[中船集团]宝贝格子收缩线下 母婴社区店夹缝求生

宝物格子缩短线下母婴社区店缝隙求生

母婴电商的线下门店连续萎缩。北京商报记者从多方独家得悉，2017年大举布局线下的母婴跨境电商宝物格子，现在加盟店现已缩减至不到200家，远未到达“2019年超2000家门店”方针。不只如此，在归纳电商与母婴实体零售的夹击中，宝物格子社区店这一业态显得更为短促。在业界专家看来，拓宽多元服务，进驻大型商场是母婴零售开展的通行之举，不过线下场景关于笔直电商来说，依然充溢难度。“母婴不再赚眼球，母婴笔直电商赛道已成过去式”成了职业里的一致呼声。

线下流量遇瓶颈

在北京商场，宝物格子的线下门店正面临客流瓶颈。

在大众点评上，宝物格子华创日子广场店被标记为歇业封闭。北京商报记者在造访时发现，该门店虽然现在还处于正常经营中，但由于华创日子广场商城内很多商户撤离，不免对宝物格子的入店客流产生影响。

在华创日子广场商城内，宝物格子门店同层楼中，数十家门店现已空置。北京商报记者看到，部分儿童业态商户如丽家宝物、欢喜星、儿童DIY烘焙魔法乐土早已离场，仅留下儿童乐土球球BABY门店。

据工作人员介绍，周围的门店如丽家宝物现已搬离了一年多，现在商城的关门时间为晚上8点半。北京商报记者查询发现，儿童乐土球球BABY门店在晚上7点左右现已关门。除了儿童业态，商场内如餐饮、美甲、服装、电影等业态也呈现了很多空缺。

宝物格子华创日子广场店自身正是以母婴类目为主，当没有周围同业态的“辅佐”，显得有些孑立。该店售卖的品类包含儿童玩具、服饰、零食、奶粉和日子用品。而门口摆放着少数电动设备和一架玩具桌。

宝物格子的开展阻力可谓内外夹击。一方面是商场业态缺失对宝物格子门店引流构成影响，另一方面如宝物格子直营的社区门店，正遭受邻近商场的冲击。坐落青年路的两家宝物格子门店处于门可罗雀的景象，20平米的店内无论是品牌丰厚度仍是库存深度都较为有限。而间隔该店步行仅13分钟的向阳大悦城，仅是儿童服饰门店就达数十家，还包含乐高、玩具反斗城等游戏业态。

加盟店冷热不均

实际上，母婴电商在线下也阅历过高光时间。北京商报记者从一份宝物格子的招商加盟手册中看到，2017年宝物格子现已在北京、上海、深圳、天津等城市共开设超200家门店。2018年，其大力拓宽低线城市，估计将在2019年开设超2000家门店。

为了加速开店脚步，据招商工作人员介绍，宝物格子在2018年起将单店加盟转变为区域联营的形式，以区域代理的方法将区域门店构成合力，进步全体的盈余才能。

就加盟价格来看，册子供给的数据显现，单店加盟费为10万元，保证金为2万元，而品牌运用费为8000元/年。若是要成为区域代理商，则需交纳共80万元的入场费。“现在加盟门店共有近200家。”上述工作人员表明。

不过，宝物格子的加盟店数量为安在四年后的今日再次回到2017年的200家？2020年半年报中提及的整合共10084家门店包含了哪些类型？关于该疑问，北京商报记者联络宝物格子相关负责人进行采访，到发稿，对方暂未回应。

从2020年的半年报中能够看到，宝物格子的加盟服务收入为2214.7万元，同比下滑48.81%。公司归母净利润为1524.9万元，同比削减44.69%。

与此同时，不同业态的门店呈现出冷热不均的状况。虽然宝物格子在北京商场较为惨淡，但一些如幼儿游水业态的线下店客流量仍保持着较好的气势。据山西太原的宝物格子门店的工作人员称，周末客流量较大，经营时间截止到晚上7点，因而主张最好在下午5点半前来游水。据了解，除了游水馆，宝物格子线下业态也触及大型游乐项目。

生存空间遭揉捏

一位从事母婴实体零售的人士向北京商报记者坦言做社区店的难处。他表明，母婴用品看似是刚需，客户群消费力度大，但母婴社区店更像是投合伪需求。由于母婴用品就消费频次来说不如快消品，就品类丰厚度而言又比不上电商和实体大店。“人们通常会趁着大促时囤打折的尿不湿、奶粉，母婴急需消费场景非常少。”

北京商报记者在青年路的宝物格子看到，一罐2段的珍纽倍羊奶粉，店内价格为328元，在电商渠道旗舰店，用户运用优惠券后仅需花248元。“母婴产品如纸尿裤等的毛利率比较低，但像游水、游乐场等事务能办会员，不只毛利高，并且还能增强消费黏性。”上述人士说道。

在华创日子广场的宝物格子加盟门店，除了售卖进口母婴产品外，还有一些国产产品。若是顾客处理会员，能享用单件产品9.5折优惠，但系统并未与宝物格子渠道会员打通，无法完成线上线下相互引流，该状况弱化了母婴电商新零售故事的说服力。不止是宝物格子，北京商报记者此前查询时就发现，母婴电商蜜芽在北京的门店相同处于乐土游戏设备、办卡费用、会员系统等未一致的现状。

母婴职业还挣钱，却不再赚眼球。电商剖析师李成东剖析以为，从前被本钱看好的母婴笔直电商赛道现在现已成了过去式，在归纳电商的围攻下并不简略破局，而要想从线下寻觅打破，又要依托专业的零售团队进行运作，也不是一件简略事。

时髦专家张培英则主张称，线下门店在产品结构上除了母婴产品，拓宽服务类消费如育儿会所、亲子游戏课程等非常有必要，一方面毛利较高，又能添加用户黏性。另一方面，入驻大型商场，与其他儿童业态构成弥补相互引流，也比社区店更能抗危险。

关键词：宝物格子缩短线下