自如发布租[华夏债券前收]房“会籍”，还要把房源翻倍

北京房租大涨的时分，自若喊出了扩张方案。

8月30日，自若在上海举行发布会，推出企业会员服务“企悦会”。这一服务针对企业客户推出，只需每年向自若付出16800元会费，企业旗下职工便能够在该年度内享用免费转租、免费换租以及先住后付等会员权益——在非会员系统下，租客若在合约期内转租或换租，都需要向自若付出相当于房租月租金50%的违约金。

百度、腾讯、中兴、阿里巴巴等公司现在都已是该服务的客户。

在随后承受《榜首财经周刊》采访时，自若上海总经理周艺君还透露了公司要在本年，将办理房源数量从50万间扩展至100万间的方针。

自若建立于2011年，是国内最早供应租房服务的安排租借公司。旗下产品首要包含将整栋楼改构成租借房的长租公寓，以及从各小区收管搁置住所、再依照特定风格装饰后从头租借的“自若友家”。因从头装饰和供应保洁等租后服务，这些房间的租借价格一般比同地段的一般房源高出20%至40%不等。

这是自若建立以来的榜首场发布会，原方案参加该发布会的自若CEO熊帅因在北京参加政府安排的租房商场问询会而未能参与。一周前，交际媒体上开端连续呈现对北京市租房价格暴升的不满文章。

周艺君掌管了当天的发布会，并向《榜首财经周刊》回应称，租房商场租金上涨与安排租借公司怎么定价没有直接关系，本源仍是房价以及供需不平衡。

“从供应端说，房价上涨了，业主对房租的回报率要求就提升了。从需求端说，高房价让很多人买不了房子，租房的人也增加了。”周艺君说，他以北京商场举例称，当地的租借房房型以三居室以上的房型居多，而商场需求更多的是斗室型；本年年初发生在北京的“人口办理”也让可供租借的房源变得更少。

周艺君一再强调自若供应的房间与一般租借房在产品上的不同，并因而表明：“你的东西变好了，价格也会贵。”但他防止谈到这种“更好的产品”的价格对周边租金的演示效应。

安排租借商在2011年之后很多涌入租房商场，除了自若，优客逸家、青客、蛋壳等公司也相继在拿到风险投资后进入了该范畴。这些创业公司和背面的本钱都在押注同一个方向，即自住房商场逐步趋于天花板的情况下，租房商场将逐步扩展。这一趋势也契合欧美等房地产商场发达国家的现状，在德国、新加坡等国家，租房人口乃至到达当地总人口的50%。

在租房商场从C2C向B2C过渡的过程中，租借房的定价方法也在发生改变。在C2C形式下，租金直接由房东拟定，房东一般根据过往租金水平、同一小区的租金水平以及是否结业季、换岗季等有限经历拟定价格，其间很难包含对周边房价的考量。而B2C形式下的定价方法更类似于酒店，他们拟定价格根据的目标只需一个，即“租借率”。

周艺君称，职业里没有哪家公司会有意涨价，究竟相较于对高租金的喜欢，他们更讨厌房间空置带来的丢失。他一起称，底子不存在规划独占带来的价格独占之说，他供应的数据显现，自若在北京租房商场的商场份额只需10%，上海则不到5%。

然而对租借率的重视自身就可能推高租金，尤其在商场求过于供的时分。用周艺君的说法，衣食住行几大消费范畴里，我们在其他范畴的消费都晋级了，唯有住在哪里是“说不出口的”，这种不体面和不舒适催生了很多的质量租房需求。

自若现在的租借率已超越92%，这个数字远超越酒店业以80%为基准线的均匀租借水平。

周艺君称，自若在曩昔两年内并没有由于租借率改变而对租金有过大幅调整，乃至与上一年同期相比，其在上海的房源均匀租金在本年1至7月仅增加了1元，两个数字分别为2143元和2144元。不过这些都仅是上海商场的数字，自若并没有供应包含北京在内的其他商场的数据。

忧虑一线城市的“同比、环比”数字引发过错了解，向C2C商场供应服务的中介公司链家也没有供应相关的职业数据。

房源翻倍方案能够从旁边面反映安排租借范畴的供求情况。自若在2018年新进入了广州、成都、天津、武汉等4个城市，使得掩盖城市数量增至9个，一起房源数量也将在2018年末从50万间扩展至100万间。

周艺君对《榜首财经周刊》称，不止链家，整个职业办理的房源都会在本年取得翻倍增加。他否定这么做是要捉住低租售比——相较于高房价，租金的本钱不像西方国家那么高——带来的所谓时刻窗口，也否定是本钱在推进扩张，“这些城市都有满足的人才流动性。”周艺君说，并且通过前几年的作业演示以及房价增加放缓，乐意将房子交给自若去办理三五年的房东也越来越多。

安排租借职业行将迎来快速扩张，其间首要是类似于自若友家的涣散式房源——由于过低的利润率和过高的租借价格，大都集中式公寓已在同酒店的比赛中败下阵来。

涣散式房源正是政府可能会干涉更多的类型。除了它会对周边租金构成更直观的演示效应，还由于政府对租借商场的一向态度：不允许群租。这项方针不允许房东将客厅改构成房间对外租借，但对中介安排来说，只需办理妥当，这种“N+1”式做法反而是能够撼动整个租房商场的立异——联合工作范畴的公司便是这么做的。