正泰低压电器业务稳健成长：行业周庆治客户不断突破，海外运营能力显著增强

作为植根于低压电器商场的龙头厂商，在新的一年里正泰电器环绕全工业链优势，做优智能电气工业、做强绿色动力工业，在坚持国内商场影响力的一起继续深耕世界商场，电器动力“双轮”事务均取得了稳步的增加。

工业复苏偏弱、出资增速趋缓、出口下行……关于国内企业而言，本年上半年充满着应战。不过，正泰电器结实饯别“五化”战略举动、加快构建工业集群矩阵，最大极限地克服了不利因素的影响，继续进步企业的商场竞争力。

技能与产品双轮驱动，客户为核完结打破

低压电器作为根底产品，具有根底本钱品性质，被广泛使用于国民经济的各个职业，与微观经济开展情况联络亲近。本年上半年国内微观经济环境有所承压，出口、内需均有所回落，在此布景下正泰电器仍然可以在根底盘上取得稳健增加，足可见公司打造品牌与技能的强壮优势。

在下流技能开展一日千里的当下，电器产品也要及时迭代晋级。正泰一直坚持足够的产品研制力度，补足、扩展产品线，本年上半年完结流程工业专供、新动力专供、5G&数据通讯专供、电力专供产品线，落地69项新产品规划，完结40个产品开发项目，并完结新产品成绩奉献。

此外，为进步公司的产品交给才能，正泰电器扩建多条根据物联网使用的产品数字化出产线，充沛收集制作进展、设备状况、质量检测等出产现场数据，经过工业物联网完结与MES、WMS等体系联接，打造出集数字化规划、供应链办理、制作进程办理、智能物流仓储、智能物流办理体系、订单交给体系等于一体的企业数字化途径。

研制效果上，到本年6月底，正泰电器取得国内专利申请590件、授权398件，累计申请专利7,000余件，累计取得授权6,000余件，授权有用5,000余件。荣获“浙江省科技领军企业”、“浙江省绿色产品认证领跑者”等科创项目10余项荣誉。

跟着新动力成为新的工业风口，正泰电器也使用“正泰+诺雅克”双品牌产品战略，加上强壮的产品优势，开发了更多头部优质客户。从科士达、阳光电源到上能电气，很多头部客户带来了可观的事务增量。

品牌影响力继续进步，途径建造顺畅推动

低压电器职业下流使用首要集中于修建、电网、工业项目、工业 OEM、根底建造、个人用户等，职业广泛、客户多样。因而，要想完结事务的可继续开展，中心要素之一是构建完好且强壮的经销网络，完结最大规模掩盖。

自2020年敞开“蓝海举动”后，正泰电器一直走在分销途径革新的道路上，从发动股份制协作区域出售总公司、施行途径扁平化办理到推广“途径+合伙人”形式、将经销商变成合伙人，公司的经销网络不断完善优化，途径建造优势逐渐闪现。

本年上半年，正泰电器采纳差异化开展弱势区域和强势区域的分销才能的战略。在强势区域上，公司甄选有客户资源和资金实力的中心分销商开展为区域经销商，新开发分销商客户1600家，地市级途径掩盖率由81%进步至85%；在弱势区域上，公司经过训练等方法全方位进步经销商才能，扩展成绩空间。

现在，国内低压电器商场中直销占比相对较低，首要被施耐德、西门子、ABB 等外资品牌及良信股份等专心于直销的内资品牌占有，国产品牌比例较少。

海通世界以为，在直销商场中，跟着国产品牌的产品质量、品牌力、定制化才能、途径力、价格水平的不断进步，国产代替是大势所趋。其间，正泰电器是分销途径的龙头，具有很强的品牌力和直销途径的潜力，是有望完结国产代替的首要公司之一。

当下，正泰电器大力开发优质产品的一起，也在重视品牌力的进步，特别重视其在国产代替方面的影响力。公司发掘客户“生态圈”纵深，先后完结“走进未来工厂，看见国货之光”和“77品牌电力节”等主题活动，在深度发掘产品场景化营销价值的一起，全面刻画国货领导者形象。

无论是经销仍是直销，正泰电器都重视营销上的数字化革新，以技能驱动营销的可继续开展。本年上半年，公司完结了“经销商主数据/营销云/新零售数字化途径、LTC回款数字化途径、MTL战略数字化途径、ITR服务数字化途径”等7大营销数字化项目的建造和晋级，稳固并加强了营销运营才能和功率。

重视职业细分和纵深，海外运营才能明显增强

对我国低压电器企业而言，全球商场是一块潜力尚未被发掘彻底的蛋糕。

当时来看，海外商场比例仍首要被施耐德、罗格朗、西门子等全球性企业所占有，我国企业占比较少，而正泰电器在国内电器出口中处于领头羊的位置。

事实上，正泰电器遵循全球本土化战略，加快海外区域总部研产销一体化建造，支撑世界事务快速增加。本年上半年，正泰世界完结经营收入23.19亿元，同比增加29.14%，亚太区域、欧洲区域、北美区域、西亚非等区域收入都呈现了不同起伏的增加。

详细而言，正泰世界聚集区域特色，重视职业细分和纵深，要点培养光储凑数等4大新式职业，履行差异化商场战略，不断晋级分销途径才能。本年1-6月，公司共新增一级经销商40余家、大型批发商集团5余家、KA15家。一起，深化施行全球制作产能布局方案，推动区域总部建造，筹建4家海外工厂，深化新加坡运营办理中心，完结欧洲/西亚非区总建立作业。

不难看出，在研制、产品、途径建造等办法齐头并进之下，正泰电器凭仗自身在低压电器和户用光伏范畴的长时间沉淀，正继续领跑职业开展！