是能走通付费视频方法，眼下没有相关的数据证明行或许不可。
此外，B站用户消费志愿不是很高，大任称，用户为内容付费习气也没有被大规模培育起来。并且抛开价格、用户的付费才干及付费志愿，付费视频还有一个很大的问题，那便是，一旦面向用户收费，就触及值不值，以及售后的问题。
一般来讲，用户在视频内容值不值得付费之间往往很难达到一致一致。谈到内容值或许不值，底子没有一个规范，也无法简略界说创造者是不是割韭菜。“彻底归于愿者上钩，便是看付费购买者他究竟是为了什么？假设购买付费视频便是为了睡的更香，那其实也不叫割韭菜”，大任说道。
付费视频需求与免费视频做出必定差异化。B站科普UP主大蜡烛告知Tech星球，假如创造者跟用户提早讲清楚，交给的内容合适哪类集体观看，那付费视频商业方法就没有值得诟病的当地。
视频付费“屡败屡战”
腾讯视频由于变相超前点播事情，再次被推上风口浪尖，事实上，这是一次意料之中的斗胆测验。
一个新功用新方法的推出，往往经过了多轮利害权衡。腾讯视频一位内部人士告知Tech星球，早在《梦华录》这部剧播出前，腾讯视频内部便进行了屡次评论。方针、盗版问题、大众反响，这些都是途径有必要充分考虑的要素。上述内部人士称，超前点播尽管会引发许多盗版问题，但关于腾讯视频的收入来说影响仍是挺大的。
《梦华录》大结局直播点映礼开播前，有近百万人预定点映礼包。依照每人18元核算，腾讯视频的收入高达1000多万。明显，为了营收，腾讯视频终究决议冒险一搏。“假如再次叫停，就再评论，首要是为了给后边电视剧让档，也不会一向推”，该人士说道。
腾讯视频对外回绝称点映礼包为超前点播，不过，不管方法怎么立异，叠加多少用户权益，本质上，点映礼包仍然归于超前点播领域。途径从未中止对超前点播的“觊觎”之心。
不止腾讯视频，视频途径都在伺机而动。
芒果TV早在3月份便企图在电视剧《尚食》敞开直通大结局的付费直播，观众只需付费就能够提早观看大结局。但由于交际媒体上对立声响过大，途径终究下线了该活动。不过，该剧至今保留了需求付费观看的“番外”，即用户在会员之外需求二次付费的内容。
另一位业界人士告知Tech星球，现在我们都处于张望状况，超前点播在法令层面没有问题，更多是言论压力。一部剧总有人由于超前点播而不满，但也必定有用户乐意为自己喜爱的剧集付费。会集火力开骂的那部分人，不是超前点播的方针受众，他们跟真实有需求的人是两拨人。近两年我们关于常识付费或许内容付费认识，有在渐渐建立起来。
能够说，除了用户，简直内容相关方都在等待超前点播的回归。
某头部影视制造公司制片人告知Tech星球，途径收取超前点播费用，依照营收分配，终究不会落入制造公司口袋。由于制造公司只拿承制费，所以制造公司其实能够不关心超前点播。可是现在职业营收惨白，视频途径一向在亏本。制造公司作为途径的供货商，是乐意看到途径有一些拓宽收入的新途径的，这样才干一同把商场做大。
在该制片人看来，任何一个免费的东西转成收费的时分，对立声响都不会太小。
在UP主大蜡烛看来，用户很少从商业和本钱的视点考虑问题，UP主出于整个团队生计和开展的考虑，探究不同变现方法，自身是无可厚非的。跟两年前比较，头部UP主内容前进程度仍是很明显的，B站常识区UP主创造内容时长越来越长，背面创造团队人数也在添加。
有没有“解药”？
从会员方法，到单片付费、超前点播、付费短剧，视频途径从未中止对内容进行付费探究。与“爱优腾”、芒果TV超前点播不同，B站探究付费方法首要体现在“付费视频”以及“付费讲堂”上。
但不管是哪种付费方法，几家视频途径都走得反常困难。
现在，B站由于言论暂停了付费视频项目，“爱优腾”则在摩拳擦掌中企图让超前点播再次回归。
尽管套娃式的超前点播让部分会员权益被稀释，会员诉求得不到满意，但关于途径而言，超前点播仍是途径有用的变现方法之一。
超前点播其实是途径在按月付订阅费（会员费）和单片付费之间找到的一个平衡点。一位业界资深人士告知Tech星球，订阅式付费天花板太低，功率也低，由于用户无法为更喜爱的内容多付费，所以途径无法精细化运营，收不到更多的钱。此外为一部剧而有必要得开会员，本质上等于是“大锅饭”，优点是比较稳妥。
单片付费是现在变现功率最高的方法，用户乐意为某一部剧付费，部分网大、短剧现已证明了这种方法的可行。假如把“爱优腾”类比于迪士尼，迪士尼里有许多免费项目，买一张门票能够享受到许多免费项目，但也有偶然需求独自付费的项目，对应到“爱优腾”便是，一个会员也能够观看许多会员内容，然后也有需求单片付费的内容。
但单片付费的危险也高，极端检测剧集自身的内容才干。途径没有决心，制造公司也不太会承受，由于谁也无法为一部剧能否成为爆款打包票。“所以终究就推出了一个中国特色的不三不四的超前点播。”
现在超前点播没了，关于职业而言，躲藏的害处不少。途径更不乐意冒险了，许多笔直的立异剧不乐意投入了。而放到曾经，部分立异剧是有或许经过圈一批精准粉丝赚到钱的。
超前点播与途径盈余之间，一直横亘着一条难以逾越的用户距离。
超前点播鼓起之初，途径也曾考虑过和影视制造公司选用分红方法，制造公司需求直接为内容担任，途径以此完结危险平摊，即在单片付费和订阅方法之间找到平衡点，两边都能承受，归于必定程度的“赌”。
但这套商业逻辑和用户并非站在同一个态度，“用户不会管途径生计状况，职业开展怎么，就很单纯，我付了钱，权益没曾经多了，就要骂你。”
B站付费视频方法恐怕面对更大的应战。B站想在版权内容之外，推UGC内容付费方法，构成大会员+其他多元付费方法。但由于B站更多是UGC内容，所以让用户付费很难。此外，版权问题不处理，这个潜在危险也很大。现在UP主邓肯的付费视频，就被不少网友诟病为，引证其他版权内容。
业界人士向Tech星球表明，用户简直没有为UGC付费的习气，其次UGC视频里许多内容触及到侵权，常识类视频简单触及洗稿，影视说明类简单侵权长视频。
此外，UP主推付费视频，谁来判定他们的内容值得付费？用户付费，要么是为了文娱、消磨时刻，要么是为了学习、节省时刻。常识类天花板很低，文娱类视频内容也很难拼得过长视频。
总的来看，不肯抛弃的超前点播，未来积极探究的付费视频，尽管撑起了视频途径的盈余空间，但也注定不会太简单。
