上海600756股票楼市新政首个周末：有楼盘销售电话被打爆 售楼处迎大客流

作者：马一凡

李可担任上海一新楼盘的营销作业，而吴优则是上海一名二手房中介，12月14日上海楼市新政出台后，他们都度过了极端繁忙的两天。

“14号是个周四，本来便是一般的一天，到黄昏5点左右咱们就预备盘一下当天的作业，总结完就可以下班了，成果5点50分左右，楼市新政忽然就来了，瞬间咱们好几个置业参谋的电话都被打爆了，都是前期的老客户看到新政后赶忙来咨询。”李可对榜首财经表明。

“现在底子忙不过来，周末的带看作业量排得满满当当。”电话里，吴优这样对记者说道。

12月14日黄昏，北京、上海先后发布重磅楼市新政，对一般住所规范、购房首付份额、房贷利率进行优化调整。其间，上海新政规则，首套住所最低首付份额不低于30%，房贷利率下调至4.1%；二套房最低首付份额不低于50%，房贷利率下调至4.5%；在自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区全域，二套住所最低首付款份额不低于40%，房贷利率降至4.4%。

此外，上海从头界说一般住所规范，一起满意以下条件即可享用一般住所的优惠：一是五层以上的多高层住所，以及缺乏五层的老式公寓、新式里弄、老式里弄等；二是单套住所建筑面积在144平方米以下，在确定规范中剔除了价格要素。关于普宅规范的从头确定，可以让更多住所的买卖税费下降。

新政出台后的首个周末，阴冷的气候挡不住购房者的热心，有楼盘的到访量与签约量均到达平常的2~3倍，还有楼盘酝酿回收优惠条款。

部分购房者张望心情散失

“周四黄昏接了七八个电话，根本都是三四个月前就到楼盘看过房的老客户，这段时刻持币张望、优柔寡断，一看到新政出台，就表明第二天还想到项目现场看看。周五这天上海大降温，冷风冷雨，要是放在平常，必定十分平平，可是刚曩昔的这个周五，咱们一天接待了120多组客人，是平常两到三倍的量。”李可告知记者。

他还泄漏，不仅是到访量瞬间上去了，签约量也到达了平常的两倍，有老客户犹疑了好几个月，成果上星期五当天就付定金签约了。

这些客户为什么急着签约？李可以为，关键是首付门槛下降了。

“咱们楼盘质量归于中高端，有很多的改进型需求客户，他们多是买二套房，曩昔上海的二套房非普宅首付到达70%，以1000万总房款核算，要购房者掏出700多万元的现金，这个门槛是适当高的；新政出台后，二套房首付一会儿降到四成，许多有一两百万缺口的客户马上就看到了期望。”

吴优则告知记者，他们将这次新政概括为“降首付、降利率、降税费”九个字，以便让客户能明晰明晰地了解。

吴优长时间做市中心“老破小”的生意，曩昔一段时刻，跟着挂牌量的增大，买卖的难度骤增，推进成交很难。上海新政出台的榜首晚，吴优也接到不少客户的电话。

“其间有客户是一对夫妻，他们之前看房好久，挑挑拣拣，这两天就计划签约了，定下一套内环内的老房子。”

新政规则，五层以上的多高层住所以及缺乏五层的老式公寓、新式里弄、老式里弄等都算一般住所，想买市中心“老破小”的首套置业刚需客也多了起来。

“上海市中心的房子有地段优胜、日子便当的特色，其实不乏看中这些长处的买家，但曩昔购入这种市中心老破小的门槛也十分高，这些房子一室户的价格就能超越450万元，归于非普宅，现在依照新政来，首付和买卖税费都明显下降。”吴优说道。

此外，吴优还表明，有客户之所以匆促签约，也是担忧新政后楼市转热，议价的空间就变小了。

有楼盘抽调管理人员一线接客

12月16日是新政后的首个休息日，上海的最低气温降到零摄氏度以下，坐落上海嘉定江桥板块的楼盘“青云阙”售楼处的沙盘前围满了人，签约商洽区也济济一堂，售楼处里的炽热局势与外面的阴冷气候构成鲜明对比。

该楼盘的营销人员告知记者，新政出台后的上星期五是个作业日，现场到访人数就到达了平常的两三倍，上星期六人气愈加火爆。为了迎候大客流，该项目上星期五暂时开会作了特别组织，还抽调了不少公司管理人员在上星期末来到售楼处进行一线接待作业。

“咱们的户型主力面积是107~143平方米的3~4房，既能满意改进客户的需求，又正好悉数都在144平方米以内，落在普宅范围内，加上地处嘉定区，正好可以享用二套房首付款份额最低四成，房贷利率4.4%的新政盈利。”上述营销人员表明。

同日，一名为记者带看的新房途径出售泄漏，许多协作楼盘正在酝酿撤销与中介途径的协作，还预备回收楼盘优惠扣头。

“曩昔商场欠好，简直一切市郊楼盘都在跟咱们协作，现在这些楼盘都判别商场能回暖，天然不想再给出更多让利了。”他称，现已收到告诉，一家本来答应客户首付延期一年付清的楼盘计划回收这一规则，还有一家楼盘的现有优惠计划将在三天后完毕。

不过，也有项目还没能吸收这一波方针利好。一家主打高端质量、主力户型在170~220平方米之间的楼盘营销人士对记者表明：“近两天，咱们售楼处的到访量与签约量没有什么改变，没有见到新政效应。”

“新政的利好还没有那么快传导到高端商场，不过在楼市买卖量上升、置换链条滚动起来后，早晚都会有改进。”上述新房途径出售对记者表明。

但他以为，新政短期内不会导致上海房价上涨，“现在二手房挂牌量较大，意味着商场库存偏多，新政可以促进量的去化，对价格不会有太大影响，估计价格中短期内会保持安稳”。

吴优也观察到，新政出台后，最大的改变是购房者的张望心情散失了不少，但房东挂牌价格安稳，“这几天没有一个房东打电话跟我说要提价”。他以为，像之前几个月那种房价一路下行的局势不会再存在，但购房者也不用担忧价格短期内会大幅上升。