袁颖晖：中小财险公司要小300444步快跑走差异化发展

从上海到北京，袁颖晖面临着新的机会和应战。

日前，中意财险总经理袁颖晖在承受记者专访时坦言，中意财险最招引自己的当地，是其股东优势所带来的在中国商场的宽广开展空间。中意财险的中资股东是中石油，外资股东是忠利稳妥。

袁颖晖着重，稳妥公司也不能只是依托股东优势，更重要的是在商场的浪潮中生长为游水健将。中小财险公司要小步快跑、快速迭代、低本钱试错，走差异化开展之路。

为此，中意财险拟定了“双模战略”。“双模”之一是包含石油和商业险事务在内的传统事务;另一部分则是包含车险、个险、电子商务在内的大个险。

石油事务占比下降

从近年的事务数据来看，2009-2017年，中意财险石油事务占稳妥事务收入分别是76%、83%、75%、69%、57%、52%、44%、28%、31%;2018年上半年，石油事务占稳妥事务收入28.24%，全体出现下降趋势。

对此，袁颖晖表明：“中意财险的中资股东是中石油，因此在石油事务上有与生俱来的优势，但一家稳妥公司不能仅靠股东事务开展，要到商场上去，要在商场竞赛中生长、强大。中意财险石油事务占比下降，固然有中石油具有了自己的专属稳妥公司的要素，但更重要的是因为中意财险本身商场事务的大幅度添加。”

2018年1-8月，中意财险稳妥事务收入为57999.46万元，同比上升31.08%。

在净利润上，2009-2011年，中意财险阅历了三年净亏本后，完成扭亏为盈。但在2016年，中意财险又开端由盈转亏。2018年上半年，中意财险利润总额为-6515.22万元，上年同期为-3780.73万元。

袁颖晖表明：“这是因为中意财险2016年对车险发力，没有收到料想作用所造成的。”

“众所周知，车险工作集中度加重，尽管中资主体数量不断增多，‘人平太’老三家仍长时间占有六成以上商场比例，而外资财险商场比例长时间徜徉在2%。现在来看，中小财险公司竞赛压力添加，遍及亏本现象加重。”

依据不完全统计，2018年上半年，超越40家财险公司净亏本，中小财险公司仍是亏本重灾区。

而从整个工作看，车险归纳本钱率亦是居高不下。2018年上半年，安全产险车险手续费为225.93亿元，同比增加65.4%;太保产险车险手续费及佣钱111.73亿元，同比增加62.4%;人保财险并未独自发表车险手续费数据，但其全体事务手续费及佣钱开销达375.92亿元，同比增加46.1%。

正因如此，袁颖晖以为，中小财险公司的开展关键在于差异化。关于中意财险这类中小财险公司要小步快跑、快速迭代、低本钱试错，未来必定是细分商场跑赢商场，细分商场到达必定规划后方可完成继续盈余。

“中意财险之前在体育稳妥上已有了一些探究。例如，微信渠道中国篮球三对三联赛意外险项目，2017-2018年保费收入120万元，参保人数10万多人。为慧泽定制的专属户外活动意外险也挨近占有了细分商场的半壁河山。”袁颖晖称。

拟定“双模战略”

长时间以来，外资稳妥公司与中资稳妥公司在运营形式和开展思路上存在差异，包含组织开设、财物办理和危险操控等方面。中外资股东磨合得好，外资稳妥公司开展欣欣向荣;反之亦然。

关于上述问题，袁颖晖表明：“中意财险的中外资股东在战略方向上高度一致，共处和谐，尊重工作经理人的定见，充沛放权给合资公司办理层。”

正是根据两边股东的大力支撑，袁颖晖为中意财险下一步的开展定下了“双模战略”。“双模”之一是包含石油和商险事务在内的传统事务。

袁颖晖表明：“中意财险在全国7家分支组织的布局在外资产业险公司中有恰当的优势，咱们能够此稳定开展石油和商险事务。在这一进程中，还要加强危险管控，恰当参加自动的危险办理，进步运营效益，尽管这关于稳妥公司还有必定难度，但这是一个按部就班的进程。”

袁颖晖特别着重，服务“一带一路”建议将是中意财险未来一段时间事务增加一个比较重要的点。

自2013年“一带一路”建议提出至今，中意财险与国内多家稳妥主体协作，先后在沿线18个国家为101个工程/产业类项目供给过稳妥保证，触及稳妥金额近1800亿美元，总保费2.5亿美元。其间，中意财险参加比例约为10%。此外，近五年来，中意财险还为4.8万人次海外工作者供给过全球雇主责任险保证。

“中意财险能够有用服务‘一带一路’建议，是因为两边股东的优势。中石油在‘一带一路’沿线国家有相应的出资项目;而忠利稳妥则有技能优势及全球网络，能够供给保证支撑。”袁颖晖坦言。

“双模”的另一部分是包含车险、个险、电子商务在内的大个险。

“这需求凭借中石油的产业链和生态圈。”例如，中石油股东、上下游、供应链、海外出资;中石油职工及其家庭;中石油客户包含银行、加油卡、天然气、中意人寿等。

袁颖晖想象：“能够面向以上述客群为中心的个人顾客范畴，经过数字化的渠道、东西，环绕客户的生命周期，端到端供给包含车险、游览险、意外险、家财险、个人责任险、短期健康险等全方位保证。”

“稳妥业表里的科技正加快浸透于个险、车险、健康险范畴，工作表里黑马不断出现。以自动驾驶为例，这将对传统商业车险、交强险等发生冲击，而技能危险、网络安全危险等将成为新式的危险，催生新的稳妥需求。”

未来，怎么最大化地开发和使用上述提及的中石油产业链和生态圈，则检测着袁颖晖和整个中意财险团队的决计和才能。