首要内容如下：1、请问公司分接开关的出售形式是怎样的？公司分接开关的终端客户有电网公司和各类用电企业等，这些公司不直接收购公司的产品，可是项目规划设计时一般都会经过指定或许认证方法挑选分接开关的运用，关于终端客户，公司首要做的是经过客户的相关认证和进步客户承受度，海外商场认证的流程和环节会更多。分接开关的直接客户首要是变压器厂，变压器项目一般经过投标方法，投标计划技术标准中一般都会对分接开关要求和标准进行指定，这个进程首要考虑产品的技术参数、价格以及后续服务的保证等。
2、公司国内的商场占有率较高，国内的客户怎样看这件事，公司是怎么应对的？关于客户来说，缺少挑选一定会带来不安全感，导致现在分接开关竞赛格式的原因首要有以下两个方面原因：1、从现在的分接开关商场和商业的环境来看，其需求量在输变电工业中比较商场总额占比较小，一起客户需求的差异也比较大，为满意用户需求，公司需求出产较多标准的产品，其间触及上万种零件，数千副模具。大的本钱参加动力缺乏，而小厂很难把产品做到极致，公司现在选用全工业链的出产形式组织出产，从铸钢、铸铝、外表处理、精细铸造到金属加工和高分子材料的开发，跨过不同职业范畴，除单个零配件需求收购，其他都由公司自己制作，能够构成高占有率是商场天然竞赛构成的成果；2、为了保证客户挑选的权力，现在长征电气和上海华明的出售团队仍是两个独立核算、有竞赛的出售团队，有独立的商场价格体系以及独立的出产管理体系。公司仅会对单个环节做一些约束以防止回到本来的恶性竞赛，上海华明的团队和长征电气的团队在价格和服务上存在竞赛，可是防止了恶性竞赛，对用户来说仍然存在挑选的权力。3、请问公司产品的电压等级散布状况？传统电网分红三部分发电、输电和供电，发电这块首要是传统的火电厂和水电机组，由于火电厂的电机能够自己调电压，所以对有载调压的需求较少，可是在新能源电站中这个状况发生较大改动。在输电体系中，咱们都比较重视特高压输电，可是在电力被送达后，需求从1000kV降到500kV、220kV，220kV下面还需求逐渐降到35kV等，这个商场需求量更大。在供电范畴，国家现已对供电质量提出更高的要求和改进，所以或许35kV以下未来也会有更大的需求。除了电网客户以外，工业用户商场占比也较大，例如说高铁用户，硅业用户等。4、海外商场布局状况？公司海外的布局首要是华明土耳其，华明俄罗斯，华明北美和华明拉美四家分公司。咱们争夺海外的布局每一步都走的尽量厚实。5、请问分接开关现在国内商场的构成状况？答复：公司分接开关商场首要有三类客户群：一个是电网客户的需求；一个是工业用户，包含一些高耗能企业；最终一个是电源建造包含新能源客户，包含风电、光伏电站等。跟着新能源发电的添加，在相同的容量下，新能源电站需求变压器组数量通常是火电机组的3倍到4倍，对应需求配套的升压站和变压器也会相同添加，新能源的开展，对分接开关需求供给了新的商场空间。6、请问35kV以下产品有没有必要用分接开关产品？35kV以下一般不必有载分接开关，首要原因：榜首，由于电压等级低，假如产品太贵，变压器的性价性比较低；第二，35kV以下变压器，未来或许要用比较新颖的电力电子的操控，这将对未来出产及商场状况发生较大的改动。分接开关在电网中是一个节能降耗和调整电力潮流的要害部件，从未来咱们国家电网久远开展和改进终端用户用电质量的视点来看35kV以下的变压器也装分接开关这是一个趋势，可是产品的结构必定和现在的产品会有严重差异，要求产品尽或许小，本钱尽或许下降，这需求企业和用户包含电网体系的一起推进，公司会坚持对这块商场的重视和储藏。7、干式变压器相较于油式变压器未来展望？干式变压器相较于油式变压器的缺陷是电压做不高，容量做不大，假如做大体积会非常大，可是干式变压器的优点是能够削减保护本钱，也愈加安全，所以现在干式变压器在配电中的份额是添加非常快。8、国家推出的构筑新能源为中心的新式电力体系是否会带来巨大的增量商场？咱们国家的电网是一个整体规划的形式，传导机制和完结的进程会比较复杂和绵长，现在咱们能看到的新能源电站的需求量比曾经有所进步，新能源宣布的电由于不行安稳对应电网调度的压力和规划的难度都是巨大的，现在储能开展的速度还不行快，调峰错峰的进程中新能源下风仍是比较显着的，当然理论上来说完善电网建造以更好的配套新能源，在电网中大规划使用有载分接开关也是解决问题的方法之一，但由于传导机制和完结进程比较长，截止到现在的咱们还没有看到关于出售额和出售量的严重影响。未来假如有清晰数据支撑，公司会进行相关发表。附：活动信息表出资者联系活动类别■特定目标调研 □分析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场观赏 □其他参加单位名称及人员名字东北证券：王哲宇，安邦 华泰柏瑞：丁珰 青骊出资：石川林 博道出资：郭晓暄 大筝资管：徐海涛 永安国富：倪通 西南自营：李架 亘曦财物：林娟 工银安盛：甘晓瑶 中银资管：张丽新 瀚伦出资：黄志青 农银汇理：罗文波 远策出资：颜宇恒 长信基金：王俊阳 鹤禧出资：吴迪 聚鸣出资：陆沛杰 科闻出资：刘攀时刻2021年9 月29日 9:30-11：30地址上海市普陀区同普路977号上市公司招待人员名字董事长兼总经理肖毅、董事会秘书夏海晶、财务总监雷纯立、部属子公司海外出售副总经理陆炯炯附件清单无日期2021年9 月29日（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）
