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AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家ES刘易斯在1898年提出该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段 AAttention引起注意花哨的名片提包上绣着广告词等被。

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家ES刘易斯在1898年提出该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买AISAS模式由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新。

一词，简称为AIDCAAIDMA爱德玛法则也可作为广告文案写作的方式在微信营销中，创作广告文稿，可以首先做到引起注意，然后激发消费者的兴趣，进一步刺激消费者的购买欲望，加强记忆，最后促成消费者的购买行为。

#160 #160 AIDMA法则，是由著名广告人ES刘易斯提出的，总结了用户在购买商品前的心理过程完全适合付费社群，这里挨个分析#160 #1601Attention注意也就是让人知道你，比如到大V那里写评论，或者花钱买。

完整的写实AIDMA法则 Attention， Interest， Desire， Memory，Action，意思大概是，想要一个广告有效果，首先要吸引人的注意，第二步要使之感兴趣，第三步激发其购买欲望，第四部使其记住产品或企业，最后创造条件使之方便。

爱德马AIDMA法则AttentionInterestDesireMemoryAction源于商品学和消费者购物心理学，阐述的是人在购物process中的心理规律比方说买鞋子，我们进入购物中心，通常我们会先东瞧西看，然后被某一双鞋子。

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家ES刘易斯在1898年提出该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action。

这样的生活场景相信在你身边也在不断上演我们拆解整个过程， 先注意再有兴趣产生购买冲动掏钱买单，这个过程就叫做AIDMA法则，也叫做“艾德玛法则”，是无数商家吸引消费者购买的秘密 AIDMA法则由广告学家。

2AIDMA法则 原一平认为，所谓AIDMA法则是推销法则之一它表明了顾客的潜意识消费欲望如何被引导出来，以致决定购买的心理过程Attention引起注意花哨名片提包上绣着广告词等是被经常采用的引起注意的方法例如有位推销。

所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则其过程是首先消费者，注意到attention该广告，其次感到兴趣interest而阅读下去，再者产生想买来。

AIDMA营销理论Attention关注 Interest兴趣 Desire渴望 Memory记忆 Action购买 购买行为可以用“AIDMA”模式去解读，传统广告的消费者购买行为是指消费者受到商家的广告和营销方式的吸引，商家通过投放广告和选择投放媒体。

传播环境的变化带来生活的变化，进而推动了营销的变革从传统大众媒体时代的AIDMA法则到传统互联网时代的AISAS法则，消费市场的核心已经发生了完全的改变，营销模式也正在发生着哥白尼式的伟大革命，如图67所示图67 AIDMA。

主动学习论实质上是广告心理效应的应用主动学习论的代表有一AIDMA论AIDMA即诉诸感觉，引起注意Attention赋予特色，激发兴趣Interest确立兴趣，激发欲望Desire创造印象，加强记忆Memory坚定信心，导致行动。

答复如何利用新媒介传播产品营销首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的名人讲堂新闻事件电视购物明星代言的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。

答案C 成功的广告表现策略的应符合AIDMA法则，即能引起注意Attention唤起兴趣Interest刺激欲望Desire加强记忆Memory并促成购买行动Action具体说来包括以下几个方面1广告能很快引起注意2。