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文|马莲红

近来，有音讯称轻野外运动品牌“伯希和”在安徽证监局处理教导存案挂号，拟初次揭露发行股票并在深交所上市。数据显现，伯希和2022年营收超越5亿元，并方案在2023年完成15亿元的营收规划。

这是继蕉下之后，又一家寻求上市的野外运动品牌。2023年上半年，野外运动品牌体现依旧微弱，A股上市公司探路者（300005）2023年一季度运营收入为2.43亿元，同比增加14.63%。另一家A股上市公司三夫野外（002780）上半扭亏为盈，估计运营收入为3.40亿至3.80亿元。

“追风”的伯希和：明星带货、露营、越野、马拉松

2012年，恰逢淘宝商城更名“天猫”，安徽伯希和作为榜首批野外运动品牌入驻天猫，推出冲锋衣、抓绒衣、速干衣裤、防晒皮肤衣等类目，之后又入驻京东、当当、亚马逊、1号店、唯品会等多个电商渠道，据品牌方泄漏，在这个纯电商阶段，伯希和取得野外类目销量前十位的杰出成果。

2014年，伯希和与国内闻名音乐人、我国好声响导师杨坤签约，推出品牌首位华人代言人。在明星效应下，一年内杨坤同款明星冲锋衣累计销量挨近4万件，单款产品的总销售额高达6000万元。

2015年，伯希和在收到国外某基金3500万美元注资后，着手铺设线下门店，并方案在国内一线城市开设100家高端品牌门店。2016年，伯希和在北京通州万达广场开设首家线下门店，在这一年，伯希和支撑国内榜首个测验无氧登顶珠峰的应战者宋玉江，应战攀爬珠峰，并签下其时的“30亿票房女王”白百何为品牌代言人。2021年伯希和再次押注明星效应，签下全新品牌代言人佟丽娅。

从价格来看，伯希和是野外运动界的“性价比之王”。在伯希和官方店肆内，价格最高的是一款充气式帐子，价格约3400元，其最热销的冲锋衣价格499元，价格略低于同类野外运动品牌。据一位野外职业的资深从业人士表明，在部分品牌代购方那里，一般可以拿到比官网更低的价格。

现在，伯希和控股股东为刘振、花敬玲夫妻，两人经过直接和直接方法算计持有公司83.82%的股份。据天眼查数据显现，PELLIOT伯希和具有自主知识产权140余项，其间专利信息、著作著作权等90余项，具有STORMBREATH防水透湿科技、P-ENERGYTECH热能反射科技、WARMLOCK锁温科技、STORMSHIELD风盾科技、STORMDAY速干科技五大中心科技。

伯希和也在经过出资收买扩展运营规划。企查查数据显现，伯希和对外出资了12家企业，包含精雕细镂品牌办理有限公司、安徽大江服装服饰有限公司等，具有伯希和野外服饰、伯希和精美露营、HIKERHIKER野外文创、EXCELSIOR帆布鞋等多个野外运动品牌，在华北、华南、华东等地建立直营门店百余家。2022年伯希和还推出榜首双马拉松跑鞋。

野外风潮继续，2023上半年野外品牌营收全线飘红

2022年，在露营、骑行等生活方法成为盛行后，野外运动品牌开端呈倍数增加，带动国内扬州金泉、牧高笛、探路者、三夫野外等工业链相关公司的成绩上涨。

对在野外赛道耕耘多年的中小企业来说，此刻无疑是一个上市的好机会。在伯希和方案上市之前，相同主打轻野外的蕉下现已开端冲击“城市野外”榜首股。据招股书显现2019-2022上半年，蕉下的营收分别为3.85亿元、7.94亿元、24.07亿元和22.10亿元。为进步品牌闻名度，蕉下2023年还签约闻名歌手周杰伦成为品牌代言人，发布《惊蛰令》《一切的太阳》等广告片。（往期相关文章：年收24亿！防晒品牌蕉下冲击“城市野外”榜首股）

值得一提的是，蕉下招股书现已在本年4月份失效，这是蕉下第二次招股书失效，从规矩来看，此次招股书失效并代表蕉下上市进程被叫停，而是因期限问题导致“失效”并非IPO失利，企业更新提交招股书即可再次激活上市程序。

现已在A股上市的野外运动品牌也在加快布局商场。本年3月份，探路者经过收买G2?Touch进一步丰厚探路者高端显现芯片产品线，提高公司芯片产品竞赛力。在2023中关村论坛期间，探路者还推出“极地仿生科技渠道2.0”，满意用户从珠峰到深海，从极寒到极热等多场景运用诉求。（往期相关文章：全新科技渠道露脸中关村论坛，探路者打造野外“我国智造”品牌）

另一家A股公司三夫野外则在拿下更多代理权。2021年，三夫野外收买瑞士黑科技运动奢华品牌X-BIONI在我国区的一切IP权益，并经过募资取得约1.86亿元资金，用于X-BIONIC品牌建造与运营项目，现在这笔募资已运用约0.8亿元。

本年7月，三夫野外再次拿下瑞士野外品牌Houdini全线产品的我国区独家总代理，协议有效期为五年半。8月1日，三夫野外发布公告称，全资子公司北京游览鼠拟以增资入股方法引进瑞典尖端野外运动品牌攀山鼠，建立合资公司，一起运营我国商场。据财报显现，2023年榜首季度，攀山鼠销售收入约1700万元，同比增加302.24%。

此外，传统运动品牌也在纷繁发力野外运动商场。本年6月，耐克、阿迪达斯在国内最大零售运营商滔搏运动完成了对专业滑雪配备零售商“冷山”，以及专业野外内容组织“Mounster山系文明”的出资。一起，滔搏宣告与HOKAONEONE、KAILAS凯乐石两大野外运动品牌达到协作。自2020年以来，多家闻名运动品牌也开端“向下兼容”，上线专业野外运动系列。（往期相关文章：出资雪具龙头、牵手HOKA凯乐石，滔搏不再满意零售）

从蕉下到伯希和，从两大野外龙头到传统运动品牌，不难发现跟着我国野外工业开展，野外运动消费商场正变得多元化。一起，野外运动商场的竞赛也变得愈加剧烈，近年来顾客越来越重视野外配备的科技特点，科技力正成为品牌们的角力要点。以探路者为例，2023年一季度，探路者研制投入1060万元，同比增加44.55%。

而比较于老练的野外运动品牌，新式品牌一般“重营销、轻研制”，在研制方面的投入较少，相应的品牌文明底蕴也不行，简单堕入同质化、价格竞赛中。未来想要赶超一线队伍，依旧需求寻求差异化，建立起品牌的护城河。

注：本文所用图片来自伯希和官网