[7级税率]新开数是关店数的2.6倍：书店开不下去了？你可能想错了

新开4061∶关店1573书店开不下去了？你或许想错了

一个多月前，北师大盛世情书店的关门，又赚了一波读书人的眼泪。虽然，他们中不少人恐怕很久没进过书店买过书了，没准还有人暗暗惊异：没想到这书店还能活到这一天。

“这年头书店底子开不下去。”“开书店肯定养不活自己。”每逢有些特征的书店关门，相似言辞时有呈现。殊不知，在阅历疫情冲击的2020年，全国新开了四千余家书店。

3月30日，《2020-2021年度我国实体书店工业展开陈述》在我国书刊发职业协会等安排主办的我国书店大会上发布。陈述显现，2020年我国新开书店4061家，关店1573家，新开数是关店数的2.6倍。

出乎不少人预料，一片唱衰声中，实体书店的生命力远比你幻想的坚韧和坚强。据守者并非悉数出自文明情怀，其间也有人认准书店仍有“钱景”。与此一同，人们形象中的传统书店，也在煞费苦心留住读者。

2014年起，“倡议全民阅览”现已接连8次写进《政府作业陈述》。每年国际读书日前后，相关呼声更不绝于耳。在我国书刊发职业协会理事长艾立民看来，推动全民阅览，离不开实体书店的建造和有用服务。可传统书店的消亡似已不可逆转，业态转型仍在路上。

在炼钢炉里铸造新概念书店

闻名遐迩的798现已有点过期了。现在来北京，再想逛工业遗址，不少人会首选京西的首钢园。但是，工业遗址只可远观不方便接近，在首钢园里，假如想“深度”逛逛，你的挑选到现在好像只需一家书店——全民畅读艺术书店。

本年清明节假日，全民畅读艺术书店里人满为患。这个建在原首钢3号高炉“肚子”里的书店，虽然主打高冷的外国艺术画册，所售书本单价动辄上百元，却热闹得像个菜市场。

不少人慕名而来，但许多单纯仅仅来首钢园参观，并不知道这儿是家书店，乃至进门后也不知道——在这个号称是书店的当地，占地面积最大的区域是餐吧。

店内价格不菲的西餐简餐，显着比艺术画册更招引人，虽然二者价格相仿。偌大的空间中，简直一切可以坐的方位都有人在静心吃东西。只需昂首用纸巾擦嘴时，无意间瞥到远处墙上书架的画册，门客们才会想起，这儿其实是一家书店，他们进来的榜首身份本该是读者。

全民畅读艺术书店的规划可谓匠心独运，坚持了首钢3号高炉原有的工业风，连书架都是钢铁制成的。其主规划师史洋曾参与过北京天桥社区的胡同改造，他把城市更新的理念带到这家书店的规划中。

“在曾用于炼钢的3号高炉，咱们决议铸造出一个书的城市。”现任教于中心美术学院修建系的史洋对记者说，“书是主体，但不是悉数，仅仅沉溺其间，你随时随地都能遇到书，遇到它所包含的文明。”

的确如此，虽然连店员们有时都会含糊，这究竟是不是一家书店，但不可否认，书仍然是这个空间最常见的元素。不过，由所以艺术书店，大都在售书本都是厚重的画册，而且封着塑料膜，令人敬而远之。即便有人被其招引，也都轻拿轻放、小心谨慎，好像在赏识艺术品。

文创显然是更简略接近的文明。文创贩售区集合的人数远超周围的书架。不管做得多么花哨，咱们也能认出那些文创产品无非是笔、本、书签、冰箱贴。其价格也很“轻量级”，一二十块钱就能来一份，作为自己打卡网红书店的留念。不管日后用或不用，都没有担负，仅仅摆着，就现已很美观。

这并不是“全民畅读”这个书店品牌的榜首家店，但每家店中最挣钱的板块都是餐饮。“占比50%以上，”全民畅读品牌创始人兼CEO赵杰告知记者，“所以不少书店同行都会说我是挂羊头卖狗肉，名叫书店其实在开饭店。不尊重书，也不尊重读者。”

关于这些质疑的声响，赵杰不以为意。他说自己是在用互联网思想运营书店。“羊毛出在猪身上”，在赵杰看来理所应当。他向记者举例说，欧洲油画描绘的贵族，有人边看书边喝红酒、吃奶酪，他以为那也是一种高雅，所以就让红酒和奶酪为书买单。

“有些备受推重的传统书店，书堆得令人窒息。读者选书看书，连个坐的当地也没有。饱读诗书的书店老板，总是宣称自己不为挣钱，好像卖不卖书无所谓，但谈天非得聊过你，逮着个客人就跟人PK。”赵杰提到这儿笑起来，“他们卖的书也深邃，有的让人连书名都看不懂，乃至开端置疑自己的智商，感触不到阅览的痛快。我觉得这也不算是尊重读者。”

兴办全民畅读书店之前，赵杰当过英语教师，办过训练安排，开过咖啡馆，做过同享拼车App。之所以开书店，是因为他看上了书背面蕴藏的时机。“许多书都可以开发出产品、课程，而不只仅卖书那么简略。书是国际上品类最多的产品，是一个真实能完成万物互联的切入口。”

比方他们卖《咖啡有用宝典》时，依据书的内容开发了自主品牌的咖啡豆在店里搭售。卖与音乐相关的书时，会一同在店内开设相关乐器训练的课程。你在其他书店徜徉时，布景音或许是国际名曲，但在全民畅读书店里，布景音或许是哪个孩子在学吹葫芦丝。

全民畅读书店承办过婚礼、音乐会、画展、电子产品的新品发布会，还辟出了一格一格的空间用作付费自习室。这一切都要求有满意的空间，因而和传统书店不一样，店里的书不能摆得太多。“和传统书店想要多卖书不同，咱们要严控书的销量，不能让售书占营收额超越10%，不然咱们就赔惨了。”赵杰十分重视书店文明空间的运营和变现。

全民畅读品牌创立已有6年，赵杰以为自己仍是书店范畴的外行，但他以为外行才有优势。“许多职业都是被外行推翻的，熟行很难有打折自己腿变革的勇气。”他仍旧致力于把全民畅读做成夸姣的书店，虽然有人以为它是咖啡馆，有人以为它是图书馆，有人以为它是自习室。“那都无所谓，只需有价值就行。”而赵杰所说的价值，不只限于文明价值，更主要是商业价值。他深信自己能探究出靠开书店挣到钱的商业形式，为书店职业赋能。

把读者请回书店，把图书送进家门

求新求变的不只需新进场的外来者，依附于老牌国企出书社的书店也在尽力跟上年代的脚步。

每个周六周日，外研书店总店都在上下午别离安排一场故事会，约请学龄前的小朋友和他们的爸爸妈妈们参与。由店员给孩子们讲绘本故事，并带着咱们一同做手艺。

有些来参与活动的孩子还没到上幼儿园的年纪，懵懵懂懂的，会在店员仔细讲故事时，忽然动身，处处散步；或许在做手艺时，抢他人东西，乃至哭闹。店员们也不愠不恼，耐心肠安慰、教导着每个孩子。

店员们的日常作业只担任清仓理货收银。为了办这些活动，他们专门去找幼儿园教师学怎样讲故事、怎样折纸、怎样捏橡皮泥。有时参与故事会的十几个孩子一同吵吵闹闹时，你能显着感触到店员们的手足无措。究竟他们并非专业人士，自己在家面对独子时都不免焦头烂额。

即便如此，故事会仍每个周末坚持举行4场。疫情期间无法确保规则频次时，活动乃至是完全免费的。脱节疫情困扰后，书店也仅仅标志性地单次收十几块钱的手艺材料费，虽然活动的内容方法和社会上贵重的亲子早教安排迥然不同。

外研书店总经理付帅告知记者，店里并不会因为举行这种活动增加收入，他们便是想经过这种方法，把孩子们招引到书店里来。“读者是需求一代一代培育的，”付帅说，“现在爸爸妈妈都期望孩子多读书，那咱们就供给条件，让他们在书店里长大。”

少儿活动并不是外研书店仅有的文明活动。针对不同年纪段和爱好的人群，外研书店总店及东升科技园分店每年举行的各类文明活动累计超越500场次。

这些活动绝大大都都面向全社会，纯公益不收费，仅有意图便是：把久别的读者们请回书店里来。书店首要得有人来，而在付帅看来，真实把人招引入书店的，不该仅仅共同的区位优势和精巧的装饰规划。

除了把读者请回书店来，他们还想方法把店里的书送到读者家里去，比方和外卖协作。

现在的美团外卖不只能送餐，还能送书。这一立异打破，有赖于令人天怒人怨的疫情。上一年二三月份疫情最严峻的时期，在北京市委宣传部等部分的牵头下，北京72家书店和美团外卖协作，经过外卖把书送到读者手上。美团几轮外卖送书促销活动的出售冠军，都是外研书店东升科技园店。

外研书店东升科技园店的店长李珊告知记者，他们在2018年建店之初，就十分重视对邻近读者状况的调研。因为开设在科技园内，他们在开店前，就经过查询问卷等方法了解科技园企业职工及邻近居民的阅览需求，并树立起了读者微信群。群里读者们大都是在邻近作业的职工或住邻近的居民，正好与外卖可送达的间隔符合。

读书又不像填饱肚子那样紧迫，会有人着急看书到用外卖下单吗？刚开端李珊也很迷糊，没想到真有人火急地等着买。他们多是无法返校上课的学生，许多下单字帖、生字本等文具。为了凑单，家长也会一同挑一些其他书。

曾几何时，外研书店不过是外语教学与研讨出书社的门市部。背靠外研社这棵大树，外研书店一度底气十足，可以自傲满满地说出：“假如一本外语书在外研书店找不到，那么在其他书店也不用去找了。”上世纪八九十年代，乃至曾呈现过烈日炎炎的盛夏，店员们在店内午睡，读者们在店外排队等开门的场景。

现在已很少再有书非要到特定书店才干买到的状况。年代在变，读者在变，书店也有必要跟着变。付帅和搭档们变着把戏往“外研书店”这个旧瓶里灌新酒，想方设法把因网购扣头丢失的读者，从头请回书店里来。与此一同，他们也在扩展书店文明服务的地舆规模，即便因疫情重挫，外研书店仍在上一年10月再开分店，乃至方案向外地进军。

书店的价值不限于卖书

冯禛方案五一从无锡来北京玩。这不是她榜首次来北京了，因而请当地朋友引荐些不那么俗套的旅行景点，没想到互不相识的两人引荐的线路里，不谋而合都包含书店：想看前门城楼最美夜景，可以去PageOne北京坊店；想逛四合院细品京味文明，可以去正阳书局。

“北京便是北京，真实的文明之都。景点里有书店，书店也是景点。”冯禛边做旅行攻略边慨叹。而这正是北京市委宣传部等多个部分极力想要给市民及外来游客留下的形象。

2020年，北京全市新开书店639家，领先于其他省份，成为名副其实的年度“我国书店之都”。北京市委宣传部副部长王野霏表明，北京实体书店的建造速度，与城市的文明底蕴、经济展开，以及共同的政治优势，都不无关系。

据王野霏介绍，2020年北京市区两级财政部分共统筹专项资金2.4亿元支撑实体书店建造，超越“十三五”前四年的总和。借力真金白银的投入，到2020年末，北京市超额完成了每万人具有0.8个书店的上年度规划，完成每万人0.9个书店。

好像仅仅小数点后的毫厘之差，北京市政府各级相关部分却付出了巨大尽力。详细到简直每个大街都要掘地三尺，挖出一块公共空间，由大街牵头招引书店入驻。采访过程中，单个为此挠破头的基层干部悄然向记者诉苦：不明白市里为什么从上到下对书店这个小生意下这么大功夫。

北京好像并没有把实体书店当成小生意，而是上升到了基础设施建造的层面。上一年疫情最严峻的2月份，北京市委研讨决议，不管北京疫情多么严峻，超市、商场、实体书店不能歇业。2月26日，《关于应对新冠病毒疫情展开北京市实体书店扶持项目搜集作业的告诉》，提出16条针对性扶持方针，为实体书店紧迫输血。在疫情最猖狂时，北京仍有200多家书店开门。虽然那时上门购书的读者寥寥，但其据守，却好像于灰私自给人们精神上点着一抹亮光。

开店简略运营难。实体书店转型晋级现已是全职业喊了多年的标语。像全民畅读书店那样混业运营，像外研书店那样多做文明活动，是许多书店都做过的探究。可一方面运营者会遭到书店变得面貌含糊的质疑，一方面不少书店举行的读者活动不只不挣钱还赔钱，也令书店苦之久矣。

“咱们无妨换一个视点看这件事：实体书店正在变成一个城市的文明容器。”致力于书店职业研讨的百道新出书研讨院院长程三国以为，“越来越多的实体书店体现出的公共文明服务价值远超商业价值。”

有些由政府出钱的公共文明服务，比方建社区图书馆，要供给场所、人员、馆配，花的钱不少，招引来的读者却有限。而假如经过供给房租和税费等方面的优惠方针，招引实体书店入驻社区，由其自主运营，并承办文明活动，政府的开支不只将大幅下降，还满意了邻近居民的阅览需求。

大隐书局从4年前创始之初，就不再只把自己定位为卖书的零售商。他们花更多心思，环绕图书规划出各类文明活动，把这些活动作为产品，出售给各类安排。短短4年间，大隐书局已为党政安排、社会团体、企业安排、公益场馆等供给了近1000场次的文明活动，并在这个过程中逐步构成归于自己的文明服务品牌。

上海大隐书局有限公司董事长刘军解说说，“这样书店可以从曩昔仅仅单一靠读者到店才干完成价值，展开为书店将好的作家、好的修改、好的图书资源整合，以文明服务的方法走出去。”刘军介绍说，向各类安排出售书店品牌的文明活动，现已占大隐书局整体收入的40%左右。

“我国实体书店的数量和颜值，毋庸置疑已是国际顶尖，这方面的竞赛可谓进入无人区。因为没有图书定价维护准则，我国书店面对的商业形式应战，现在也是国际上最艰巨的。但这也意味着咱们的后发优势更大、时机更多。”程三国说，“假如未来我国实体书店职业，能在文明工业和公共文明服务这种双循环形式下立异成功，信任到时我国书店的展开质量也必将领跑国际。”

本报记者尹平平、袁全、梁姊

关键词：新开关店26书店