特地负离子瓷砖（证券投资APP）

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本文是《三今价值研究所》原创文章《企业科普》系列第003篇。本文旨在对职业/个股出资逻辑进行科普，让小伙伴在最短的时间内了解职业/个股，不构成出资主张。

就在不久前，A股迎来了新的券商龙头，某信走下神坛。今日咱们就来聊聊新王——东方财富。

东财（20年年报）以证券事务为主，占比60.47%，其间包含证券生意事务两融事务，其次为金融电子商务服务（基金代销）占比约36%，别的还有金融数据服务和广告服务。如下图：

2012年曾经，东财首要靠金融数据和股吧投进广告为生，2012年今后经过“天天基金”代销基金，14-15年牛市，基金出售火爆，当年营收翻了挨近4倍。15年经过收买西藏拉萨同信证券，成功拓宽证券事务，尔后营收赢利稳步添加。东财以门户网站发家，尽管现在主营收入来自证券事务，但门户门户网站所衍生出来的流量仍然至关重要。

从上面主营收入——产品图中能够看到，16年开端，东财的添加首要来自证券事务和基金代销事务。那么咱们需求考虑一下：公司所在职业的要害数据有哪些？公司的中心竞争力来自哪里？

作为券商，市场份额必定至关重要，公司证券事务的高增，除了近两年以来股市成交活泼之外，东财的市占率也在继续的提高也是要害因素，从下图能够看出，东财的市占率现已挨近4%。

此外，公司经过屡次发行可转债，扩展资本金，拓宽两融事务，两融市占率从15年的81名提高到了20年中旬的15名。

东财市占率的提高，得益于公司的战略：以东方财富网、股吧、东财APP进行导流，以低费率招引客户，以丰厚的增值服务增强客户粘性的战略。

东财当时流量进口首要包含：东方财富网+天天基金。2020年12月东方财富APP月活数量为1396万，19年同期不到800万，同比添加76%。2020年12月天天基金月活约250万，同比添加约200%，而同期同花顺月活添加约37%，增速慢于东财。当时东方财富APP月活约为在1500万左右，天天基金月活约500万，算计2000万的月活数量仅次于同花顺。而且月活数量仍在不断地添加。

除了月活基数大之外，东财APP的客户运用频率也较高，比较于干流APP而言，东财的单日运用次数表现仍然优异。与哔哩哔哩、微博适当。

与干流券商比照，东财的佣钱率偏低，较低的佣钱率对招引客户开户具有极大的招引力。

此外，免费的增值服务，对增强客户粘性有极大的协助。公司开户即可收取Level-2行情信息，并可免费收取东财专业版以及choice终端。东财的大部分增值服务都是免费的，这部分首要服务于证券事务，用于引流，增强客户粘性，收入占比极小。

比较东财而言，同花顺的几大服务：level-2行情信息88/年，同花顺VIP178/年，奇特电波998/年。因而，比较较而言同花顺仅仅个流量渠道，流量变现更为直接，但这样会有一个坏处，客户体会并不是特别好，17年之后东财月活稳定添加，而同花顺不增反降，或许受到了这一点的影响。

除了证券事务外，东财的基金代销事务近几年也是快速的添加，尤其是20年，得益于股市买卖活泼，基金购买量也大幅添加，东财基金代销收入翻倍式添加。beta特点得到表现。

从21年二季度来看，天天基金代销规划处于榜首队伍：

到了这儿，咱们需求考虑一下，为什么东财在这几年各事务都开展得如此之好？其背面的逻辑在哪里？

答案是——综合性互联网金融渠道，东财不仅是一个金融信息渠道，而且具有证券车牌+基金代销车牌+公募基金车牌。客户能够在东财渠道得到全方位的理财服务，这是其他券商和互联网金融公司所不具备的。

全体来看，互联网金融渠道得车牌和流量者的全国，作为综合性互联网渠道，公司经过东方财富网、天天基金、股吧等对证券事务和基金事务进行导流，经过丰厚的增值服务提高客户体会，高质量一体化理财服务还能再次反哺流量，构成良性循环。

全体来看东财是一家优异的公司，并一向在做正确的工作。不过需求留意的是，东财的流量抵达瓶颈的时分，怎么再次打破天花板，是能否继续生长的要害。