600783为基金公司引流( --- 引流公司合法吗)

水煮基金

本报记者 常仙鹤

基金与互联网协作越来越遍及，新的协作者川流不息，本年以来运营商也磨刀霍霍，向理财范畴跨进。关于基金公司来说，如此多的“同盟军”，真实能给自己带来多少理财客户，每家基金公司心里或许有自己的一本账。业界人士表明，在基金公司争夺直销客户的进程中，外部引流当然重要，怎么把这些新的理财客户转化成自己的长时间客户则是别的一项大出题。

在余额宝席卷大江南北之后，拥抱互联网成为基金业争相传诵的词汇。有实力的大型基金公司不吝砸重金打造电子商务团队，除了BAT，京东、苏宁乃至彩票网等笔直类网站都成为基金公司协作的方针。一起，一旦与互联网或移动互联相关的协作，基金公司都非常重视。

在利率市场化的布景下，互联网“宝宝”7日年化收益纷繁破5退4，以货币基金等低危险产品招引外部“沉积资金”的基金公司面对后续服务跟进的应战。

从互联网巨子到运营商，基金公司总是能嗅到沉积资金的滋味。上星期六，广东联通与百度、富国基金(博客,微博)一起发布了通讯理财产品“沃百富”，并于6月9日正式出售。“沃百富”号称是全球首款深度定制通讯理财产品，将手机号码的“话费账户”转变为“理财账户”。到8日下午，短短两天半的预定期，现已有超越十万的用户预定了“沃百富”产品。运营商用户的“沉积”便是“话费”。此前行业界通行的营销办法，即预存话费送手机、预存话费送话费等，都会在用户的手机账户中发生必定的沉积资金。此外，巨大的客户群也是运营商的一大资源优势。据悉，现在手机用户现已超越10亿户，其间广东联通就具有3000万存量用户，其间包含千万级3G用户，有6万多家线下途径。

在“沃百富”的协作中，富国基金总经理陈戈更是将其视为公司本年最重要的项目，亲身主抓。或许一杯茶的时间，互联网就能为基金公司带来数10万的直销客户，堪比许多基金公司经过10年才干堆集到的直销客户。

据基金公司大略计算，电商途径出售的基金现在在全体出售中的占比一般是3%左右，也有占比超越10%的，而天弘基金则凭仗余额宝有超越90%的财物来自于互联网。

在基金公司多方“拉帮结伙”的一起，“引流、转化率、流失率、拜访深度”等成为基金公司电商部分反常关怀的问题。“即便是流量添加，客户也请进来了，可是后边的运营和保护又是一道新的坎儿。”有基金电商人士如此感叹，外部引流看起来热闹非凡，可是“掉粉”也是分分钟的事！

以“沃百富”为例，来自运营商的客户首要是话费开销，理财需求的转化和培育需求一个进程，因而短期内作用的确不会显着。可是，关于基金公司而言，这是一个值得长线布局的途径，在其看来，电商途径为基金公司带来了可观的客户增量，而这部分客户能否进一步沉积和发掘，还需且行且调查。

“电商事务方针客户群首要会集在互联网用户和移动互联网用户，这些用户大多比较年轻化，了解网络生态，当然他们的忠诚度也有待检测。”业界人士介绍，基金公司先经过低危险产品招引这部分方针客户，但后续还需求逐渐经过日趋个性化的理财服务和匹配投资者多元需求的产品来添加客户黏性。但现在来看，股票型基金等危险性产品对他们的招引力不是很强，怎么找到更适合的商业模式我们都在探究。

怎样进步客户黏性，成了一切与互联网或移动互联网有相关性的企业绕不过去的坎。想那当年的互联网偷菜、博客、微博等也逐渐被人们忘记，有业界人士坦言，悬在基金公司互联网宝宝头上的达摩克利斯之剑或许正是利率市场化。“现在同业监管日趋严厉，银行钱多得处处找项目，估量本年利率是升少降多。”该人士称，利率低位运转，宝宝类产品竞争力就没有了，而权益类产品又难以短期提起沉积资金的爱好，基金公司倾尽家当投入的互联网运动或许终归是尘归尘、土归土。

漫画/万永

（修改：雪莉）