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本年“双11”，电商卖房分外喧嚣。

阿里、京东、苏宁三大电商巨子纷繁高调推出特价房源，阿里法拍将有超10000套参加“促销”；京东将在70城联合超越200家开发商、投进超越6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元；苏宁总计推出1111套恒大特价房源，触及学区房、地铁房等。

与此一起，头部房企也参加混战，和电子商务途径一起营建出让利促销的气氛，北京、深圳、杭州等多个城市均有触及。

在互联推翻一切的今日，试水多年的电商卖房为何依旧无法撼动线下途径？购房者在其间终究能有多大获利？一系列促销到底有何成效？

跨界混战

这不是电子商务途径初次卖房。

“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。2014年，淘宝与万科携手跨界，喊出的标语轰动一时。再早前的2011年，两边曾推出一个团购项目，仅3个小时，53套面积75平方米左右的房源均被友预定。

据其时新闻媒体报导，淘宝上线万科房源页面不到半响，现已有140余位友享受了算计100万元购房优惠。

本年“双11”期间，淘宝将有上万套法拍特价房源参加，其间部分掩盖多地抢手学区房、地铁房和景区房等。阿里拍卖供给的多个方面数据显现，曩昔一年有近3000万人次在其途径上看房、买房。

与此一起，包含京东、苏宁在内的电商巨子均已试水房地产。

2014年“双11”，据其时新闻媒体报导，远洋拿出11套总价约718万元的房源在京东众筹，众筹项目是付出11元或1111元取得抽取1.1折买房的时机。

远洋地产总裁李明曾称，该次协作将有用使用互联客群资源，添加客户掩盖面，有用进步出售及去库存，加速资金回笼。

到当年11月29日，只要1304名支持者筹措14344元，间隔规矩的17万元还差许多。而远洋在天津、上海、秦皇岛等城市安排的“11元筹首付”活动则以退款告终。

不过，其“5000元众筹9折起买房”活动取得了认可。据公民报导，其时远洋和京东成功众筹2047套房，金额超1000万元，算计房款总价超越20亿元。

2017年10月，京东房产正式上线，其其时的开展规划是开发商与京东直接协作构成的品牌直营协作形式；代理商与京东协作的京东联营形式；开发商、代理商、京东一起打造的多方联营形式。

用京东房产担任人曾伏虎的话说，“京东进军房地产“不会拿地盖楼，更不会和开发商抢生意，并把自己定坐落服务途径，也便是做房地产中介”。

本年7月，京东联合和裕地产做了两个楼盘的“5折房”活动，推出2套5折房源和20余套扣头特价房；8月，再与首开、融创、碧桂园等5家房企达到协作，合计7个项目参加了“5折房”活动。

本年“双11”，京东将在70城联合超越200家开发商、投进超越6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

与此一起，11月1日～11日，恒大将在苏宁易购途径每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。

从苏宁易购官看，其为恒大设置了专栏，公示全国820个楼盘。从发布一周的房源信息看，11月3日一套坐落大连的房源，依据开发商自己的数据，最高立省起伏达204万元。

实战之殇

电商跨界卖房从一开端就备受争议，以苏宁为例，此次与恒大协作，也不是其初次进军房地产。

2017年11月6日，苏宁出资200亿元入股恒大，持有后者4.7%股份，随后正式上线房产频道，“在线出售”苏宁置业、恒大的地产项目。彼时，依照苏宁的想象，经过上线房产频道，顾客在购买房产的一起，可以直接在苏宁易购预定家装、购买智能家电等，以此打造家庭消费链条闭环，为顾客供给一站式的消费服务。

不过后来苏宁推出了自己的二手房买卖途径。据《每日经济新闻》此前报导，2018年5月7日，苏宁建立江苏苏宁有房科技有限公司，注册资本1000万元。启信宝显现，苏宁有房为苏宁易购100%持股。

苏宁有房给自己的定位是没有中介的二手房买卖途径，并声称每套房一致收取9999元的服务费，不再收取其他佣钱。与传统中介按成交价2%～2.4%的规范收费比较，苏宁有房每套9999元的收费规范“极低”，很具竞争力。

本年6月，我爱我家南京公司与苏宁有房签约，我爱我家经纪人全面入驻南京主城区苏宁小店，前者几万套在售房源将在苏宁有房线上全面展现。

现在，苏宁有房仍然只开放了南京和扬州两个城市，而且我爱我家现已全面进驻苏宁有房。记者登入苏宁有房发现，苏宁有房不少房源的交流途径已被设置束缚呼入，页面大部分图片打上了苏宁有房和我爱我家的水印，但能联络上的多是我爱我家经纪人。这与苏宁有房其时抱负中的“房源信息彻底揭露通明，买卖两边可完结自在交流”和“无中介二手房买卖服务途径”相去甚远。

不甘心的苏宁，在房地产范畴的确不能算新兵，现在与恒大的穿插协作，好像更多是出于战略视点的动作。

别有用心

电商巨子卖房来势汹汹，但引流好像是最主要的。

克而瑞曾在研报中说到，“互联+”被敏捷运用到房企营销，有两点原因：一是房企与利益博弈，以价换量志愿下降；其二，互联为房企营销注入生机，营销形式灵敏易操作，且成效可观。不只添加品牌认知度，还可为后期项目营销添加客户体量。

易居研究院智库中心总监严跃进以为，电子商务途径的促销行为更大含义在于营销。“现在各大电子商务途径具有极高重视度，上购物者一起也是潜在购房客户。天猫‘万套特价房源’、京东‘新房全款5折起’，以及苏宁‘上万套恒大房源’，从营销视点来讲，已引起商场广泛重视。”

在2014年与淘宝的协作中，杭州万科某位营销总就曾回应：咱们对这个活动的规矩做了必定束缚。有些客户或许希望能抵扣100万元，但从商业规矩来讲这自身也是不符合常理的。所以经过整个协作来讲，也是根据淘宝和万科两边可以供给给客户的资源。淘宝是把它整个主页广告流量奉献出来；万科便是针对一些房源，规划必定力度的优惠。

关于此次参加京东“双11”促销，京投开展相关担任人向《每日经济新闻》记者表明，主要是对线下看房有所促进。现在区域内的重视度较高，客户经过电话咨询和案场实地到访了解，对参加活动的志愿激烈。

电商卖房真能为购房者带来优惠？

据了解，此次阿里拍卖声称推出的特价房源皆归于司法拍卖房源，自身某些特定的程度上就低于商场行情报价，也存在必定危险。

记者注意到，将于11月10日起拍的北京西城烂缦胡同一处学区房，总面积仅5.6平方米，起拍价47万元，而商场评价达到了65万元。现在，该房源已引发近3万次围观，800余人设置了拍卖提示，1人报名。

一名楼盘项目营销担任人和记者说，11月促销宣扬意图在于招引购房者来案场看房，由于天冷了看房人会显着削减，但优惠起伏仍是相同的。

关于表面上非常诱人的价格是否会低于实践存案价，京投开展相关担任人回应记者称：“结合活动计划履行的优惠与每套房源对应实践的价格，优惠力度略有不同，项目会严格履行政府及有关部门批阅及规矩来开展活动直至完结签约，以确保出售过程中的合法合规。”

关于京东此次推出的特价房源出售状况，记者曾企图联络京东房产相关担任人，但并未取得有用回复。

比较于电子商务途径，房企体现出的更多是一种焦虑。观念陈述指出，10月不少房企全年成绩及资金面压力提高，这迫使其进一步加大促销力度，必定含义上，也反映出房企对职业基本面日渐趋紧的一种焦虑。